Doanh nghiệp dự định thay phương thức trả lương nhân viên bán hàng: thay vì trả hàng tháng 6.000 ng.đ sẽ trả theo hình thức hoa hồng trên sản phẩm bán được, là 1,5 ng.đ/sp. Với cách trả lương này, giám đốc doanh nghiệp hy vọng sẽ kích thích năng suất bán hàng của nhân viên, do vậy lượng bán sẽ tăng thêm 10%. Nếu các dự tính trên được thực hiện thì lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ thay đổi như thế nào?
Giải: thay đổi tiền lương tháng bằng tiền hoa hồng trả theo mức tiêu thụ sản phẩm là sự thay thế một khoản định phí bằng biến phí. Định phí giảm 6.000 ng.đ/tháng nhưng bù lại biến phí của từng sản phẩm bán được sẽ từ 15 ng.đ/sp tăng lên thành 16,5 ng.đ/sản phẩm. Biến phí tăng nhưng giá bán không đổi nên số dư đảm phí/sp sẽ giảm tương ứng, tức giảm 1,5 ng.đ/sp. Vậy số dư đảm phí/sp sẽ từ 10 ng.đ/sp giảm còn 8,5 ng.đ/sp:
Số dư đảm phí ước tính (4.000 sp x 110%) x 8,5 ng.đ) 37.400 ng.đ
Trừ: số dư đảm phí hiện tại 40.000 ng.đ
Số dư đảm phí giảm - 2.600 ng.đ
Trừ: định phí giảm - 6.000 ng.đ
62
Nếu thực hiện phương án này lãi trước thuế tăng 3.400 ng.đ. Vậy lãi trước thuế mới sẽ là 13.400 ng.đ (10.000 ng.đ + 3.400 ng.đ).
Để quyết định chọn phương án nào, giám đốc doanh nghiệp cần xem xét các phương án kết hợp với điều kiện về nguồn lực và về tài chính của doanh.
Bảng tổng hợp các phương
Doanh thu Biến phí Số dư đảm phí Định phí Lãi trước thuế Phương án 1 2 3 = 1 - 2 4 5 = 3 - 4 Hiện tại 100.000 60.000 40.000 30.000 10.000 PA1 130.000 78.000 52.000 40.000 12.000 PA2 87.500 45.500 42.000 30.000 12.000 PA3 138.000 90.000 48.000 42.000 6.000 PA4 110.000 72.600 37.400 24.000 13.400
Bảng tổng hợp 4 phương án có xem xét mối quan hệ CPV. Nếu các điều kiện dự kiến đều xảy ra thì doanh nghiệp nên lựa chọn phương án nào?
- Nếu xét về lợi nhuận: chọn phương án 4 vì phương án này có lợi nhuận cao nhất là 13.400ngđ
- Nếu xét về chi phí đầu tư, chọn phương án 2, là phương án có chi phí đầu tư cho 1đ lợi nhuận thấp nhất (45.500 + 30.000) : 12.000 = 6,29
Như vậy, trong điều kiện doanh nghiệp chỉ có số vốn hạn hẹp thì doanh nghiệp nên chọn phương án 2, là phương án có chi phí đầu tư thấp nhất. Nếu doanh nghiệp có nguồn vốn dồi dào nhưng chưa có cách sử dụng nào khác mà có thể đem lại lợi nhuận cao hơn thì doanh nghiệp nên chọn phương án 4.