2.2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc của Công ty giai đoạn 2010-2014 2014
2.2.1.1. Cơ cấu thị trường tiêu thụ của Công ty
Thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Foremart Việt Nam được chia ra thành nhóm thị trường chính và nhóm thị trường phụ. Sự phân chia này dựa trên tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường. - Thị trường xuất khẩu chính: Đây là những quốc gia, khu vực đem lại doanh thu xuất khẩu cao cho Công ty. Nhóm thị trường chính bao gồm: Mỹ, khối EU và Nhật Bản. Trong đó, Mỹ chiếm 39%, EU 31%, Nhật Bản từ 10% - 15% kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2010 - 2014. Thị trường Mỹ luôn là thị trường xuất khẩu tiêu thụ mạnh nhất của Công ty với tốc động tăng tưởng kim ngạch xuất khẩu hàng năm trung bình là 22,6%. Thị trường EU và Nhật Bản cũng có sự tăng trưởng đều đặn về kim ngạch xuất khẩu, đặc biệt là thị trường EU. Thị trường này ngày càng được mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Tính đến nay, Công ty đã xuất khẩu sang 10 nước trong khối EU.
a. Thị trường EU
Thị trường lớn nhất của Công ty trong khối EU chủ yếu là Đức, thị trường này luôn chiếm khoảng 20% - 22% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang EU và
hàng năm nhập khẩu mặt hàng áo Jacket với số lượng lớn. Đây là một điều kiện thuận lợi để Công ty thâm nhập vào thị trường EU bởi Đức chính là cửa ngõ để hàng hóa có thể đưa vào thị trường EU. Tuy nhiên, người tiêu dùng trên thị trường EU có 10% - 15% nhu cầu ăn mặc bình thường, còn 85% - 90% là nhu cầu ăn mặc theo mốt. Khách hàng ở thị trường này rất khó tính và luôn đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã thay đổi liên tục, số lượng đơn hàng chia nhỏ. Hơn nữa, thị trường EU có rất nhiều quy định kỹ thuật khắt khe đối với hàng dệt may nhằm mục đích bảo vệ sức khỏe con người và môi trường.
b. Thị trường Mỹ
Hiện nay, Mỹ vẫn đang là thị trường tiềm năng của Công ty với kim ngạch xuất khẩu chiếm 39%. Công ty đã ký kết được rất nhiều các đơn hàng xuất khẩu sang thị trường này và đang cố gắng tạo lập mối quan hệ với các đối tác kinh doanh nhằm tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ.
c. Thị trường Nhật Bản
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường Nhật chiếm 10% - 15% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
Bảng 2.1: Cơ cấu thị trường xuất khẩu chính
TT Thị trường
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (1000 USD) Tỷ trọng (%) 1 Mỹ 2.961, 9 44,3 3.657,5 41,7 4.142, 3 38,2 5.147,4 36,1 6.716,8 35,5 2 EU 1.725 25,8 2.508,5 28,6 3.415, 7 31,5 4.776,9 33,5 6.565,5 34,7 3 Nhật Bản 768,9 11,5 1.087, 6 12,4 1.507, 3 13,9 2.081,1 14,6 2.913,8 15,4 Tổng 5.455,8 81,6 7.271, 6 82,7 9.065, 3 83,6 12.00,.4 84,2 16.196, 1 85,6
(Nguồn: Phòng kinh doanh XNK - Công ty TNHH Foremart Việt Nam)
Giá trị hàng xuất khẩu vào nhóm thị trường chính chiếm tới hơn 80% tổng giá trị hàng xuất khẩu toàn bộ sản phẩm. Tỷ trọng giá trị hàng xuất khẩu vào các thị
trường chính cũng tăng đều qua các năm. Đặc biệt, thị trường EU có mức tăng trưởng cao hơn các thị trường khác là do Công ty ngày càng mở rộng thị trường xuất khẩu ra được nhiều quốc gia trong EU. Các con số này đã cho thấy vai trò của nhóm thị trường chính Mỹ, EU và Nhật Bản đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
Đơn vị: USD
(Nguồn: Phòng kinh doanh XNK - Công ty TNHH Foremart Việt Nam)
Hình 2.2: Kim ngạch xuất khẩu áo Jacket ở nhóm thị trường phụ
Tốc độ tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu áo Jacket tại nhóm thị trường phụ này ổn định từ 18% - 22% hàng năm từ năm 2010. Tốc độ tăng trưởng này là còn tương đối hạn chế đối với một khu vực phạm vi thị trường rộng như vậy. Không những thế, đối với các nhóm sản phẩm khác như: Comple, quần, áo khoác,...kim ngạch tăng trưởng rất thấp, hàng năm chỉ đạt khoảng 5% - 10%.
Đặc điểm thị trường phụ
- Kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu. - Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là áo Jacket.
Thị trường phụ tuy vẫn tăng trưởng ổn định về mặt doanh thu nhưng mức độ tăng là không cao. Do vậy, thị trường này cần có những hoạt động đầu tư, xúc tiến để có được tốc độ tăng trưởng khởi sắc hơn.
2.2.1.2. Kết quả tiêu thụ hàng may mặc của Công ty giai đoạn 2010 - 2014 a. Kết quả tiêu thụ hàng may mặc trong nước của Công ty
Hiện nay, sản phẩm của Công ty chủ yếu dành cho xuất khẩu, các sản phẩm tiêu thụ trong nước ít, chưa rộng rãi, tập trung ở một vài tình phía Bắc như Hà Nội, Hải Phòng. Các sản phẩm bán trong nước chủ yếu là đồ thời trang công sở dành cho nữ giới như váy, áo (sơ mi, áo khoác), quần âu. Chưa có các sản phẩm dành cho nam giới. Năm 2014, Công ty mới bắt đầu quan tâm đến tiêu thụ sản phẩm trong nước. Trong năm, Công ty đã mở được 18 showroom tại một vài tỉnh thành phía Bắc, và cũng phân phối sản phẩm đến các cửa hàng độc quyền của FOREMART. Do đây là thị trường mới nên các sản phẩm của Công ty vẫn chưa được người tiêu dùng quan tâm nhiều, lượng hàng hóa tiêu thụ ở mức khiêm tốn, mặt hàng tiêu thụ được nhiều nhất trong năm 2014 là áo sơ mi và quần âu. Doanh thu tiêu thụ trong nước năm 2014 là 2 tỷ đồng so với doanh thụ từ hoạt động xuất khẩu là 18,920 triệu USD. Đây là con số khá khiêm tốn so với tổng doanh thu của toàn Công ty năm 2014. Vì vậy, trong thời gian tới, Công ty sẽ có những giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại thị trường này.
b. Kết quả hoạt động Xuất khẩu hàng may mặc của Công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh XNK - Công ty TNHH Foremart Việt Nam)
Hình 2.3: Thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty
Từ năm 2010, Công ty TNHH Foremart Việt Nam đã chú trọng mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc, tập trung khai thác thị trường mới. Vì vậy, doanh thu kinh doanh thương mại xuất khẩu (FOB) tăng 31,5% so với năm 2011. Đồng thời, số lượng thị trường xuất khẩu ngày càng tăng.
Số lượng thị trường xuất khẩu được mở rộng đã tăng mạnh trong năm 2011 (tăng thêm 4 thị trường so với 2010). Năm 2012 chỉ tăng 1 thị trường là Hà Lan so với năm 2011. Năm 2013 Công ty đã tăng được 2 thị trường mới và năm 2014 tăng thêm 3 thị trường mới so với 2013 và nâng tổng số thị trường của mình lên 16.
Hoạt động mở rộng thị trường của Công ty phát triển mạnh ở khu vực châu Âu, gia tăng cả về số lượng thị trường và số lượng hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc. Trong vòng 5 năm, Công ty đã phát triển được mạng lưới thị trường quốc tế của mình thêm 10 quốc gia. Điều này cho thấy, sản phẩm may mặc của Công ty đã xâm nhập thành công và đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng.
* Mức tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Công ty đã cung cấp cho xuất khẩu khoảng hơn 7 triệu sản phẩm trên một năm. Các sản phẩm của Công ty được đưa ra thị trường nước ngoài chủ yếu dưới hình thức gia công xuất khẩu (chiếm hơn 85%). Từ khi thành lập tới nay, Công ty đã phải cạnh tranh với nhiều cơ sở may mặc khác thuộc nhiều thành phần kinh tế
nên Công ty luôn cố gắng nỗ lực cải tiến công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu theo cả chiều sâu và chiều rộng.
Các sản phẩm sản xuất ra tại Công ty được đem xuất khẩu 100% ra thị trường nước ngoài. Với đặc điểm là không thể sản xuất trước hàng loạt sản phẩm mà cần phải có những hợp đồng cụ thể thì mới có các quyết định để sản xuất cái gì, tiêu thụ ở đâu nên sản phẩm của Công ty hàng năm có biến động tương đối. Bởi thế, việc ra quyết định trong sản xuất kinh doanh của Công ty phụ thuộc hầu hết vào khách hàng. Do vậy, Công ty luôn chủ động và tích cực tìm kiếm khách hàng, ký kết các hợp đồng kinh doanh. Bảng 2.2 dưới đây thể hiện kết quả xuất khẩu một số sản phẩm chính của Công ty qua các năm.
Bảng 2.2: Mức tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty giai đoạn 2010 - 2014
Đơn vị: Chiếc
Năm Jacket Áo khoác Comple Sơ mi Quần
2010 1.339.450 335.230 151.129 42.293 28.886
2011 2.145.730 427.460 178.633 49.165 41.170
2012 2.853.820 558.060 204.700 46.520 57.244
2013 4.023.436 742.140 241.950 66.410 82.030
2014 6.091.480 1.009.180 286.710 63.690 139.940
(Nguồn: Phòng kinh doanh XNK - Công ty TNHH Foremart Việt Nam) Nhận xét:
Một sự tăng trưởng ở tất cả các mặt hàng là điều có thể dễ dàng nhìn thấy qua các số liệu trên. Jacket là mặt hàng chủ đạo của Công ty, chiếm tới hơn 70% lượng sản phẩm xuất khẩu. Năm 2011/2010 sản lượng tiêu thụ tăng ở tất cả các loại sản phẩm Jacket, áo khoác, comple, sơ mi, quần, trong đó áo Jacket tăng mạnh nhất (tăng 60%). Nhưng tốc độ tăng trưởng sản phẩm tiêu thụ đã chậm lại trong năm 2012. Năm 2012/2011,áo Jacket xuất khẩu chỉ tăng 33 %, sản phẩm xuất khẩu tăng mạnh nhất là quần, tăng 40%. Xuất khẩu áo sơ mi giảm 5,38%. Các sản phẩm còn lại đều có mức tăng trưởng chậm hơn so với năm 2011
Tuy nhiên, Công ty đã nhanh chóng ổn định sản xuất kinh doanh, khắc phục khó khăn và tích cực tìm kiếm khách hàng nên sản lượng sản phẩm xuất khẩu tăng mạnh trở lại trong năm 2013. Cụ thể, năm 2013/2012 xuất khẩu áo Jacket tăng 41% và tăng ở tất cả các loại sản phẩm còn lại. Đáng chú ý là năm 2014, tốc độ tăng trưởng sản phẩm tiêu thụ của Công ty tăng đột biến, áo Jacket xuất khẩu tăng 51,4%, áo khoác tăng 35%, các sản phẩm còn lại đều có tốc độ tăng trưởng cao hơn năm 2013. Điều này cho thấy Công ty đã rất nỗ lực khắc phục khó khăn để ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh. Một trong những nguyên nhân quan trọng giúp Công ty đạt được điều đó là do Việt Nam là một nước có nền kinh tế chính trị ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty họat động hiệu quả trong tình hình khủng hoảng như hiện nay.
* Kim ngạch xuất khẩu của Công ty
Thị trường được mở rộng phạm vi theo không gian với tốc độ khá đều đặn. Kết quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ được đánh giá bằng số lượng sản phẩm xuất khẩu, số lượng thị trường xuất khẩu mà còn thể hiện qua kim ngạch xuất khẩu.
Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty giai doạn 2010 - 2014
Năm 2010 2011 2012 2013 2014
Tổng kim ngạch xuất khẩu (triệu USD) 6,686 8,793 10,844 14,258 18,920
Tăng trưởng (%) - 31,5 23,3 31,5 32,7
(Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo kết quả kinh doanh từ 2010 đến 2014 của Công ty) Đơn vị: 1 000 000 USD
(Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo kết quả kinh doanh từ 2010 đến 2014 của Công ty)
Hình 2.4: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty giai doạn 2010 - 2014
Tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty khá cao và có xu hướng tăng đều qua các năm. Tuy nhiên đến năm 2012, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu tăng chậm lại, chỉ còn 23,3%. Vượt qua khó khăn bởi ảnh hưởng của chính sách thương mại mới, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Công ty tăng mạnh trở lại vào năm 2013, 2014. Năm 2014, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vượt 15,6 tỷ USD, đạt tốc độ tăng trưởng trên 38%, mức cao nhất trong 5 năm qua. Chỉ riêng thị trường châu Âu cũng đã đạt 2,4 tỷ USD, chiếm 2,4% trong tổng kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của châu Âu. Đóng góp vào thành tích chung đó, năm 2014, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 18,920 triệu USD, tốc độ tăng trưởng của Công ty là 32,7% cao nhất trong thời gian qua. Điều này cho thấy tình hình kinh doanh xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty đã đạt được những kết quả đáng mừng.