Giả sử doanh nghiệp A nhận được một đơn đặt hàng mua một lúc 1.500 sản phẩm từ một khách hàng mới, với điều kiện giá không được cao hơn giá hiện nay. Để có một đơn giá bán thích hợp, được cả hai bên chấp nhận, đồng thời mang lại cho doanh nghiệp A một khoản lãi trước thuế 3.000ngđ, doanh nghiệp A phải tính giá bán là bao nhiêu?
Có hai trường hợp:
Trường hợp 1: Hoạt động kinh doanh bình thường của doanh nghiệp đã đủ bù đắp tất cả các chi phí và có lãi. Trong trường hợp này, doanh thu của doanh nghiệp ở thương vụ này chỉ cần đạt được khoản lãi trước thuế 3.000ngđ. Vậy, đơn giá bán sẽ là
Biến phí sản phẩm 15 ng.đ
Cộng: lãi mong muốn/sản phẩm (3.000ngđ:1.500sp) 2 ng.đ
Đơn giá bán 17 ng.đ
63
Trường hợp 2: Hoạt động kinh doanh bình thường của doanh nghiệp chưa đủ bù đắp tất cả chi phí và bị lỗ. Trong trường hợp này, doanh thu của doanh nghiệp ở thương vụ này vừa phải bù lỗ vừa phải đạt được khoản lãi 3.000ngđ. Điều này cũng đồng nghĩa trong giá bán phải gồm biến phí, phần bù lỗ và phần thỏa mãn mức lãi mong muốn. Giả sử hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hiện nay đang bị lỗ 6.000ngđ. Vậy đơn giá bán sẽ là
Biến phí sản phẩm 15 ng.đ
Cộng: lãi mong muốn/sản phẩm (3.000ngđ:1.500sp) 2 ng.đ
Cộng: phần bù lỗ 6.000ngđ: 1.500sp 4 ng.đ
Vậy đơn giá bán của 1 sản phẩm trong trường hợp này 21 ng.đ
Vậy đơn giá bán của 1 sản phẩm trong trường hợp này phải là 21ngđ mới thoả mãn tất cả các yêu cầu của doanh nghiệp.