Công ty chuyên sản xuất, xuất khẩu thủy sản, đối tƣợng tiêu thụ chủ yếu là thị trƣờng nƣớc ngoài vì thế xu hƣớng phát triển của công ty trong tƣơng lai sẽ đi vào đƣờng lối chuyên nghiệp cả về cách quản lý vùng nguyên liệu, kiểm soát chất lƣợng, quảng bá thƣơng hiệu... nhằm hƣớng đến những bƣớc đi vững chắc và lâu dài. Cụ thể:
a) Hoạt động sản xuất, kinh doanh và đầu tư
Tăng cƣờng củng cố mạng lƣới thu mua nguyên liệu, quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên liệu, quy hoạch vùng nuôi cho công ty nhằm đáp ứng đƣợc nguồn nguyên liệu trong sản xuất và chế biến.
Xây dựng trung tâm giống để phục vụ cho vùng nuôi cũng nhƣ các hộ nông dân nuôi cá. Đầu tƣ khai thác nguồn hàng ổn định, đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lƣợng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Mở rộng nhà xƣởng sản xuất, đầu tƣ hệ thống kho lạnh để bảo quản sản phẩm và lƣu trữ hàng hóa. Xây dựng nhà máy sản xuất chế biến mới, hiện đại đủ cung cấp cho các đơn đặt hàng của các nhà nhập khẩu.
Xây dựng nhà máy sản xuất thức ăn gia súc nhằm tận dụng đƣợc nguồn phế phẩm nâng cao giá trị thu hồi của công ty.
Kiểm soát chi phí, tăng năng suất, giảm giá thành để nâng sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty.
Tiếp tục nghiên cứu nhu cầu thị hiếu của ngƣời tiêu dùng các nƣớc, các nhà nhập khẩu về sản phẩm giá trị gia tăng có giá trị dinh dƣỡng cao.
b) Tiếp thị
Đảm bảo chất lƣợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn ATVSTP và thời gian giao hàng. Uy tín về chất lƣợng sản phẩm đƣợc xem là tài sản lớn nhất của công ty.
Đẩy mạnh hoạt động marketing và đội ngũ quản lý bán hàng, thực hiện chiến lƣợc đa dạng hóa sản phẩm kết hợp chuyên môn hóa trong từng mặt hàng.
Giữ vững và từng bƣớc nâng cao doanh số, thị phần xuất khẩu và thị phần trong nƣớc, nâng cao vị thế của công ty trong ngành.
21
Thực hiện tốt các chiến lƣợc mở rộng và thâm nhập thị trƣờng trong và ngoài nƣớc nhằm giới thiệu sản phẩm với khách hàng thông qua các hoạt động nhƣ: hội chợ, triển lãm, trƣng bày sản phẩm. Tăng cƣờng công tác xúc tiến thƣơng mại, mở rộng quan hệ đối ngoại thông qua công ty con tại nƣớc ngoài, từng bƣớc giới thiệu sản phẩm của công ty sang các nƣớc lân cận khác tại khu vực Bắc, Trung và Nam Mỹ… để tìm kiếm thăm dò thị trƣờng và các đối tác tiềm năng.
c) Tài chính
Duy trì tình hình tài chính lành mạnh và ổn định, tăng cƣờng vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh
Tích cực tìm nguồn vốn vay với lãi suất thấp để đầu tƣ trang bị thêm các máy móc, dây chuyền công nghệ hiện đại và một số phƣơng tiện vận tải nhằm đáp ứng nhu cầu thực tế của công ty.
d) Nhân lực
Không ngừng phát triển sản xuất, tạo nhiều cơ hội thu hút và giải quyết nguồn lao động nhàn rỗi tại địa phƣơng, cố gắng tạo điều kiện tăng thu nhập và cải thiện đời sống cho ngƣời lao động.
Xây dựng và cải tiến chính sách lƣơng thƣởng theo hƣớng tạo động lực thúc đẩy sáng tạo và đóng góp tích cực của ngƣời lao động.
Tổ chức huấn luyện đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân. Sắp xếp bậc thợ, bậc lƣơng phù hợp.
Thƣờng xuyên phát động và tổ chức các phong trào thi đua trong sản xuất, phát huy sáng tạo, cải tiến tăng năng suất, tiết kiệm trong sản xuất để nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh của công ty và thu nhập ngƣời lao động.
22
CHƢƠNG 4
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP
XUẤT KHẨU THỦY SẢN PANGA
Khát quát tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm 2011- 2012 và 6 tháng đầu năm 2014
Bảng 4.1: Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của công ty năm 2011, 2012, 2013, 6 tháng 2013, 6 tháng 2014.
ĐVT: triệu đồng
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 6th 2013 6th 2014
Tổng doanh thu 6.411,41 20.161,75 55.943,01 23.922,61 17.078,21 Tổng chi phí 6.400,38 19.987,26 54.885,65 23.454,44 17.017,87 Lợi nhuận trƣớc thuế 11,03 174,49 1.057,36 468,17 60,34
Nguồn: Phòng kế toán công ty CP XK ThS Panga, 2011,2012,2013, 6 tháng 2013,6 tháng 2014
Doanh thu
Năm 2011 tổng doanh thu của công ty là 6.411,41triệu đồng, năm 2012 tổng doanh thu của công ty có sự tăng lên 20.161,75 triệu đồng, tức tăng 13.750,34 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 214,47% so với năm 2011, nguyên nhân là do trong năm 2012 công ty nhận đƣợc khá nhiều hợp đồng xuất khẩu sang Đài Loan dẫn đến doanh thu từ bán hàng tăng lên kéo theo tổng doanh thu cũng tăng.
Sang năm 2013, tổng doanh thu tiếp tục tăng đáng kể khi đạt 55.943,01 triệu đồng, tăng 35.781,26 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 177,47% so với năm 2012. Tổng doanh thu năm 2013 có sự tăng mạnh là do công ty mở rộng thị trƣờng, làm ăn có uy tín nên giữ đƣợc lƣợng khách hàng truyền thống đồng thời cũng thu hút đƣợc nhiều khách hàng và đối tác mới làm lƣợng đặt hàng tăng lên.
6 tháng đầu năm 2014, tổng doanh thu đạt 17.078,21 triệu đồng, giảm 6.844,40 triệu đồng, tƣơng đƣơng giảm 32,47% so với cùng kỳ năm 2013. Nguyên nhân là do lƣợng sản phẩm của khách hàng vẫn còn, và công ty chƣa khai thác đƣợc thị trƣờng mới nên lƣợng sản phẩm bán ra của công ty giảm làm doanh thu bán hàng giảm theo.
23
Chi phí
Năm 2011 tổng chi phí của công ty là 6.400,38 triệu đồng, năm 2012 tổng chi phí của công ty là 19.987,27 triệu đồng, tức tăng 13.586,89 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 212,28% so với năm 2011, nguyên nhân là do chi phí giá vốn hàng bán năm 2012 của công ty tăng mạnh dẫn đến tổng chi phí của công ty tăng theo.
Năm 2013 tổng chi phí của công ty là 54.885,65 triệu đồng, tăng 34.898,39 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 174,60% so với năm 2012, chi phí giá vốn hàng bán tăng mạnh, đồng thời các chi phí khác nhƣ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính cũng tăng là nguyên nhân dẫn đến tổng chi phí năm 2013 của công ty tăng.
6 tháng đầu năm 2014, tổng chi phí của công ty là 17.017,87 triệu đồng, giảm 6.460,55 triệu đồng, tƣơng đƣơng 27,55% so với cùng kỳ năm 2013, nguyên nhân là do đầu năm công ty chƣa có đƣợc nhiều hàng xuất khẩu nên chi phí giá vốn giảm nhiều dẫn đến tổng chi phí giảm.
Lợi nhuận
Năm 2011 lợi nhuận của công ty là 11,03 triệu đồng, năm 2012 lợi nhuận của công ty tăng lên thành 174,49 triệu đồng, tức tăng 163,45 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 1481,87% so với năm 2011, đây là khoảng thời gian công ty có những chính sách và sự thuận lợi trong sản xuất kinh doanh nhƣ chi phí giá vốn thấp nên thu đƣợc nguồn lợi lớn.
Sang năm 2013, lợi nhuận của công ty có sự tăng mạnh khi đạt 1.057,36 triệu đồng, tức 882,87 triệu đồng, tƣơng đƣơng 505,98% so với năm 2012, nguyên nhân là do tổng doanh thu trong năm tăng cao trong khi chi phí tang chậm hơn sự tăng doanh thu nên lợi nhuận của công ty tăng.
6 tháng đầu năm 2014 lợi nhuận của công ty không khả quan, tình hình kinh doanh có xu hƣớng giảm xuống, đạt 60,34 triệu đồng, giảm 407,83 triệu đồng, tƣơng đƣơng giảm 87,11% so với cùng kỳ năm 2013, nguyên nhân là do khách hàng truyền thống của công ty vẫn còn hàng dự trữ nên chƣa mua hàng của công ty nhiều, dẫn đến công ty xuất khẩu chƣa nhiều nên doanh thu thấp dẫn đến lợi nhuận giảm.
Nhận xét: Từ kết quả phân tích trên cho thấy có sự thay đổi lớn trong
hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2013 và 6 tháng đầu năm 2014. Chúng ta sẽ phân tích kỹ hơn ở các phần sau.
24