- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 22,540,
15. Lợi nhuận sau thuế thu nhập
BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ BÁN HÀNG Quý 2 năm
Đơn vị tính: VNĐ Stt Tên hàng Doanh thu Giá vốn hàng Chi phí bán Chi phí Lãi (lỗ)
thuần bán hàng QLDN A B 1 2 3 4 5=1-2-3-4 1 Thép D6-D8 4,251,384,054 4,125,042,319 116,195,492 74,813,645 5,357,150 2 Thép D10-D14 … … … … … … … … … … … … Tổng cộng Ngày 30 tháng 6 năm 2010 Người lập biểu (Ký, họ tên) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) Ý kiến 6: Đẩy mạnh chính sách bán hàng
Công ty nên có nhiều chính sách ưu đãi hơn nữa đối với những khách hàng quen biết lâu năm hoặc những khách hàng lớn. Chẳng hạn Công ty có thể giảm trị giá hợp đồng theo tỷ lệ phần trăm nào đó nếu họ ký kết với công ty một hợp đồng có giá trị lớn hoặc thanh toán nhanh. Vào cuối quý, công ty nên tính tổng giá trị các hợp đồng của những khách hàng đó để xác định xem khách hàng nào là lớn nhất, để có một hình thức ưu đãi phù hợp. Hoặc đối với một hợp đồng lớn thì có thể thưởng cho người ký hợp đồng hay người giới thiệu một tỷ lệ hoa hồng nào đó tuỳ theo giá trị bản hợp đồng.
Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay, những hình thức ưu đãi hợp lý, linh hoạt trong bán hàng sẽ là công cụ rất mạnh mẽ để thu hút khách hàng, tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận kinh doanh.
KẾT LUẬN
Xu thế hội nhập mở ra một thị trường rộng lớn cùng với nhiều cơ hội mà các doanh nghiệp có thể nắm bắt để thành công, đồng thời cũng mở ra cho các doanh nghiệp môi trường cạnh tranh rộng rãi hơn và gay gắt hơn… Trong điều kiện đó, kế toán được các doanh nghiệp sử dụng như một công cụ khoa
học để tiếp cận một cách khách quan, thông hiểu tường tận các dữ liệu tài chính từ đó ghi nhận, phân tích và trình bày một cách thích hợp. Kế toán bán hàng và kết quả bán hàng là một nhân tố đóng một vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp thương mại.
Qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH Kinh doanh Thép Hà Nội, được tiếp xúc với bộ máy kế toán nói chung và phần hành kế toán bán hàng và kết quả bán hàng nói riêng em đã chọn đề tài: “ Kế toán bán hàng và kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Kinh doanh Thép Hà Nội” cho chuyên đề khóa luận tốt nghiệp của mình. Qua nghiên cứu, em đã thấy được một số thành tựu nhất định đồng thời cũng nhận ra một số hạn chế, từ đó mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm hoàn thiện hơn nữa tổ chức kế toán nói chung, kế toán bán hàng và kết quả bán hàng nói riêng tại Công ty TNHH KD Thép Hà Nội.
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của thầy giáo
Nguyễn Quốc Trân và các anh chị cán bộ Phòng Kế toán tài vụ Công ty TNHH Kinh doanh Thép Hà Nội trong thời gian thực tập cũng như trong việc hoàn thành bài khóa luận của em.
Với kiến thức của sinh viên thực tập, trình độ năng lực còn hạn chế, bài viết của em không thể tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy cô giáo và các bạn để bài viết của em được hoàn chỉnh hơn.
Một lần nữa, em xin chân thành cám ơn!
Hà Nội, ngày 30 tháng 5 năm 2011
Sinh viên thực hiện
Uông Khánh Ly