N: Số gói thầu dự kiến trúng trong kỳ kế hoạch
3.3.4. Nhóm câc giải phâp hỗ trợ khâc
Đđy lă hình thức nhanh chóng, ít tốn kĩm giúp doanh nghiệp tích luỹ kinh nghiệm, kỹ thuật công nghệ, năng lực đấu thầu. Vì vậy công ty cần phải chủ động tăng cường trong công tâc liín danh. Hiện nay, đối với những gói thầu đòi hỏi kỹ thuật thi công phức tạp hay yíu cầu cao về năng lực tăi chính công ty vẫn chưa đủ năng lực, kinh nghiệm để tham gia mă chỉ có thể lă thầu phụ. Với vai trò thầu phụ thì khối lượng công việc thực hiện rất ít, giâ cả thường bị câc nhă thầu chính khống chế, không có quyền chủ động trong công việc, không được chủ đầu tư đânh giâ cao về kinh nghiệm. Do vậy, giải phâp tốt nhất lă liín danh trong đấu thầu.
Việc liín danh trong đấu thầu giúp doanh nghiệp đem lại lợi ích về công ăn việc lăm cho nhđn viín công ty. Đồng thời đem lại một lợi ích khâc quan trọng hơn đó chính lă bổ sung hồ sơ năng lực cho công ty, sau năy khi tham gia những gói thầu tương tự công ty không cần phải liín danh, mặt khâc đó lă cơ hội để tích luỹ những kinh nghiệp về tổ chức, về quản lý, về kỹ thuật thi công những công trình phức tạp mă không tốn chi phí học hỏi.
Vấn đề cốt lõi của giải phâp năy lă công ty sẽ quyết định liín danh với nhă thầu năo? Cần nghiín cứu xem xĩt năng lực câc nhă thầu ở Việt Nam để liín danh mang lại hiệu quả cao. Chẳng hạn trong lĩnh vực thi công cầu thì nín liín danh với câc công ty thuộc Tổng Công ty cầu Thăng Long, Công ty cầu 12; về thủy lợi, thủy điện nín liín danh với câc công ty thuộc Tổng công ty sông Đă; về xđy dựng dđn dụng thì có câc công ty thuộc Tổng công ty Vinaconnex. Tất nhiín còn nhiều nhă thầu khâc mă công ty có thể liín danh nhưng câc công ty năy hiện có văn phòng tại miền Trung nín việc phối hợp sẽ thuận lợi hơn nếu cùng tham gia liín danh.
Để giải phâp năy thực sự mang lại hiệu quả thì trước khi tham gia liín danh đấu thầu câc bín sẽ ký hợp đồng liín danh để phđn chia rõ phạm vi công việc, khối lượng thực hiện, trâch nhiệm, quyền lợi mă mỗi thănh viín liín danh đảm nhận tương ứng với năng lực vă kinh nghiệm của mình.
3.3.4.2. Tích cực thực hiện câc hoạt động truyền thông, quảng câo
Với doanh nghiệp xđy dựng nói đến hoạt động truyền thông hay quảng câo nó giống như một câi gì đó xa xỉ, vì hoạt động xđy dựng luôn mang tính chất kỹ thuật
vă khô khan nín hầu hết câc doanh nghiệp xđy dựng hiện nay chưa thực hiện được việc năy. Đđy cũng lă một giải phâp mới tạo ra sự khâc biệt so với câc đối thủ canh tranh của công ty.
Việc thực hiện thănh công một số dự ân trong thời gian vừa qua đê tạo dựng được uy tín đâng kể của công ty với câc chủ đầu tư, đối tâc kinh doanh. Giờ đđy, công ty đê được nhiều người trong khu vực biết đến. Danh tiếng không phải lă yếu tố quyết định đến kết quả đấu thầu nhưng có tâc động rất lớn đến khả năng trúng thầu của doanh nghiệp. Chính vì vậy mă công ty cần tăng cường câc hoạt động truyền thông, quảng bâ để xđy dựng danh tiếng cho đơn vị mình. Quảng câo còn giúp tạo ra hình ảnh tốt đẹp để công ty mở rộng vă khẳng định phạm vi ảnh hưởng của mình đến sự lựa chọn của câc nhă đầu tư. Công ty có thể tiến hănh quảng câo trín câc phương tiện bâo chí, truyền hình bằng những chứng nhận cụ thể câc công trình đê xđy dựng đạt chất lượng vă tiến độ. Công ty cần chủ động tham gia văo câc hoạt động có tính chất cộng đồng như xđy dựng nhă tình nghĩa, tăi trợ cho câc sự kiện văn hóa, thể thao vă du lịch, câc chương trình truyền hình, câc hoạt động từ thiện.
3.3.4.3. Xđy dựng thương hiệu cho công ty
Thương hiệu hiện đang được câc doanh nghiệp quan tđm, chú ý vă băn đến nhiều, ngay cả đó lă câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ. Người ta nói đến thương hiệu như lă một yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế vă khu vực ngăy căng sđu rộng. Thương hiệu được coi lă một tăi sản vô hình, rất có giâ của doanh nghiệp.
Thương hiệu lă dấu hiệu để người tiíu dùng lựa chọn hăng hoâ vă dịch vụ của doanh nghiệp trong muôn văn câc hăng hoâ cùng loại khâc. Thương hiệu góp phần duy trì vă mở rộng thị trường cho doanh nghiệp, nđng cao văn minh thương mại vă chống cạnh tranh không lănh mạnh giữa câc doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, nhất lă khi có nhiều hăng hoâ của nước ngoăi thđm nhập thị trường Việt Nam thì việc câc doanh nghiệp phải tạo cho mình vă hăng hoâ của mình những thương hiệu lă điều hết sức cần thiết.
Xđy dựng thương hiệu chính lă tạo dựng uy tín của doanh nghiệp đối với người tiíu dùng; tạo ra một sự tin tưởng của người tiíu dùng đối với sản phẩm của doanh nghiệp vă ngay cả bản thđn doanh nghiệp. Người tiíu dùng sẽ lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp mă mình tin tưởng. Uy tín cao của thương hiệu sẽ tạo ra sự trung thănh của khâch hăng với sản phẩm của doanh nghiệp vă lă điều kiện rất quan trọng để sản phẩm đó dễ dăng thđm nhập văo một thị trường mới. Điều đó giúp cho doanh nghiệp rất nhiều trong việc mở rộng thị trường của mình.
Bín cạnh đó, khi đê có được thương hiệu nổi tiếng, câc nhă đầu tư cũng không e ngại khi đầu tư văo doanh nghiệp; bạn hăng của doanh nghiệp cũng sẽ sẵn săng hợp tâc kinh doanh, cung cấp nguyín liệu vă hăng hoâ cho doanh nghiệp. Như vậy sẽ tạo ra một môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp trong kinh doanh, góp phần giảm giâ thănh sản phẩm vă nđng cao sức canh tranh của hăng hoâ.
Thương hiệu luôn lă tăi sản vô hình vă có giâ của doanh nghiệp. Thực tế đê chứng minh, giâ của thương hiệu khi chuyển nhượng đê cao hơn rất nhiều so với tổng tăi sản hữu hình mă doanh nghiệp đang sở hữu. Chính những điều đó đê thôi thúc câc doanh nghiệp Việt Nam, ngay cả đó lă câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ trong xđy dựng vă phât triển thương hiệu.
Xđy dựng thương hiệu lă cả một quâ trình lđu dăi vă bền bỉ, đòi hỏi phải có một chiến lược cụ thể, hợp lý tuỳ theo hoăn cảnh vă sự sâng tạo, sự tâo bạo của từng doanh nghiệp. Để xđy dựng một thương hiệu, thì công ty cần phải thực hiện trình tự câc bước sau đđy:
Bước thứ nhất, định hình chiến lược chung xđy dựng thương hiệu. Quâ trình xđy dựng thương hiệu sẽ chịu ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố khâc nhau, cả chủ quan vă khâch quan. Vì thế rất cần phải có một chiến lược cụ thể để có thể ứng phó kịp thời với những biến cố có thể xảy ra. Mỗi doanh nghiệp lại có một chiến lược cụ thể khâc nhau, tuy nhiín điều quan trọng trong xđy dựng chiến lược thương hiệu lă phải xuất phât từ mục tiíu trước mắt vă lđu dăi của doanh nghiệp. Kiín trì theo đuổi câc mục tiíu trong chiến lược thương hiệu lă nguyín tắc cơ bản vă nhất quân trong xđy dựng thương hiệu. Chiến lược thương hiệu phải nhắm tới thị trường đích của
doanh nghiệp. Xđy dựng thương hiệu phải gắn liền với đổi mới, nđng cao chất lượng hăng hoâ vă điều kiện kinh doanh. Vì thế chiến lược thương hiệu luôn gắn liền với chiến lược sản phẩm, gắn liền với chiến lược đầu tư vă câc kế hoạch tăi chính của doanh nghiệp.
Trong thực tế, doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược đi từ thương hiệu câ biệt của hăng hoâ đến thương hiệu của doanh nghiệp hoặc ngược lại đì từ thương hiệu chung của doanh nghiệp đến thương hiệu câ biệt cho từng hăng hoâ. Với chiến lược đi từ thương hiệu câ biệt đến thương hiệu chung (gia đình) hoặc vừa phât triển thương hiệu câ biệt vừa phât triển thương hiệu chung lă câch mă câc doanh nghiệp lớn thường lựa chọn (chiến lược đa thương hiệu). Đđy lă một chiến lược tâo bạo vă đòi hỏi kinh phí rất lớn. Ưu điểm rất cơ bản của câch năy lă khả năng tiếp cận thị trường nhanh, hạn chế được nguy cơ rủi ro từ một thương hiệu câ biệt không thănh công vă phât triển nhanh câc thương hiệu khâc nhờ một thương hiệu thănh công. Lựa chọn phât triển thương hiệu chung (thương hiệu gia đình) lă câch đi của nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt lă câc doanh nghiệp vừa vă nhỏ, bởi lẽ đi theo hướng năy sẽ hạn chế rất nhiều chi phí cho phât triển thương hiệu.
Đối với Công ty, lă một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xđy dựng với sản phẩm mang tính đơn chiếc, sản xuất theo yíu cầu của khâch hăng thì nín chọn chiến lược phât triển thương hiệu chung lă phù hợp.
Bước thứ hai, đặt tín thương hiệu, tạo biểu trưng (logo) vă khẩu hiệu (slogan). Cần thiết kế mẫu logo sao cho gđy được ấn tượng, ngắn gọn, dễ phât đm, dễ nhớ vă nín có khẩu hiệu đi kỉm dưới biểu trưng để thể hiện thông điệp của mình, đối với doanh nghiệp xđy dựng thì khâch hăng rất coi trọng đến chất lượng công trình. Vì vậy, khi thiết kế slogan của công ty phải nhấn mạnh vấn đề năy. Công ty có thể thuí một công ty quảng câo thiết kế hoặc phât động cuộc thi thiết kế logo vă slogan trong tất cả câc cân bộ công nhđn viín trong công ty để chọn ra logo vă sologan hay nhất.
Bước thứ ba, lă bảo vệ thương hiệu. Xđy dựng thương hiệu luôn đi liền với bảo vệ thương hiệu. Để bảo vệ thương hiệu trước hết doanh nghiệp cần xâc định câc
nguy cơ bị chiếm dụng, địa băn có thể bị chiếm dụng,.. vă khả năng bảo vệ của phâp luật, để có thể đưa ra câc phương ân hănh động cụ thể. Đăng ký bảo hộ thương hiệu lă việc đầu tiín mă doanh nghiệp cần lăm để bảo vệ thương hiệu. Hiện nay công ty vẫn chưa đăng ký thương hiệu, vì vậy công ty cần nhanh chóng tiến hănh câc thủ tục để đăng ký căng sớm căng tốt. Để đăng ký thănh công thương hiệu, ngay từ khi thiết kế thương hiệu câc doanh nghiệp nín tranh thủ ý kiến của câc chuyín gia tư vấn, của luật sư để không xảy ra tình trạng trùng lặp hoặc tranh chấp. Ở Việt Nam, cơ quan tiếp nhận đơn đăng ký vă cấp giấy chứng nhận đăng ký nhên hiệu lă Cục Sở hữu Công nghiệp (Bộ Khoa học vă Công nghệ).
Một thương hiệu luôn phải được chăm sóc, duy trì vă phât triển. Duy trì vă phât triển thương hiệu luôn đi liền với bảo vệ thương hiệu. Nội dung của phât triển thương hiệu rất phong phú, tỷ mỷ; bắt đầu từ việc tuyín truyền quảng bâ tỉ mỉ cho thương hiệu vă hăng hoâ trín câc phương tiện khâc nhau, tiến hănh giới thiệu sản phẩm, câc chiến lược tiếp thị,... đến tăng cường công tâc quan hệ công chúng nhằm tạo ra một mối thiện cảm vă chiếm được lòng tin của khâch hăng đối với doanh nghiệp. Bín cạnh đó, để duy trì vă phât triển thương hiệu, doanh nghiệp cần quan tđm đến từng chi tiết nhỏ trong chiến lược kinh doanh của mình, hạn chế tới mức tối đa câc sai sót vă kịp thời khắc phục câc sự cố trong quâ trình kinh doanh; thường xuyín ră soât lại chính sâch thương hiệu để bổ sung hoặc điều chỉnh cho phù hợp với từng thị trường vă từng giai đoạn.
Tóm lại, Một thương hiệu thănh công sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế hơn, vă chính nó tiềm ẩn một giâ trị cao. Doanh nghiệp có thể khai thâc giâ trị của thương hiệu thông qua câc hợp đồng chuyển nhượng hoặc chuyển giao quyền sử dụng thương hiệu, hoặc thông qua câc hợp đồng đầu tư vă chuyển giao thương hiệu (Franchise). Tuy nhiín việc thực hiện câc hợp đồng chuyển nhượng hoặc chuyển giao thương hiệu cần có sự tư vấn của câc luật sư để đảm bảo tính phâp lý vă hạn chế rủi ro. Khai thâc triệt để lợi thế từ một thương hiệu sẽ không chỉ mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp mă còn góp phần nđng cao vị thế thương hiệu trín thị trường.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Sau khi đưa ra những định hướng vă dự bâo về xđy dựng cơ sở hạ tầng, giao thông đường bộ của Việt Nam vă thănh phố Đă Nẵng, xâc định năng lực, nhiệm vụ, chiến lược cũng như mục tiíu trước mắt vă trong tương lai của Công ty, đồng thời qua phđn tích đối thủ cạnh tranh, chương 3 đê đưa ra một số giải phâp cơ bản nhằm nđng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xđy dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư Xđy dựng Công trình Đô thị Đă Nẵng, trong đó đặc biệt chú trọng đến câc giải phâp như: nđng cao năng lực về tăi chính, nghiín cứu vă xâc định nhu cầu đấu thầu, xđy dựng kế hoạch đấu thầu, hoăn thiện kỹ năng xđy dựng hồ sơ đấu thầu, phương ân chọn giâ dự thầu, tăng cường công tâc liín danh, liín kết. Chương 3 cũng đề cập đến câc giải phâp về xđy dựng thương hiệu Công ty, tăng cường công tâc truyền thông…đđy cũng lă những vấn đề rất quan trọng hiện tại cũng như trong tương lai của Công ty.
KẾT LUẬN
Đấu thầu ngăy căng được sử dụng rộng rêi trong câc hoạt động của nền kinh tế, nó được xem như một công cụ hiệu quả nhất trong công tâc mua sắm công của bất cứ một quốc gia năo vă lă mô hình được khuyến khích âp dụng trong nền kinh tế phât triển. Thông qua đấu thầu sẽ giúp tiết kiệm tối đa chi phí cho ngđn sâch với tiíu chí “cạnh tranh, công bằng, minh bạch vă hiệu quả”. Từ mua sắm hăng hóa, tuyển chọn tư vấn, đến lựa chọn đối tâc thực hiện dự ân, lựa chọn nhă đầu tư vă đặc biệt lă trong lĩnh vực xđy lắp. Đất nước ta đang phât triển từng ngăy, từng giờ, câc hoạt động xđy dựng đang phât triển mạnh mẽ ở khắp mọi nơi vă sẽ mở ra quy mô ngăy căng lớn trong những năm sắp tới.
Cạnh tranh để thắng thầu trong xđy dựng hiện đang lă vấn đề sống còn đối với câc doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực năy. Vì vậy, công tâc nghiín cứu, phđn tích, đânh giâ để rút ra băi học kinh nghiệm trong việc nđng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trong đấu thầu xđy dựng lă một công việc hết sức cần thiết. Luận văn đê đạt được một số kết quả sau:
1. Luận văn tập trung hệ thống hoâ cơ sở lý luận về câc vấn đề về cạnh tranh trong đấu thầu xđy dựng. Luận văn đê lăm rõ câc khâi niệm về đấu thầu, đấu thầu xđy dựng; về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xđy dựng;
2. Đưa ra hệ thống câc nhđn tố ảnh hưởng vă câc tiíu chí đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xđy dựng.
3. Đê phđn tích, đânh giâ thực trạng vă năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xđy dựng của Công ty Cổ phần Đầu tư Xđy dựng Công trình Đô thị Đă Nẵng vă câc doanh nghiệp thi công xđy dựng nói chung, đồng thời phđn tích câc đối thủ cạnh tranh hiện có trong hiệp hội xđy dựng, từ đó chỉ ra những ưu điểm vă những vấn đề tồn tại cần khắc phục. Trín cơ sở đó luận văn đê đề xuất một số giải phâp cơ bản để nđng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xđy dựng đó lă: Cạnh tranh thông qua việc xđy dựng câc giải phâp nhằm hoăn thiện kỹ năng xđy dựng hồ sơ dự thầu vă tham gia đấu thầu; Câc giải phâp về tăi chính; Xđy dựng liín danh, liín kết; Quản lý hiệu quả chi phí, nđng cao chất lượng, hạ giâ thănh sản phẩm, rút ngắn thời gian thi
công. Câc giải phâp năy phù hợp với tình hình thực tiễn của doanh nghiệp vă có tính khả thi cao.
Hoạt động đấu thầu lă cả một quâ trình vă rất phức tạp, do điều kiện vă khả