xây d ng chi n l c kinh doanh Cơng ty Vi t Thành đ n n m 2020,
ngồi vi c d a vào n i l c và đ nh h ng phát tri n c a cơng ty, Vi t Thành cịn ph i c n c vào các y u t mơi tr ng bên ngồi, đĩ là chi n l c phát
tri n kinh t c a qu c gia, các chính sách v phát tri n ngành nh a nĩi chung và ngành nh a bao bì đ nh hình nĩi riêng đ n n m 2020. Ngồi ra, c ng c n c n c
vào d báo nhu c u v bao bì nh a đ nh hình t i Vi t Nam và th gi i đ n n m
2020. N m 2010, nhà máy nh a polypropylene Dung Qu c đi vào ho t đ ng
gĩp ph n n đ nh ngu n nguyên v t li u cho ngành nh a trong n c. Nh m
phát tri n ngành nh a trong n c, ngày 17 tháng 6 n m 2011, B Cơng Th ng
cĩ quy t đ nh 2992/Q -BCT v quy ho ch phát tri n ngành nh a Vi t Nam đ n n m 2020, t m nhìn đ nn m 2025, trong đĩ m c tiêu c th c a ngành nh a: “
S n l ng các s n ph m ngành nh a đ n n m 2020 đ t 12.5 tri u t n, kim
ng ch xu t kh u đ t 4.3 t USD, t c đ t ng tr ng là 14.8%....”
3.2 S m ng và m c tiêu c a Vi t Thành đ n n m 2020
3.2.1 S m ng
Cung ng cho th tr ng các s n ph m ngày càng đa d ng v ch ng lo i,
hồn thi n v ch t l ng
Thi t k m i, thay đ i m u mã nhanh chĩng đ đáp ng nhu c u th hi u
ngày càng cao c a khách hàng
Nâng cao giá tr c a cơng ty trong dài h n
T o mơi tr ng làm vi c t t và m c thu nh p t ng x ng cho ng i lao đ ng
Cĩ trách nhi m v i c ng đ ng xã h i
3.2.2 M c tiêu
hai v hai m t hàng là màng nh a và khay nh a
M r ng qui mơ s n xu t, nâng cơng su t lên 26.750 t n s n ph m/n m Doanh thu n m 2020 đ t 1.780.500 tri u đ ng
Xu t kh u s n ph m ly, n p và khay nh a sang th tr ng châu Á, châu
Âu và Châu M
S n xu t và cung ng ly gi y cĩ s d ng n p nh a ra th tr ng trong n c
3.3 Xây d ng ma tr n SWOT
T các ma tr n EEF, ma tr n c nh tranh, ma tr n IFE theo đánh giá t
các chuyên gia trong ngành, chúng ta s ch nra đ c nh ng đi m m nh, đi m
y u, c h i và nguy c c a Vi t Thành. ây chính là c s đ xây d ng ma tr n
SWOT cho Vi t Thành và thơng qua các k t h p đi m m nh (S) v i các c h i (O), các nguy c (T) đ hình thành nên các chi n l c kinh doanh nhĩm SO, ST; k t h p gi a đi m y u (W) c a doanh nghi p v i c h i (O), các nguy c (T) đ hình thành nên các chi n l c kinh doanh nhĩm WO và WT.
Trong đĩ: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-Chi n l c SO nh m theo đu i nh ng c h i phù h p v i các đi m m nh c a
cơng ty
-Chi n l c WO nh m kh c ph c các đi m y u đ theo đu i và n m b t c h i -Chi n l c ST xác đ nh nh ng cách th c mà cơng ty cĩ th s d ng đi m
m nh c a mình đ gi m kh n ng b thi t h i vì các nguy c t bên ngồi. -Chi n l c WT nh m xác đ nh hình thành m t k ho ch phịng th đ ng n khơng cho các đi m y u c a chính cơng ty làm cho nĩ tr nên d b t n th ng tr c nguy c t bên ngồi.
-M c đích c a ma tr n SWOT là đ ra các chi n l c kh thi cĩ th ch n l a,
ch khơng quy t đ nh chi n l c nào t t nh t. Do đĩ, trong s các chi n l c
phát tri n trong ma tr n SWOT, ch m t s chi n l c t t nh t đ c ch n đ
th c hi n.
Các chi n l c kinh doanh ph i đ c xây d ng v i m c đích làm sao ph i phù h p v i đi u ki n th c t c a cơng ty, t đĩ giúp Vi t Thành đi đúng đ nh
h ng, th c hi n đ c các s m ng và đ t đ c các m c tiêu đ ra c a Vi t Thành đ n n m 2020. B ng 3.1 Ma tr n SWOT MA TR N SWOT *Các c h i (O) 1-Ti m n ng th tr ng bao bì nh a đ nh hình l n 2-Lu t pháp, Chính tr n đ nh
3-Gi m thu nh p kh u nguyên li u
4- Chính sách phát trin ngành nh a
5-S phát tri n khoa h c-cơng ngh
*Các đe d a(T)
1-Ngu n cung c p nguyên v t li u
2- T c đ t ng tr ng kinh t suy gi m
3- Lãi su t cho vay trong n c bi n đ ng t ng 4- i th c nh tranh trong n c 5- Th hi u ng i tiêu dùng 6- S gia nh p ngành c a các đ i th m i 7- Giá đi n, x ng d u t ng *Các đi m m nh (S) 1- C s v t ch t và thi t b máy mĩc hi n đ i 2- N ng l c s n xu t 3- S n ph m đa d ng 4- Th ng hi u c a cơng ty 5- Ho t đ ng Marketing 6-Nghiên c u và phát tri n s n ph m m i 7- N ng l c tài chính *K t h p SO 1-Chin l c phát tri n s n
ph m theo h ng đa d ng hĩa
s n ph m -S1, S2, S3, S4, O1,O4, O5 2-Chin l c phát tri n th tr ng -S1, S2, S4, O1, O2, O4 *K t h p ST 1-Chi n l c c nh tranh b ng khác bi t hĩa s n ph m
-S1,S2, S6, O2, O4, O5,O6 2-Chi n l c t p trung vào phân
khúc th tr ng
-S1, S2, S3, S4,S7, O4, O5, O6
*Các đi m y u (W)
1-Ngu n nhân l c d i dào, trình
đ cao 2- N ng l c qu n tr 3- Ch t l ng s n ph m 4- Thu nh p c a ng i lao đ ng 5- ào t o và hu n luy n *K t h p WO 1-Chin l c phát tri n s n ph m -W1, W2,W4, W6, O1, O4, O5 2-Chin l c k t h p v phía tr c -W3, W5, O1,O4, O5 *K t h p WT
1-Chi n l c k t h p v phía sau
-W1, W2, W3, O2, O3, O4, O6 2-Chi n l c k t h p theo chi u
ngang
-W2, W3,W5, O4, O5, O6
Qua b ng 3.1, Vi t Thành cĩ 7 đi m m nh (S), 5 đi m y u (W), cho th y (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
n i l c c a Vi t Thành ch trên m c trung bình, ch a th c s m nh. V các y u
r t nhi u so v ic h i, Vi t Thành c n ph i n l c h n n a đ h n ch nguy c
và t n d ng các c h i kinh doanh.
T chi n l c SWOT trên, d a vào các k t h p gi a đi m m nh, đi m
y u bên trong v i c h i và đe d a bên ngồi c a Vi t Thành, Chúng ta s xây
d ng các chi n l c sau:
3.3.1 Chi n l c phát tri n s n ph m theo h ng đa d ng hĩa s n ph m
(SO)
So v i các đ i th c nh tranh thì Vi t Thành cĩ l i th h n vì s n ph m đa d ng, bao g m các lo i màng, ly & n p và khay nh a PP,PS và PET. Nh
v y, Vi t Thành c n duy trì áp d ng chi n l c này thì s t o ra l i th c nh
tranh.
3.3.2 Chi n l c phát tri n th tr ng (SO)
m r ng th tr ng, hi n nay Vi t Thành đã t n d ng các th m nh
v tài chính, th ng hi u, ho t đ ng Marketing, s n ph m đa d ng đ phát tri n
vào các th tr ng tìm n ng trong n c và m r ng xu t kh u châu Á, châu Âu,
Châu M …
3.3.3 Chi n l c c nh tranh b ng khác bi t hĩa s n ph m (ST)
V i trang thi t b máy mĩc, n ng l c s n xu t m nh, ho t đ ng
Marketing và nghiên c u phát tri n s n ph m m i t t, Vi t Thành c n nhanh
chĩng đ a ra th tr ng các s n ph m m i khác bi t v m u mã, cơng d ng mà
các đ i th c nh tranh s khơng theo k p.
3.3.4 Chi n l c t p trung vào phân khúc th tr ng (ST)
V i kh n ng tài chính, chi nhánh m i l p t i Hĩc Mơn trên di n tích
10.000m2, và nhu c u th tr ng ngày càng t ng v s n ph m nh a. Vi t Thành c n chú tr ng vào vi c phân khúc th tr ng theo th m nh c a mình.
3.3.5 Chi n l c phát tri n s n ph m (WO)
h n ch các đi m y u n i b trong đi u ki n cĩ nhi u c h i bên ngồi thì vi c ph i phát tri n s n ph m m i đ thâm nh p vào th tr ng hi n t i
và th tr ng ti m n ng c a mình.
Vi t Thành c n t p trung h n n a vào h th ng kênh phân ph i đ i v i
hàng ly và n p nh a, nh m thêm kênh phân ph i t i các t nh đ i v i th tr ng trong và ngồi n c. ng th i t p trung vào các m t hàng chi n l c đ cĩ k ho ch s n xu t và d tr nh m đáp ng nhanh chĩng đ n khách hàng.
3.3.7 Chi n l c k t h p v phía sau (WT) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giá c luơn là y u t then ch t quy t đ nh thành cơng trong kinh doanh, khi các thành ph n khác nh nhau thì y u t đ u vào s nh h ng m nh đ n
giá s n ph m. Vì v y, Vi t Thành nên đa d ng các ngu n nguyên li u đ u vào t trong và ngồi n c nh m mua đ c các y u t đ u vào v i giá th p nh t đ t ng tính c nh tranh trong ngành.
3.3.8 Chi n l c k t h p theo chi u ngang (WT)
K t h p theo chi u ngang nh m t ng quy n s h u ho c s ki m sốt
c a Vi t Thành đ i v i các đ i th c nh tranh.
3.4 Xây d ng ma tr n QSPM đ ch n chi n l c
T các ma tr n EFE, ma tr n c nh tranh, IEF và qua b ng ma tr n
SWOT c a Vi t Thành, chúng ta xây d ng đ c 8 chi n l c kinh doanh cho
Vi t Thành đ n n m 2020, nh ng đ ch n chi n l c nào hi u qu nh t, chúng
ta ph i thơng qua ma tr n ho ch đ nh chi n l c cĩ kh n ng đ nh l ng QSPM, đ t đĩ cĩ c s l a ch n chi n l c phù h p.
Thành l p các ma tr n QSPM theo các nhĩm SO, ST, WO, WT và t đĩ
ch n l a chi n l c nào cĩ s đi m TAS cao nh t theo t ng nhĩm.
Tùy theo n ng l c hi n t i c a cơng ty, tình hình kinh doanh th c t ,
Vi t Thành s ch n ra các chi n l c SO, ST, WO, WT, cơng ty s ch n l a
chi n l c cĩ s đi m TAS là cao nh t c a nhĩm t ng ng.
3.4.1 Ma tr n QSPM nhĩm SO
Ma tr n QSPM nhĩm SO đ c xây d ng t vi c ph i h p các đi m
m nh bên trong cơng ty và các c h i bên ngồi, nh m m c đích phát huy các đi m m nh thơng qua vi c t n d ng cácc h i c a mơi tr ng bên ngồi.
B ng 3.2 Ma tr n QSPM nhĩm SO CÁC Y U T QUAN TR NG Chi n l c cĩ th thay th Phân lo i Chi n l c phát tri n s n ph m theo h ng đa d ng hĩa s n ph m Chi n l c phát tri n th tr ng AS TAS AS TAS
I-Các y u t bên trong (S)
1 C s v t ch t và thi t b máy mĩc hi n đ i 3 3 9 4 12 2 N ng l c s n xu t 4 3 12 4 16 3 S n ph m đa d ng 3 4 12 3 9 4 Th ng hi u c a cơng ty 3 3 9 4 12 5 Ho t đ ng Marketing 3 3 9 4 12 6 Nghiên c u và phát tri n s n ph m m i 3 4 12 3 9 7 N ng l c tài chính 4 3 12 3 12
II-Các y u t bên ngồi (O)
1
Ti m n ng th tr ng bao bì nh a
đ nh hình l n 4 4 16 4 16
2 Lu t pháp, Chính tr n đ nh 3 3 9 3 9 3 Gi m thu nh p kh u nguyên li u 3 2 6 3 9 4 Chính sách phát tri n ngành nh a 4 4 16 4 16 5 S phát tri n khoa h c-cơng ngh 3 3 9 2 6
T ng c ng 131 138
Trong hai chi n l c c a nhĩm SO, chúng ta ch n ra m t chi n l c cĩ
s đi m cao, phù h p v i tình hình th c t và n ng l c c a Vi t Thành, đĩ là: Chi n l c phát tri n th tr ng (TAS=138)
3.4.2 Ma tr n QSPM nhĩm ST (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ma tr n QSPM nhĩm ST đ c xây d ng t vi c ph i h p các đi m
m nh bên trong c a doanh nghi p và các đe d a bên ngồi, nh m t n d ng các đi m m nh c a doanh nghi p đ kh c ph c các đe d a t bên ngồi.
B ng 3.3 Ma tr n QSPM nhĩm ST CÁC Y U T QUAN TR NG Chi n l c cĩ th thay th Phân lo i Chi n l c c nh tranh b ng khác bi t hĩa s n ph m Chi n l c t p
trung vào phân khúc th
tr ng
AS TAS AS TAS
I-Các y u t bên trong (S)
1 C s v t ch t và thi t b máy mĩc hi n đ i 3 4 12 2 6 2 N ng l c s n xu t 4 3 12 3 12 3 S n ph m đa d ng 3 4 12 3 9 4 Th ng hi u c a cơng ty 3 3 9 4 12 5 Ho t đ ng Marketing 3 3 9 3 9 6 Nghiên c u và phát tri n s n ph m m i 3 4 12 3 9 7 N ng l c tài chính 4 3 12 3 12
II-Các y u t bên ngồi (T)
1
Ngu n cung c p nguyên v t
li u 2 2 4 3 6
2
T c đ t ng tr ng kinh t suy
gi m 2 2 4 2 4
3
Lãi su t cho vay trong n c
bi n đ ng t ng 2 2 4 2 4 4 i th c nh tranh trong n c 2 3 6 3 6 5 Th hi u ng i tiêu dùng 2 3 6 2 4 6 S gia nh p ngành c a các đ i th m i 2 2 4 2 4 7 Giá đi n, x ng d u t ng 2 2 4 2 4 T ng c ng 110 101
Theo b ng 3.3, trong các chi n l c nhĩm ST, ta ch n chi n l c c nh tranh b ng khác bi t hĩa s n ph m cĩ s đi m TAS là 110, cao h n chi n l c t p trung vào phân khúc th tr ng cĩ s đi m là 101 đi m.
3.4.3 Ma tr n QSPM nhĩm WO
doanh nghi p và các c h i bên ngồi, nh m m c đích h n ch các đi m y u thơng qua vi c t n d ng các c h i. B ng 3.4 Ma tr n QSPM nhĩm WO CÁC Y U T QUAN TR NG Chi n l c cĩ th thay th Phân lo i ph m Chi n l c k t h p v phía tr c Chi n l c phát tri n s n ph m AS TAS AS TAS
I-Các y u t bên trong (W)
1 Ngu n nhân l c d i dào, trình đ
cao 2 4 8 3 6
2 N ng l c qu n tr 2 4 8 3 6
3 Ch t l ng s n ph m 2 3 6 4 8
4 Thu nh p c a ng i lao đ ng 2 3 6 3 6
5 ào t o và hu n luy n 2 3 6 3 6
II-Các y u t bên ngồi (O)
1 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ti m n ng th tr ng bao bì nh a đ nh
hình l n 4 2 8 4 16
2 Lu t pháp, Chính tr n đ nh 3 3 9 3 9 3 Gi m thu nh p kh u nguyên li u 3 2 6 3 9 4 Chính sách phát tri n ngành nh a 4 3 12 3 12 5 S phát tri n khoa h c-cơng ngh 3 2 6 3 9