II. Thực trạng thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Công Trình Đường Sắt giai đoạn 2008-
2. Giải pháp thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Công Trình Đường Sắt năm
2.1. Giải pháp về thị trường
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay thì thị phần đóng một vai trò rất quan trọng đến sự thành công của một doanh nghiệp, nó đảm bảo các điều kiện sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp. Một doanh nghiệp mà biết cách lựa chọn và mở rộng thị phần của mình phù hợp với năng lực thì sẽ giúp cho doanh nghiệp đó duy trì được mối quan hệ gắn bó với khách hàng, củng cố uy tín của mình trên thì trường, là một yếu tố tạo cơ hội phát triển lớn cho doanh nghiệp, vì vậy lựa chọn và mở rộng thị trường là mục tiêu của tất cả các doanh nghiệp.
Hiện nay để chiếm được thị phần thì công ty đã đa dạng hóa các loại sản phẩm của mình, thị phần của công ty trải khắp từ Nam ra Bắc, tuy nhiên thì vẫn tập trung chủ yếu ở miền Bắc và miền Trung. Mặt khác thì công ty vẫn đang có những đối thủ lớn cạnh tranh như: công ty công trình 6, tổng công ty xây dựng Sông Đà, công ty xây dựng công trình giao thông 5… Điều này đã làm cho lợi nhuận của công ty trong thời gian qua vẫn đang còn thấp. Chính vì vậy công ty cần phải đưa ra những giải pháp để mở rộng thị trường của mình nhằm thúc đẩy việc hoàn thành kế hoạch đặt ra để đưa công ty ngày một phát triển.
Để làm được điều đó thì công ty cần phải tăng cường những hoạt động xúc tiến thương mai như: tham gia các hội trợ, triển lãm, các chương trình quảng cáo, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng để giới thiệu về các sản phẩm của công ty để mọi người được biết đến.
Mặt khác để tăng thị phần của mình thì công ty có thể thu hút thêm các khách hàng mới và giữ những khách hàng truyền thống quen thuộc với mình bằng bằng cách giảm giá sản phẩm, trích chiết khấu, giảm chi phí xây dựng các công trình để có thể đấu thầu được nhiều công trình hơn.
Hiện nay thì công ty đang sản xuất kinh doanh trên nhiều lĩnh vực như: xây dựng công trình, du lịch khách sạn, vận tải hàng hóa… tuy nhiên thì lĩnh vực xây dựng công trình vẫn là lĩnh vực chính của công ty, chính vì vậy mà cần phải tập trung hơn nữa cho việc phát triển trên lĩnh vực này để tạo thêm được uy tín, thương hiệu trên thị trường.