PHẦN 3: KẾT QUẢ NGHIÊN cứu VÀ BÀN LUẬN
3.1.3. Doanh sô bán và cơ cấu khách hàng
Doanh số bán luôn là chỉ tiêu quan trọng hàng đầu để đánh giá năng lực, thị phần cũng như quy mô kinh doanh của một doanh nghiệp. Qua tìm hiểu
tình hình kinh doanh của công ty Dược phẩm Trung ương 1 thu được số liệu về doanh số bán từ năm 2000-2005 như sau:
Bảng 3.6: Doanh sô bán và cơ cấu khách hàng của công ty (2000-2005)
Đơn vị tính: Triệu VNĐ Năm Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004 2005 DSB 440.867 520.200 586.207 726.809 838.822 1.132.234 Tỷlệ%/DSB 100 100 100 100 100 100 cr,XN 180.315 174.943 181.841 174.216 141.593 184.781 Tỷ lệ%IDSB 40,90 33,63 31,02 23,97 16,88 16,32 CH+Khác 121.812 245.794 299.435 406.650 571.909 797.772 Tỷ lệ%/DSB 27,63 47,25 51,08 55,95 68,18 70,46 Hệ điều trị 138.740 99.513 104.931 145.943 125.320 149.681 Tỷ lệ%/DSB 31,47 19,13 17,90 20,08 14,94 13,22 SSĐGosb(%) 100 117,99 132,97 164,86 190,27 256,82 SSLH,ss(%) 100 117,99 112,69 123,99 115,41 134,98 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Năm
□ Bán cho công ty, xí nghiệp
■ Cửa hàng tự bán + bán khác
□ Bán cho hệ điều trị
70.46%
Hình 3.6: Biểu đồ biểu diễn cơ câu nhóm khách hàng năm 2005
Nhân xét:
Qua các năm, doanh số bán liên tục tăng, từ 440.867 triệu đồng vào năm 2000 tăng lên 1.132.234 triệu đồng vào năm 2005, tức là tăng 256,82%. Tốc độ tăng trưởng cao nhất là 134,98% (2005/2004), thấp nhất là 112,69% (2002/2001), cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng được mở rộng và phát triển.
Tỷ lệ bán cho các công ty, xí nghiệp giảm dần, năm 2000 bán cho nhóm khách hàng này chiếm 40,90% doanh số bán của công ty, con số này giảm xuống còn 16,88% vào năm 2004 và 16,32% vào năm 2005, nghĩa là tỷ lệ này đã ổn định trong hai năm 2004 và 2005. Điều này là do các mặt hàng của công ty không có đặc điểm nổi trội trên thị trường hơn nữa giá thuốc lại cao vì vậy không hấp dẫn nhóm khách hàng này làm kênh phân phối trung gian.
Tỷ lệ bán cho hệ điều trị, gồm bệnh viện và các cơ quan liên quan khác cũng giảm xuống qua các năm, tuy nhiên con số tuyệt đối thì vẫn tương đối ổn định, thay đổi trong khoảng 99.5133-149.681 triệu đồng.
Tỷ lệ hàng bán ra do cửa hàng, chi nhánh tự bán luôn chiếm tỷ trọng lófn và tăng mạnh qua các năm. Nếu như năm 2000 chiếm 27,63% thì đến năm 2005 đã tăng lên 70,46%, cho thấy công ty ngày càng chủ động hơn trong việc bán sản phẩm của mình.