Đõy là một trong những nội dung phõn tớch rất quan trọng trong thẩm định dự ỏn đầu tư. Nội dung phõn tớch này nhằm đỏnh giỏ cỏc vấn đề cơ bản sau:
- Khả năng cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại và sản phẩm thay thế thụng qua giỏ bỏn, thụng qua chất lượng, và thụng qua chớnh sỏch bỏn hàng;
- Khả năng tiờu thụ sản phẩm: Thụng qua việc đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh, xỏc định khả năng chiếm lĩnh thị trường, xỏc lập thị phần, và cuối cựng là huy động cụng suất thiết kế qua cỏc năm.
Để đạt được mục tiờu phõn tớch nờu trờn, trong quỏ trỡnh xem xột, về nguyờn tắc cần đặt trong tõm phõn tớch vào một số nội dung chủ yếu sau:
- Phõn tớch tổng quan thị trường qua quan hệ cung - cầu: Về phớa cung, xỏc định năng lực sản xuất, cung ứng hiện cú, cơ cấu thị trường theo cỏc tiờu chớ khỏc nhau, số liệu về hoạt động nhập khẩu và tớnh chất phõn đoạn của thị trường cung ứng đối với sản phẩm cựng loại; chớnh sỏch của nhà nước đối với hoạt động sản xuất và nhập khẩu sản phẩm cựng loại; chiến lược cạnh tranh của cỏc nhà sản xuất lớn; dự bỏo những thay đổi về cơ cấu thị trường, tốc độ tăng trưởng cung trong thời gian tới. Về phớa cầu, đỏnh giỏ tổng quan về nhu cầu sản phẩm đầu ra dự ỏn, tớnh chất của nhu cầu (co dón, khụng co dón với giỏ, tớnh chất của hàng hoỏ: đầu ra của dự ỏn là hàng thiết yếu hay hàng hoỏ thụng dụng), tốc độ tăng trưởng nhu cầu;
- Đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của sản phẩm: Với đặc điểm của thị trường như phõn tớch ở trờn, với chớnh sỏch của cỏc đối thủ cạnh tranh hiện cú trờn thị trường, thỡ cỏc biện phỏp đưa ra để đảm bảo khả năng cạnh tranh của sản phẩm, như: Khả năng định vị tốt sản phẩm đầu ra của dự ỏn để lựa chọn chớnh sỏch đầu tư hợp lý, cạnh tranh thụng qua việc xõy dựng giỏ bỏn hợp lý và hấp dẫn, thụng qua chất lượng và mẫu mó, thụng qua chớnh sỏch bỏn hàng, ... được chuẩn bị và thực hiện như thế nào?
- Xỏc định thị trường mục tiờu của dự ỏn: Xuất phỏt từ qui mụ đầu tư, lựa chọn cụng nghệ thiết bị, sự phõn đoạn của thị trường hiện tại và khả năng cạnh tranh của sản phẩm để xỏc định thị trường mục tiờu của dự ỏn. Liệu dự ỏn cú khả năng tham gia vào thị trường, chiếm lĩnh được thị trường mục tiờu như dự kiến hay khụng?
- Phương thức tiờu thụ và mạng lưới phõn phối: Đó cú sẵn mạng lưới đại lý phõn phối hay phải thiết lập mới từ đầu, cỏc kờnh phõn phối hỗ trợ, phương thức bỏn hàng, ... những thuận lợi và khú khăn trong phõn phối sản phẩm. Nội dung phõn tớch nờu trờn sẽ đưa đến những kết luận đỏnh giỏ mang tớnh chất cả về định tớnh và định lượng. Về mặt định tớnh, đỏnh giỏ được khả năng cạnh tranh và khả năng tiờu thụ sản phẩm. Về mặt định lượng, cỏc yếu tố về giỏ bỏn, chớnh sỏch bỏn hàng, chi phớ trong bỏn hàng, và khả năng phỏt huy cụng suất thiết kế hàng năm, ... sẽ là những thụng số đầu vào để phục vụ quỏ trỡnh tớnh toỏn xỏc định hiệu quả dự ỏn.
7. Cỏc yếu tố kỹ thuật khỏc: Quy mụ và giải phỏp xõy dựng, địa điểm đầu tư, tỏc động mụi trường, giải phỏp xõy dựng, PCCC, tổ chức quản lý thực hiện dự ỏn, ... động mụi trường, giải phỏp xõy dựng, PCCC, tổ chức quản lý thực hiện dự ỏn, ...
- Về địa điểm đầu tư: Cú thuận lợi trong việc tiếp cận thị trường mục tiờu hay khụng? Khả năng tận dụng cơ sở hạ tầng sẵn cú từ địa điểm đầu tư như thế nào? Xử lý nền múng cú phức tạp khụng, cú ảnh hưởng tới chi phớ vốn đầu tư ban đầu khụng?
- Về quy mụ và giải phỏp xõy dựng: Thụng qua việc so sỏnh với cỏc dự ỏn cựng loại khỏc, trờn cơ sở qui mụ đầu tư và địa điểm đầu tư đó lựa chọn, đỏnh giỏ quy mụ và giải phỏp xõy dựng, giải phỏp kiến trỳc, giải phỏp kết cấu cú phự hợp hay khụng?
- Về mụi trường, PCCC: Dự ỏn cú tuõn thủ đỳng cỏc qui định hiện hành về mụi trường, PCCC hay chưa (bỏo cỏo ĐTM, phương ỏn PCCC được cấp cú thẩm quyền phờ chuẩn)? Cú dự trự kinh phớ xử lý mụi trường, kinh phớ thực hiện phương ỏn PCCC trong cơ cấu tổng mức vốn đầu tư khụng?
- Về tổ chức quản lý và thực hiện dự ỏn: Trờn cơ sở kinh nghiệm của chủ đầu tư, cỏc qui định hiện hành trong hoạt động đầu tư xõy dựng của nhà nước, và tớnh chất của dự ỏn, việc lựa chọn hỡnh thức tổ chức quản lý và thực hiện dự ỏn cú phự hợp và hợp lý khụng.