Ph ng pháp phân tích SWOT l n đ u tiên đ c cơng ty t v n
McKinsey & Company ph bi n và d n áp d ng r ng rãi trên tồn c u.Vi c xây
d ng ma tr n SWOT tr i qua 8 b c:
B c 1: Li t kê các đi m m nh ch y u bên trong cơng ty
B c 3: Li t kê các c h i l n bên ngồi cơng ty
B c 4: Li t kê các m i đe do quan tr ng bên ngồi cơng ty
B c 5: K t h p đi m m nh bên trong v i c h i bên ngồi và ghi k t qu c a
chi n l c SO vào ơ thích h p
B c 6: K t h p nh ng đi m y u bên trong v i nh ng c h i bên ngồi và ghi k t qu c a chi n l c WO
B c 7: K t h p đi m m nh bên trong v i m i đe do bên ngồi và ghi k t qu c a chi n l c ST.
B c 8: K t h p đi m y u bên trong v i nguy c bên ngồi và ghi k t qu chi n l c WT. B ng 1.7 Ma tr n SWOT SWOT C H I Opportunities E D A Threats I M M NH Strenghs Các chi n l c SO Các chi n l c ST I M Y U Weaknesses Các chi n l c WO Các chi n l c WT
Ngu n: Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam,2008, Chi n L c và Chính Sách Kinh Doanh. Hà N i:, Nhà Xu t B n Lao ng-Xã H i
1.4.2 Xây d ng ma tr n ho ch đ nh chi n l c cĩ kh n ng đ nh l ng (ma tr n QSPM)
Ma tr n phân tích SWOT m i ch là cơng c th c hi n giai đo n hai c a
quá trình th c hi n chi n l c. S phân tích và tr c giác là c s đ ra nh ng
quy t đ nh v vi c hình thành nh ng chi n l c. cĩ chi n l c mong mu n
ph i th c hi n giai đo n ba v i cơng c ch y u v i ma tr n QSPM. Cĩ sáu
b c đ xây d ng ma tr n QSPM
B c 1: Li t kê các c h i, m i đe d a và các đi m m nh đi m y u bên trong c t
tr n EFE.
B c 2: Phân lo i cho m i y u t thành cơng quan tr ng bên trong và bên ngồi. S phân lo i này đ c th hi n trong c t d c bên ph i c a c t các y u t thành cơng quan tr ng bên trong và bên ngồi.
B c 3: Nghiên c u các ma tr n giai đo n 2 (k t h p) và xác đ nh các chi n l c
cĩ th thay th mà t ch c nên xem xét th c hi n. Ghi l i các chi n l c này trên
hàng đ u tiên c a ma tr n QSPM. T p h p các chi n l c thành các nhĩm riêng bi t nhau n u cĩ th .
B c 4: Xác đ nh s đi m h p d n, đĩ là giá tr b ng s bi u th tính h p d n t ng đ i c a m i chi n l c trong nhĩm các chi n l c cĩ th thay th nào đĩ.
S đi m h p d n đ c xác đ nh b ng cách xem xét m i y u t thành cơng quan tr ng bên trong và bên ngồi, t ng cái m t và đ t câu h i: Cĩ ph i y u t này nh h ng đ n s ch n l a các chi n l c đã đ c đánh giá ? N u câu tr l i là ph i
thì các chi n l c nên đ c so sánh cĩ liên quan đ n y u t quan tr ng này.
B c 5: Tính t ng s đi m d n. T ng s đi m h p d n là k t qu c a vi c nhân
s đi m phân lo i (b c 2) v i s đi m h p d n (b c 4) trong m i hàng, ch xét v nh h ng c a các y u t thành cơng quan tr ng bên trong và bên ngồi c t bên c nh thì t ng s đi m h p d n bi u th tính h p d n t ng đ i c a m i chi n l c cĩ th thay th .
B c 6: Tính c ng các s đi m h p d n. ĩ là phép c ng c a t ng s đi m h p
d n trong c t chi n l c c a ma tr n QSPM. C ng t ng các s đi m h p d n bi u (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
B ng 1.8 Ma tr n QSPM Y U T QUAN TR NG CHI N L C CĨ TH THAY TH Phân lo i
Chi n l c 1 Chi n l c 2 Chi n l c
3
AS TAS AS TAS AS TAS
I-CÁC Y U T BÊN TRONG
1 Y u t 1
2 Y u t 2
II-CÁC Y U T BÊN NGỒI
1 Y u t 1
2 Y u t 2
T NG C NG
Ngu n: Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam,2008, Chi n L c và Chính Sách Kinh Doanh. Hà N i:, Nhà Xu t B n Lao ng-Xã H i
AS: S đi m h p d n; TAS: T ng s đi m h p d n
S đi m h p d n :1= y u nh t; 2=ít y u nh t; 3=ít m nh nh t; 4= m nh nh t
Phân lo i các y u t bên ngồi: 4 là ph n ng t t nh t, 3 là ph n ng trên trung bình, 2 là ph n ng trung bình, 1 là ph n ng ít.
Phân lo i các y u t bên trong: trong đĩ 4 là m nh nh t, 3 là ít m nh nh t , 2 là ít y u nh t,
1 y u nh t.
Ma tr n QSPM cĩ th đ c áp d ng cho các t ch c l n và nh , ngoài ra ma tr n QSPM cĩ th thúc đ y s l a ch n chi n l c trong các t ch c đa qu c
gia vì nhi u y u t quan tr ng và chi n l c cĩ th đ c xem xét trong cùng m t
lúc.
Theo hình 1.9 ta th y cĩ các chi n l c cơng ty bao g m 5 nhĩm chi n l c
chính: Chi n l c t ng tr ng t p trung, chi n l c k t h p, chi n l c đa d ng hĩa,
chi n l c liên k t và chi n l c suy gi m.
Hình 1.9 Các chi n l c cơng ty
Ngu n: Fred R.David(2006), khái lu n v qu n tr chi n l c, Hà N i: Nhà xu t b n th ng kê
T NG TR NG T P TRUNG -Thâm nh p th tr ng: T ng th ph n c a s n ph m hi n t i vào th tr ng hi n cĩ. -Phát trin s n ph m: C i ti n hoc s a đ i s n ph m. -Phát trin th tr ng: a s n ph m hi n cĩ vào th tr ng m i. A D NG HĨA
- a d ng hĩa đ ng tâm: Thêm vào s n ph m m i cĩ liên h .
- a d ng hĩa k t kh i: Thêm vào s n ph m m i khơng cĩ s
liên h .
- a d ng hĩa chi u ngang: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thêm vào s n ph m m i cĩ liên h theo khách hàng hi n cĩ.
K T H P
-K t h p theo chi u ngang: Tìm quy n ki m sốt đ i th -K t h p v phía tr c:T ng s ki m sốt đ i v i nhà phân ph i. -K t h p v phía sau:T ng s ki m sốt đ i v i nhà cung c p. LIÊN K T
-Liên doanh: Hai hay nhi u cơng ty đ đ u hình thành m t cơng ty đ c l p vì nh ng m c đích h p tác. SUY GI M -Thu h p ho t đ ng: Gi m chi phí và tài s n cĩ. -C t b b t ho t đ ng: Bán chi nhánh ho c m t ph n cơng ty. -Thanh lý: Bán t t c tài s n t ng ph n, v i giá tr h u hình.
1.6 Chi n l c c p kinh doanh và ch c n ng
1.6.1 Chi n l c c p kinh doanh
Trong mơi tr ng c nh tranh, đ t n t i các doanh nghi p ph i hình thành l i th c nh tranh d i hai hình th c chính, đĩ là chi phí th p và khác bi t hĩa. T đĩ, t o nên chi n l c c nh tranh t ng quát: Chi n l c chi phí th p, chi n l c khác bi t hĩa s n
ph m và chi n l c t p trung.
ba chi n l c c nh tranh t ng quát trên th t s tr thành m t l i th c nh tranh c a
doanh nghi p, chúng ph i d a vào các y u t n n t ng theo b ng 1.10 sau:
B ng 1.10 Chi n l c c nh tranh và các y u t n n t ng Th p (ch y u là giá c ) Cao Th p ho c cao Th p Cao Th p (m t ho c m t vài phân khúc) Qu n tr s n xu t và nguyên li u Nghiên c u và phát tri n, bán hàng và marketing B t k th m nh nào (tùy thu c vào chi n
l c chi phí th p
hay khác bi t hĩa)
Ngu n: Nguyn H u Lam và c ng s ,2007, Qu n Tr Chi n L c- Phát Tri n V Th C nh Tranh. Hà N i:
Nhà Xu t B n Th ng Kê Khác bi t hĩa s n ph m Phân khúc th tr ng Th m nh đ c tr ng Chi n l c chi phí th p Chi n l c khác bi t hĩa Chi n l c t p trung
1.6.2 Chi n l c c p ch c n ng
Bao g m các chi n l c sau:
a- Chi n l c marketing: nh v th tr ng đ khách hàng phân bi t hàng hĩa hay dch v c a doanh nghi p đang kinh doanh, phát tri n th ph n trên th
tr ng m i, c ng c và gia t ng th ph n trên th tr ng hi n t i, b o v th ph n,
thu h p th ph n, l p l i chu k đ i s ng s n ph m…
b- Chi n l c tài chính: M c tiêu c a chi n l c tài chính là xây d ng qu và thi t l p m t c u trúc tài chính thích h p. Ch c n ng tài chính c a m i doanh nghi p bao g m: qu n tr ti n m t, th c hi n các ho t đ ng tín d ng, đ u t v n
kinh doanh.
c- Chi n l c nghiên c u và phát tri n (RD): Trong th i đ i hi n nay khi mà t c đ phát tri n c a khoa h c k thu t nh v bão thì doanh nghi p nào cĩ chi n l c RD t t thì kh n ng c nh tranh b ng s n ph m s đ c nâng cao.
d- Chi n l c s n xu t: Chi n l c s n xu t s xác đ nh s n ph m s n xu t nh
th nào, đâu, quy t đ nh m c đ h i nh p d c c n thi t, m i quan h v i nhà cung c p.
e- Chi n l c ngu n nhân l c: M t doanh nghi p n m trong tay m t đ i ng lao đ ng cĩ tài n ng, kinh nghi m, sáng t o, nhi t tình…là m t ngu n tài s n và là l i th c nh tranh l n cho doanh nghi p.
TĨM T TCH NG 1
Qua các ph n trình bày c a ch ng 1, cho chúng ta cái nhìn t ng quát v chi n l c, chi n l c kinh doanh và qu n tr chi n l c. Qua vi c phân tích mơi tr ng kinh doanh, đ i th c nh tranh. T đĩ li t kê ra đ c các y u t c
h i, đe d a, ch ra đ c các đi m m nh đi m y u c a doanh nghi p, làm c s
cho vi c xây d ng các ma tr n c nh tranh, ma tr n EFE, ma tr n IFE, s m ng, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
m c tiêu c a doanh nghi p, ma tr n SWOT, ma tr n QSPM, giúp doanh nghi p
ch n l a các chi n l c kinh doanh phù h p v i qui mơ, n ng l c và tình hình kinh doanh th c t c a doanh nghi p. chi n l c đ t hi u qu t i u thì các v n đ v
qu n tr , marketing, RD, tài chính, h th ng thơng tin,…là các v n đ mà doanh nghi p c n quan tâm chú tr ng, làm sao gi a chúng cĩ s g n k t, ph i h p nh p
CH NG 2
PHÂN TÍCH MƠI TR NG KINH DOANH C A CƠNG
TY TNHH S N XU T &TH NG M I VI T THÀNH
2.1 Gi i thi u v cơng ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n cơng ty
Ti n thân c a cơng ty Vi t Thành là C S Nh a Vi t Thành đ c thành l p n m 1997, t i Qu n Gị V p, TP. HCM, v i ch c n ng s n xu t và kinh doanh m t s
các lo i hàng nh a c b n nh màng nh a, ly nh a, n p nh a đ cung c p ch y u
cho ngành hàng th c ph m. N m 2002, Cơng ty TNHH S n Xu t&Th ng M i Vi t Thành đ c thành l p v i ch c n ng s n xu t và kinh doanh m r ng thêm m t s
m t hàng nh in trên ly nh a, khay nh a…nh m đáp ng nhu c u ngày càng cao và
đa d ng c a khách hàng hi n t i và ti m n ng. n nay, Cơng ty đã xây d ng thêm chi nhánh t i Hĩc Mơn đ đáp ng nhu c u phát tri n s n xu t kinh doanh.
Tên giao dch: CƠNG TY TNHH S N XU T&TH NG M I VI T THÀNH Tên vi t t t: Vi t Thành
Tên ti ng anh: VIET THANH TRADING AND PRODUCTION COMPANY
LIMITED
a ch tr s chính: s 29TTN8, Ph ng Tân Th i Nh t, Qu n 12, Thành Ph H
Chí Minh
i n tho i: 08.37191871-37191870 Fax: 08.37191869
Email: vtpaking@vnn.vn Website: www.nhuavietthanh.com.vn
a ch chi nhánh: 28E Tr ng Cơng Bính, Xuân Th i Th ng, Hĩc Mơn, TP. HCM
i n tho i: 08.38139139
2.1.2 Gi i thi u v l nh v c s n xu t kinh doanh c a cơng ty
Cơng ty chuyên s n xu t kinh doanh các m t hàng nh sau:
-Ly và n p nh a PP, PS & PET
-Khay nh a PP, PS & PET
-In offset trên ly nh a PP, PS & PET
-M t s ho t đ ng kinh doanh th ng m i khác nh mua bán bao bì túi nh a
PE&PP….
Các m t hàng trên đ c cung c p ch y u cho các nhĩm ngành: -Th c ph m (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-V n phịng ph m
-Cơng nghi p
Hi n t i, các khách hàng ch y u c a Vi t Thành:
-Th c ph m: Kinh đơ, Kido’s, Acecook Vi t Nam, Vifon, Masan-chinsu, Bibica, KFC, Lotteria, C u tre, Trung nguyên…
-Hĩa m ph m: Unilever Vi t Nam, LG Cosmetics, Kao… -V n phịng ph m: Plus,….
-Cơng nghi p: Nidec-Tokin, Nidec-Sankyo, Estec Vina….
2.1.3 C c u t ch c c a cơng ty
C c u t ch c c a Vi t Thành bao g m:
-Giám đ c: là ng i tr c ti p đi u hành, chu trách nhi m tr c pháp lu t và các thành viên trong h i đ ng qu n tr v t t c ho t đ ng c a Cơng ty.
-Phĩ giám đ c: là ng i giúp vi c cho Giám đ c v nh ng cơng vi c mà Giám đ cđã phân cơng.
-Các phịng ban: cĩ 06 phịng ban chuyên trách t ng l nh v c c a cơng ty: phịng kinh doanh, phịng k thu t, phịng k tốn, phịng k ho ch & ch t l ng, phịng ngu n
nhân l c& phân x ng s n xu t.
Hình 2.1: S đ t ch c Cơng ty Ngu n: S đ t ch c c a Vi t Thành n m 2011 PHĨ GIÁM C GIÁM C PHỊNG K HO CH VÀ CH T L NG B PH N QA & QC B PH N K HO CH PHỊNG K THU T B PH N THI T K B PH N B O TRÌ PHÂN X NG S N XU T B PH N S N XU T MÀNG NH A B PH N S N XU T LY NH A B PH N S N XU T N P NH A B PH N S N XU T KHAY NH A B PH N IN TRÊN LY NH A PHỊNG K TỐN B PH N K TỐN TÀI CHÍNH B PH N K TỐN QU N TR PHỊNG KINH DOANH KINH DOANH MÀNG NH A KINH DOANH LY-N P NH A PHỊNG NGU N NHÂN L C KINH DOANH KHAY NH A
2.1.4 S n ph m và Cơng d ng
S n ph m c a Vi t thành bao g m nhi u lo i và đ c chia làm các nhĩm hàng nh sau:
-Màng nh a: g m các lo i màng nh a PS, PP, PET. Các lo i màng trên đ c s
d ng trong vi c t o ra ly nh a, khay nh a, n p nh a, in các t m qu ng cáo, làm b ng và đ dùng h c t p, làm l ng đèn trang trí, b h p nh a, làm vách ng n…