Công ty cần phân chia thị trường xây dựng ra thành các thị trường nhỏ có tính đồng nhất cao về một mặt nào đó để tìm cách xâm nhập vào thị trường đó phù hợp với sở trường của Công ty.
-Phân loại theo tính chất công trình: Thị trường xây dựng dân dụng, công nghiệp, các công trình giao thông, công trình thuỷ lợi,…
-Phân theo khu vực địa lý: Thị trường nước ngoài, thị trường trong nước, thị trường địa phương.
-Phân loại thị trường theo quy mô: Thị trường các công trình lớn, thị trường các công trình nhỏ, vừa.
Điều này sẽ giúp Công ty xác định được những thị trường trọng tâm, thị trường Công ty có lợi thế, thị trường tiềm năng cần mở rộng. Ở thị trường Công ty có lợi thế khả năng thắng thầu cao, thu được lợi nhuận lợi lớn vì vậy cần hướng sự quan tâm, tập trung vào đó. Với thị trường tiềm năng nơi mà Công ty có thể mở rộng tầm ảnh hưởng, nâng cao khả năng cạnh tranh cần có chiến lược kinh doanh phù hợp như bỏ giá dự thầu thấp, tăng cường quảng bá hình ảnh …
Cụ thể với định hướng phát triển của Công ty và tình hình ngành xây dựng ở nước ta hiện nay, các cán bộ làm đấu thầu nên tập trung tìm kiếm thị trường xây dựng dân dụng và công trình thuỷ lợi ở các địa phương. Công ty có thể hướng vào những công trình có qui mô vừa và nhỏ hoặc tiến hành liên danh để tham dự với gói thầu có qui mô lớn. Tuy nhiên việc định hướng này không nên quá cứng nhắc mà cần linh hoạt thay đổi trong từng điều kiện của thị trường và khả năng của Công ty ở từng thời kì.