Vi t Thành c n chú tr ng c ng c và xây d ng ho t đ ng Marketing
nh m đáp ng t t các ho t đ ng c a cơng ty và đ th c hi n hi u qu chi n l c marketing, chi n l c c ng c và phát tri n th ng hi u c a Vi t thành
trong mơi tr ng c nh tranh ngày càng gay g t.
Phịng Marketing: Vi t Thành c n thành l p riêng phịng Marketing vì hi n nay phịng kinh doanh v a làm cơng tác Marketing v a làm nhi m
v bán hàng. Nh v y, s khơng phát huy h t vai trị c a Marketing.
Phịng Marketing s kh o sát và d báo nhu c u v các m t hàng c a
cơng ty th tr ng hi n t i và th tr ng ti m n ng.
Hình th c bao bì s n ph m: Ngồi y u t v ch t l ng s n ph m, Vi t
Thành c n chú tr ng h n n a đ n bao bì nhãn mác bên ngồi s n ph m,
m u mã bao bì đ p và phù h p v i th hi u ng i tiêu dùng s gĩp ph n
nâng cao giá tr s n ph m c a cơng ty.
Giá c và chính sách bán hàng: chính sách giá c , khuy n mãi c n linh
ho t, nhanh chĩng và đúng th i đi m nh m th a mãn khách hàng và nâng cao doanh thu cho cơng ty.
Kênh phân ph i: c ng c và phát tri n h th ng kênh phân ph i các
tnh l n cho các m t hàng m t hàng bán chung cĩ t t c các khách hàng
nh ly u ng cà phê, n p …
Qu ng bá s n ph m và phát tri n th ng hi u: Ngồi vi c qu ng cáo
trên báo chí, Vi t Thành tri n khai nhanh bán hàng vào siêu th, Metro, ,
ch , các khu mua s m, các khu vui ch i…đ qu ng cáo đ n ng i tiêu v s n ph m c a cơng ty. Bên c nh đĩ Vi t Thành c n c ng c và ti p
t c phát tri n th ng hi u c a cơng ty thơng qua các đ c tính, bao bì, dch v …c a s n ph m.
3.5.3 Nhĩm gi i pháp pháp v xây d ng c b n, thi t b máy mĩc
lên 26.750 t n s n ph m/n m, t ng ng v i doanh thu đ t 1.780.500 tri u đ ng/n m. Vi t Thành c n cĩ các gi i pháp v xây d ng c b n, đ u t thi t b
máy mĩc.
Xây d ng c b n: Bên c nh tr s chính t i Qu n 12 đã b ch t, Vi t
Thành nhanh chĩng hồn thành chi nhánh t i Hĩc Mơn đ đ a vào s n
xu t ph c v cho vi c m r ng s n xu t kinh doanh theo m c tiêu đ ra. c tr ng c a s n ph m nh a đ nh hình là c ng k nh, chi m di n tích
l n nên m r ng s n xu t th ng ph i đi kèm v i m r ng m t b ng. Vì v y, m t b ng r ng c ng là l i th c nh tranh. Khi chi nhánh hồn thành s cĩ ch đ b trí các thi t b máy mĩc đ u t m i, đ ng th i b trí l i
s n xu t cho phù h p, t ng c ng s n xu t v i s l ng l n các lo i s n
ph m bán th ng xuyên đ đáp ng nhu c u khách hàng trong th i gian
ng n nh t.
u t thi t b máy mĩc: thi t b máy mĩc t t c ng gĩp ph n khơng nh
trong vi c s n xu t s n ph m cĩ ch t l ng, nâng cao n ng su t lao đ ng, ít tiêu hao đi n n ng, gi m ti ng n. Do v y, đ u t máy mĩc
ngồi vi c t ng s n l ng s n ph m mà cịn t ng hi u qu s n xu t kinh
doanh. V i ti m n ng th tr ng r ng nh ng hi n t i Vi t Thành đã khai thác 80% cơng su t thi t b máy mĩc nên đ đ t đ c m c tiêu phát tri n trong t ng lai thì ph i đ u t thi t b máy mĩc đ ng b , bao g m máy đùn màng, máy s n xu t ly, máy s n xu t n p, máy s n xu t khay.
3.5.4 Nhĩm gi i pháp pháp v s n xu t, qu n lý ch t l ng s n ph m
S n xu t: Do đ c tính khác bi t c a t ng lo i s n ph m, Vi t Thành c n
xây d ng qui trình s n xu t riêng cho t ng lo i m t hàng, đĩ là xây d ng
qui trình s n xu t màng nh a PP, PS, PET, qui trình s n xu t ly & n p
nh a PP, PS, PET và qui trình s n xu t khay nh a PP, PS, PET, nh m
h n ch l i s n ph m trong quá trình s n xu t. ng th i đ a ra k ho ch s n xu t h p lý, tránh thay đ i th ng xuyên gây lãng phí v lao đ ng và máy mĩc.
Thành m c trung bình th p, cĩ nhi u nguyên nhân d n đ n ch t l ng
s n ph m nh trên, song m t trong nh ng v n đ n i b t c n nâng cao
ch t l ng s n ph m là ki m sốt và ng n ng a ngay t đ u. Nh n th c đ c đi u này, Vi t Thành đang xây d ng h th ng qu n lý ch t l ng
ISO 9001: 2008 nh m ng n ng a ngay t đ u s n xu t, quá ki m tra th ng xuyên và truy su t nhanh chĩng đ h n ch l i s n ph m và nâng cao ch t l ng s n ph m.
3.5.5 Nhĩm gi i pháp v nghiên c u và phát tri n s n ph m (RD)
t o ra ngày càng nhi u s n ph m cĩ tính n ng t t, m u mã đ p và cĩ ch t l ng cao phù h p nhu c u ngày càng cao c a khách hàng thì vai trị c a
phịng RD là r t quan tr ng. Hi n t i, Vi t Thành ch a cĩ b ph n RD riêng bi t mà ch d a vào yêu c u khách hàng và th m dị th tr ng c a phịng kinh doanh, b ph n k thu t th nghi m và thi t k ch t o m uđ đáp ng nhu c u
c a th tr ng. Vì vây, Vi t Thành c n thành l p b ph n RD riêng bi t đ tìm ra và kh c ph c nh ng đi m y u các các dịng s n ph m hi n t i nh b giịn, d v , hơi mùi nh a… Nghiên c u t o ra các lo i s n ph m m i v màng nh a,
ly & n p nh a , khay nh a cĩ tính n ng cao v i chi phí th p và đ ng th i h tr
các b ph n khác v đ c tính s n ph m.
3.6 Ki n ngh
C n cĩ chính sách h tr phù h p cho vi c đ u t nghiên c u, phát tri n
ngành cơng nghi p ch t o máy mĩc ph c v cho ngành nh a, khơng
ph i ph thu c nhi u vào ngu n nh p kh u.
Xây d ng thêm nhà máy s n xu t h t nh a PS và PET đ doanh nghi p
khơng ph thu c vào ngu n nguyên li u nh p kh u.
Gi m thu nh p kh u và h tr doanh nghi p đ c vay v n u đãi khi cĩ bi n đ ng t ng giá cao nguyên li u đ doanh nghi p k p th i nh p
TĨM T TCH NG 3
Qua vi c phân tích và đánh giá mơi tr ng bên ngồi, ngu n l c bên trong c a Vi t Thành, đ nh h ng phát tri n ngành bao bì nh a đ nh hình Vi t Nam đ n n m 2020, tác gi đã đ a ra đ c các chi n l c kinh doanh
quan tr ng nh m đ nh h ng Vi t Thành ho t đ ng và phát tri n đ n n m
2020, bao g m các chi n l c ch y u sau: chi n l c phát tri n th
tr ng, chi n l c c nh tranh b ng s khác bi t hĩa s n ph m, chi n l c nâng cao ch t l ng s n ph m, chi n l c c ng c và phát tri n th ng hi u.
D a trên các chi n l c đã đ c ho ch đ nh, tác gi đã xây d ng đ c các nhĩm gi i pháp v ngu n nhân l c, marketing, xây d ng c
b n&đ u t thi t b máy mĩc, s n xu t &qu n lý ch t l ng s n ph m , nghiên c u và phát tri n s n ph m đ th c hi n các chi n l c trên, đ ng
th i đ a ra các ki n ngh v i Nhà N c nh m t o đi u ki n thu n l i cho
K T LU N
Ngành s n xu t các s n ph m bao bì nh a đ nh hình là m t trong nh ng
ngành cĩ m c đ c nh tranh kh c li t v i s tham gia r t nhi u doanh nghi p. V i thi t b máy mĩc hi n đ i, ch t l ng s n ph m đ ng đ u, n ng l c tài chính m nh và chi n l c kinh doanh bài b n, các doanh nghi p này đã chi m
ph n l n th tr ng v màng, ly&n p và khay nh a t i th tr ng trong n c.
Trong mơi tr ng c nh tranh gay g t nh hi n nay, v n đ mà Vi t Thành c n gi i quy t ph n l n đ n t n i b doanh nhi p. V i l i th v n ng l c s n
xu t, s n ph m đa d ng, ho t đ ng Marketing, nghiên c u phát tri n, tài chính v ng m nh, th ng hi u, Cơng ty c n t n d ng đ c nh ng th m nh này, c ng nh các c h i t bên ngồi. Bên c nh đĩ, c n phân tích các thách th c, h n ch ,
c ng nh đi m y u và đe d a t th tr ng đ trong nh ng n m t i Cơng ty s cĩ
nh ng b c phát tri n v t b c, c ng c và gia t ng h n n a th ph n c a mình M t s chi n l c kinh doanh mà tác gi đã đ c p trong lu n v n này
đ c rút ra t s phân tích mơi tr ng bên ngồi c ng nh bên trong doanh nghi p, qua ma tr n SWOT và QSPM. N u đ c v n d ng m t cách thích h p,
các chi n l c này s cĩ ý ngh a to l n gĩp ph n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, t ng kh n ng c nh tranh, t o b c phát tri n m nh và b n v ng cho
doanh nghi p.
Trong su t quá trình nghiên c u, th c hi n lu n v n này, tác gi đã đ c
ti p xúc và h c h i đ c nhi u ki n th c h u ích v m t lý lu n c ng nh th c
ti n trong vi c đ xu t gi i pháp đ th c hi n các chi n l c kinh doanh cho
doanh nghi p.
Lu n v n này đ c th c hi n v i s c g ng r t l n, tuy nhiên do ki n
th c, kinh nghi m c ng nh th i gian cĩ h n nên ch c ch n s khơng tránh kh i
nh ng thi u sĩt, h n ch . Vì v y, tác gi mong nh n đ c nh ng l i khuyên, nh ng ý ki n đĩng gĩp t phía Th y Cơ giáo, ban Lãnh đ o doanh nghi p và các b n bè, đ ng nghi p đ lu n v n này đ c hoàn chnh và cĩ tính kh thi cao h n.
TÀI LI U THAM KH O
1. Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam ( 2008), Chi n L c và Chính Sách Kinh Doanh, Nhà Xu t B n Lao ng-Xã H i.
2. Nguy n H u Lam và c ng s ( 2007), Qu n Tr Chi n L c- Phát Tri n V Th C nh
Tranh, Nhà Xu t B n Th ng Kê.
3. Fred R. David ( 2006), Khái Lu n V Qu n Tr Chi n L c,Tr ng Cơng Minh, Tr n Tu n Th c&Tr n Th T ng Nh dch, Nhà Xu t B n Th ng Kê
4. Michael E.Porter(2008), L i Th C nh Tranh Qu c Gia, Nhà Xu t B n Tr .
5. Garry D. Smith,Danny R.Arnold Bobby G.Bizzell (2007), Chi n L c Và Chính Sách Kinh Doanh, Bùi V n ơng dch, Nhà Xu t B n Lao ng Xã H i.
6. Lê Th Gi i và c ng s (2011), Qu n Tr Chi n L c, Nhà Xu t B n Th ng Kê. 7. ồn Th H ng Vân và Kim Ng c t (2010), Qu n Tr Chi n L c, Nhà Xu t
B n Th ng Kê.
8. Nguy n Thanh H i và Phan Th ng (2010), Qu n Tr H c, Nhà Xu t B n H ng c.
9. H Ti n D ng (2009), Qu n Tr i u Hành, Nhà Xu t B n Lao ng. 10.Thơng tin c a Cơng ty TNHH SX-TM Vi t Thành.
QUY TRÌNH S N XU T S N PH M MÀNG, LY-N P & KHAY NH A H t nh a+Ph gia Màng nh a Máy đùn màng N p nh a Ly nh a Khay nh a Ly nh a cĩ in màu Máy n p Máy ly Máy s n xu t khay Máy in
PH L C 2:
N I DUNG VÀ PH NG PHÁP THU TH P Ý KI N
CHUYÊN GIA
2.1 N i dung
Tác gi l y ý ki n chuyên gia đ khách quan trong v n đ đánh giá đ c đi m m nh, đi m y u c a Vi t Thành, các c h i và đe d a t bên ngồi, các y u t nh h ng đ n s thành cơng và th t b i c a cơng ty và c a đ i th c nh
tranh trong ngành thơng qua các ma tr n EFE, ma tr n c nh tranh và ma tr n IFE đ l a ch n chi n l c.
N i dung c a b ng câu h i chính là n i dung đi m m nh, đi m y u c a
doanh nghi p, các c h i và đe d a t bên ngồi, các y u t nh h ng đ n s
thành cơng và th t b i c a cơng ty.
2.2 i t ng và ph ng pháp thu th p i t ng
Các chuyên gia đ c tác gi ch n đ thu th p ý ki n là nh ng ng i cĩ
trình đ cao và cĩ thâm niên cơng tác trong ngành nh a. H đang gi nh ng v
trí quan tr ng nh Phĩ phịng, Tr ng phịng, Phĩ giám đ c, Giám c, T ng giám đ c, các chuyên gia đ c ch n đang cơng tác nh ng cơng ty khác nhau nh ng ch y u là khu v c TP.HCM
Ph ng pháp
Tác gi ch n ph ng v n 25 chuyên gia, t t c đ u cĩ kinh nghi m và trình đ cao trong ngành nh a. Ph ng pháp ph ng v n thơng qua b ng câu h i,
2.3 Phi u l y ý ki n chuyên gia
Tơi tên là: Phan Ng c Tri u, hi n đang là h c viên cao h c ngành Qu n
tr kinh doanh c a Tr ng i H c Kinh T TP.HCM. Hi n nay, tơi đang th c
hi n lu n v n Th c s v i đ tài: “ Chi n l c kinh doanh c a Cơng ty TNHH
S n Xu t-Th ng M i Vi t Thành đ n n m 2020”.
V i m c đích nghiên c u khoa h c ph c v cho vi c th c hi n đ tài Th c s c a mình. Kính mong Ơng/bà dành ít th i gian quý báu đ đi n vào phi u th m dị ý ki n chuyên gia d i đây. S đĩng gĩp ý ki n c a Ơng/bà s
B NG CÂU H I PH NG V N NHH NG T NG QUÁT
Câu 1: Theo Ơng/bà ho t đ ng kinh doanh c a Vi t Thành hi n nay ch u tác đ ng b i nh ng y u t bên ngồi nào?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... ... Câu 2: Theo Ơng/bà ho t đ ng kinh doanh c a Vi t Thành hi n nay ch u tác đ ng b i các y u t nào t n i b ? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... ...
1.1
-Xin Ơng/Bà vui lịng cho bi t ý ki n v c h i/đe d a c a các y u t
bên ngồi đ i v i s n xu t kinh doanh c a cơng ty TNHH S n Xu t-
Th ng M i Vi t Thành
Cách cho đi m nh sau: 1 đi m: e d a nhi u nh t; 2 đi m: e d a ít
nh t; 3 đi m: C h i ít nh t; 4 đi m: C h i nhi u nh t. Ơng/bà vui lịng đánh