- Các nhân tố khách quan ảnh hưởng tới doanh thu:
3.2.1. Đa dạng hóa phương thức bán hàng và phương thức thanh toán
Lí do đưa ra giải pháp :
Phương pháp này giúp doanh nghiệp có thể tìm ra những khách hàng mới trong nước cũng như ngoài nước. Hiện nay các sản phẩm may mặc của công ty chủ yếu được tiêu thụ qua hình thức bán buôn, hình thức bán đại lý và bán lẻ còn chưa được chú trọng nhiều. Phương thức thanh toán của doanh nghiệp cũng chủ yếu là thanh toán bằng tiền mặt,các hình thức khác ít được sử dụng Doanh nghiệp cần có biện pháp nâng cao tỷ trọng cho các phương thức bán hàng mới và các hình thức thanh toán mới, nhằm đảm bảo gia tăng lượng hàng hóa bán ra nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp
Nội dung của giải pháp :
Công ty cần phải khai thác những phương thức bán hàng mới nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp như phương pháp bán hàng trung gian, phương pháp này khi thực hiện sẽ mất một khoản phí, hoa hồng cho bên trung gian nhưng bù lại doanh nghiệp sẽ tìm ra được nhiều đối tác làm ăn mới, điều này sẽ giúp cho lượng hàng hóa của doanh nghiệp sẽ được tiêu thụ nhanh hơn.
Đối với phương thức thanh toán ngoài thanh toán bằng tiền mặt doanh nghiệp cũng cần phải sử dụng các phương thức thanh toán mới như chuyển khoản qua ngân hàng…. Điều này là thích hợp với nhứng hợp đồng giao dịch mà đối tác có vị trí địa lý cách xa so với doanh nghiệp, không tiện giao dịch thanh toán bằng tiền mặt. Xác định phương thức thanh toán và thời gian thanh toán cũng là một vấn đề cần phải được chú trọng vì nó đảm bảo thời gian thu hồi vốn kịp thời, giúp doanh nghiệp xoay vòng vốn một cách nhanh chóng, nếu tính toán phương thức thanh toán và thời gian thanh toán hợp lý doanh nghiệp
có thể đứng trước nguy cơ thiếu nợ lâu dài, dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh bị đình trệ và làm giảm uy tín của doanh nghiệp
Điều kiện thực hiện:
Bộ phận kinh doanh của công ty phải thường xuyên theo dõi nắm bắt các thông tin về tình hình của khách hàng, thông tin giá cả về sản phẩm trên thị trường, của các đối thủ cạnh tranh để có biện pháp thay đổi trong các phương thức bán hàng cũng như phương thức thanh toán hợp lý
Thực hiện các chế độ ưu đãi đối với khách hàng trong vấn đề thanh toán như chiết khấu cho khách hàng, các chính sách khuyến mãi bằng tiền cũng như hiện vật, hay vận chuyển hàng hóa miễn phí trong 1 phạm vi hay khu vực nào đó nhằm tạo mối quan hệ tốt giữa doanh nghiệp với khách hàng