u đi m:
- Công ty Tây Nam B đã phát tri n h th ng tiêu th bao g m các i lý, C a hàng trên h u h t các t nh ng b ng sông C u Long. c bi t t i các vùng, khu v c tr ng đi m nh thành ph C n Th , t nh ng Tháp, An Giang, Trà Vinh, B n Tre, Ti n Giang …
53
- Có h th ng kho bãi l n (T ng Công ty có kho bãi t i Trà Nóc, Cái Nui C n Th , An Giang và Ti n Giang, Công ty có kho t i ng Tháp) đ d tr phân bón ph c v cho cao đi m mùa v trong khu v c.
- L c l ng cán b c a Công ty còn tr , n ng đ ng, b t đ u quen d n v i th tr ng kinh doanh phân bón.
- Hình th c phân ph i hàng theo k ho ch kháchhàng đã đ ng ký giúp Công ty d ki m soát và s p x p l ch giao hàng.
H n ch :
- Th t c mua bán hàng, gi i quy t khi u n i cho khách hàng ch m tr . Ít linh ho t h n đ i th c nh tranh.
- Ch a khai thác kh n ng tri th c v k thu t nông nghi p ph c v cho công tác bán hàng. L c l ng cán b thi u v s l ng và kinh nghi m kinh doanh. c bi t là nhân viên th tr ng còn r t m ng, hi n t i m t nhân viên th tr ng ph i qu n lý 2 t nh thành trong khu v c.
- H th ng phân ph i c a Công ty ch y u t p trung đ i lý c p 1, ch a quan tâm t i c a hàng c p 2và nông tr ng h p, h tiêu th l n s n ph m. Xây d ng h th ng phân ph i b n v ng khó do t p quán kinh doanh c a các i lý, C a hàng chú tr ng nhi u t i l i nhu n ng n h n. H th ng qu n lý y u, ch a ph i h p gi a các b ph n, h th ng phân ph i, chi nhánh.
- Xây d ng h th ng đ i lý, c a hàng còn ch a h p lý vì t p trung quá ít m t s t nh nh : Kiên Giang có 92 c a hàng nh ng di n tích nông nghi p 439.100 ha v i nhu c u trung bình cho phân Urê lên đ n 122.800 t n/n m, Long An có 29 c a hàng nh ng di n tích nông nghi p 303.300 ha v i nhu c u trung bình cho phân Urê 85.800 t n/n m, Ti n Giang có 23 c a hàng nh ng di n tích nông nghi p 171.100 ha v i nhu c u trung bình cho phân Urê 46.600 t n/n m , Vnh Long có 34 c a hàng nh ng di n tích nông nghi p 115.400 ha v i nhu c u trung bình cho phân Urê 37.000 t n/n m, . . .
- H th ng kho bãi ch a xây d ng ph đ u trong khu v c đ phân ph i s n ph m kp th i cho vùng tr ng đi m nh : Kiên Giang có di n tích nông nghi p 439.000 ha v i nhu c u phân Urê 122,8 nghìn t n/n m; B c Liêu có di n tích nông nghi p 97.900 ha v i nhu c u 31,4 nghìn t n/ n m, Trà Vinh có di n tích nông nghi p 149.800 ha v i
54
nhu c u 46,6 nghìn t n/n m, H u Giang có di n tích đ t nông nghi p 132.400 ha v i nhu c u 46,6 nghìn t n/n m, Sóc Tr ng có di n tích đ t nông nghi p 214.400 ha v i nhu c u 68,8 nghìn t n/n m. V i nh ng t nh tiêu th l n s n ph m nh v y mà hi n nay v n ch a xây d ng kho bãi đ d tr phân bón cung c p cho các t nh này. Vi c cung c p phân bón ph i v n chuy n t các kho C n Th , ng Tháp, Ti n Giang r t xa, t n nhi u chi phí v n chuy n.
- V n chuy n hàng hóa h u h t b ng ph ng ti n đ ng th y. Ph thu c nhi u vào tri u c ng, nh t là mùa n c l .