T a l c t i s 14-16, đ ng s 3, Khu cơng nghi p Tân T o, Qu n
Bình Tân, Thành ph H Chí Minh, Th nh Khang là m t trong nh ng nhà s n xu t chuyên v các s n ph m khay nh a đ nh hình.
c thành l p vào n m 1999, 100% v n và cơng ngh c a ài Loan, các s n ph m c a cơng ty đã và đang đ c th tr ng trong c ng nh ngồi
n c đ c bi t quan tâm và tiêu th m nh m nh : các s n ph m khay nh a
dùng trong ngành h i s n, v n phịng ph m, hĩa m ph m, khay c m, khay
đ ng th c n nhanh, khay đ ng linh ki n đi n t . l nh v c này, Th nh
Khang là m t trong s các đ i th c nh tranh l n do trình đ cơng ngh cao
và chi phí v nguyên v t li u th p.
Cơng ty TNHH Bao Bì Nh a Tân t Vi t
Thành l p vào n m 1995, đ c trang b toàn b cơng ngh s n xu t
c a ài Loan, chuyên gia cơng s n xu t các lo i bao bì nh a đ nh hình chân khơng. S n ph m ch l c là khay đ nh hình ph c v trong ngành đi n t ,
th y s n và bánh k o v i ch t l ng đ ng đ u.
Hình 2.7: Bi u đ th ph n khay nh a PP, PS, PET
Qua bi u đ trên, chúng ta nh n th y cĩ nhi u đ i th c nh tranh vì các
đ i th khác chi m 63.4% th ph n; 46.6% th ph n cịn l i là c a Th nh Khang, Tân t Vi t và Vi t Thành, trong đĩ Th nh Khang đ ng đ u v i th ph n là 14.5%, Tân t Vi t đ ng th 2 v i th ph n là 12.8% và Vi t Thành đ ng th
ba v i th ph n là 9.3%.
B ng 2.8: Ma tr n hình nh c nh tranh khay nh a PP, PS&PET[ph l c 3]
STT Các y u t mơi tr ng Tân t Vi t Thnh Khang Vi t Thành M c đ quan tr ng Phân lo i i m quan tr ng M c đ quan tr ng Phân lo i i m quan tr ng M c đ quan tr ng Phân lo i i m quan tr ng 1 Ch t l ng s n ph m 0.09 4 0.36 0.09 3 0.27 0.09 2 0.18 2 S đa d ng v s n ph m 0.08 2 0.16 0.09 4 0.36 0.07 3 0.21 3 N ng l c Marketing 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 4 M u mã bao bì 0.09 4 0.36 0.09 3 0.27 0.09 3 0.27 5 Kh n ng tài chính 0.09 3 0.27 0.08 3 0.24 0.09 3 0.27 6 Giá bán s n ph m 0.08 3 0.24 0.08 4 0.32 0.08 3 0.24 7 N ng l c s n xu t 0.09 2 0.18 0.09 2 0.18 0.09 3 0.27 8 Ngu n nhân l c 0.08 3 0.24 0.08 2 0.16 0.08 2 0.16 9 Qu n lý đi u hành 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 0.09 2 0.18 10 Th ph n doanh nghi p 0.08 2 0.16 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 11 Ti m n ng th tr ng 0.08 2 0.16 0.08 3 0.24 0.08 2 0.16 12 Máy mĩc thi t b hi n đ i 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 T ng c ng 1.00 2.85 1.00 3.00 1.00 2.66
Ngu n: theo tác gi tính tốn d a trên phi u l y ý ki n chuyên gia
Nh n xét:
Ma tr n hình nh c nh tranh v khay nh a đ c thi t l p b i 12 tiêu chí theo m c đ quan tr ng c a y u t đ i v i l nh v c khay nh a và đánh
giá phân lo i gi a Vi t Thành và hai đ i th c nh tranh là Thnh Khang và
Tân t Vi t.
Qua phân tích ma tr n trên cĩ th x p h ng đ i th c nh tranh nh
sau: Th nh Khang đ ng v trí d n đ u, th hai là Tân t Vi t và cu i cùng là Vi t Thành. T ng s đi m quan tr ng c a Th nh Khang là 3.00, cho th y đây là đ i th c nh tranh m nh. Tuy Tân t Vi t x p th 2 v i s đi m
quan tr ng là 2.85 nh ng đây là đ i th r t đáng lo ng i trong t ng lai.
Vi t Thành đ ng th ba trong các đ i th trên v i s đi m 2.66. Vì v y,
Vi t Thành c n nhanh chĩng kh c ph c các đi m y u c a mình v ch t
l ng s n ph m, ngu n nhân l c, qu n lý đi u hành và trang thi t b máy mĩc, đ ng th i c ng h n ch nh ng m nh c a đ i th .
2.2.2.2. i th c nh tranh ti m n
Th tr ng v nh a đ nh hình là m t th tr ng h p d n đ y tìm n ng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ngồi các cơng ty k trên tham gia chi m l nh th tr ng, cịn cĩ m t s đ i
th m i gia nh p t trong n c và qu c t . Các đ i th trong n c ch y u
là các doanh nghi p hi n đang s n xu t nh và ti p t c đ u t máy mĩc đ
m r ng, đi n hình nh nh a Ti n Thành, nh C ng Th nh, … và các doanh nghi p ngành nh a khơng thu c l nh v c nh a đình hình đã đ u t
thi t b đ tham gia th tr ng nh a đ nh hình mà đi n hình là nh a i
ng Ti n… M t khác các doanh nghi p n c ngồi đang đ u t xây d ng
l nh v c nh a đ nh hình nh cơng ty EPE c a Nh t b n đ u t . Tuy th
tr ng ngành nh a đ nh hình cịn r ng nh ng tình hình kinh t đang trong giai đo n khĩ kh n, các doanh nghi p hi n cĩ đã c nh tranh kh c li t v i
nhau trên th tr ng, do đĩ khi xu t hi n thêm nhi u đ i th m i s làm cho ngành nh a c nh tranh càng kh c li t h n.
2.2.2.3. Nhà cung c p
2.2.2.2.1. Nhà cung c p thi t b máy mĩc
Kho ng 30% máy mĩc Vi t Thành đ c nh p t các n c Châu Âu nh c, Ý, Hà Lan; 60% đ u t t Châu Á nh ài Loan, Trung Qu c. 10% là mua
và l p ráp t i Vi t Nam. Vi c đa d ng ngu n mua máy mĩc là l i th v làm ch
đ c thi t b cơng ngh và phân t ng ch t l ng s n ph m.
2.2.2.2.2. Nhà cung c p nguyên v t li u
Hi n t i Vi t Thành đang s d ng ch y u 80% là nguyên li u nh p kh u
t các cơng ty Basf, Dow, Total, Formosa… cịn l i là mua trong n c c a nhà máy nh a Dung Qu c và các cơng ty th ng m i. Ph thu c ph n l n vào nh p
kh u nên kh n ng bi n đ ng giá cao do bi n đ ng t giá và s phát tri n hay suy
thối n n kinh t tồn c u. Do v y, Vi t Thành hàng n m đ u lên k ho ch d
trù cho s bi n đ ng c a giá nguyên li u nh m ch đ ng h n trong vi c đ ra
m c tiêu kinh doanh c a mình.
2.2.2.4. Khách hàng
Khách hàng c a Vi t Thành bao g m các nhà s n xu t ho c kinh doanh
v màng, ly, khay nh a. M t s khách hàng l n c a Vi t Thành trong nh ng n m qua: Unilever Vi t Nam, Nestl’s Vi t Nam, Fresh Capina(Dutch lady), LG
comestics Vi t Nam, Nidec Sankyo, Estec Vina, Kinh đơ, kido’s, Masan food,
Acecook Vi t Nam, Vifon, C u tre, Trung Nguyên, Metro, Lotteria, KFC, Jollibee,…..do áp l c c nh tranh ngày càng gay g t nên Vi t Thành ph i đa d ng
và nâng cao ch t l ng s n ph m c ng nh d ch v m i cĩ th th a mãn nhu c u
c a khách hàng.
2.2.2.5. Kh n ng thay th các nguyên li u khác
Bao bì nh a đ nh hình đang t ng b c phát tri n do tính ti n l i và giá c c a s n ph m phù h p v i nhu c u th tr ng. Tuy nhiên, hi n nay đa s bao bì nh a khơng t phân h y nên gây ơ nhi m mơi tr ng làm h n ch s phát tri n (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
c a ngành nh a trong t ng lai và cĩ nguy c thay th b ng gi y c a các s n
ph m nh ly nh a và khay nh a. Do v y, trong t ng lai g n ngành bao bì nh a
ph i t p trung nghiên c u bao bì cĩ th t phân h y đ ti p t c phát tri n trong t ng lai.
2.3 Mơi tr ng n i b c a Cơng tytheo quan đi m FREDR. DAVID
Ngu n nhân l c là tài s n vơ cùng quý báu đ i v i m i doanh nghi p. Tình hình ngu n nhân l c c a Vi t Thành nh sau:
B ng 2.9: B ng c c u và trình đ lao đ ng n m 2011 c a Vi t Thành STT DI N GI I S l ng C c u(%) 1 T ng s 218 100 Nam 124 56,88 N 94 43,12 2 Tính ch t s d ng 218 100 Gián ti p 42 19,27 Tr c ti p 176 80,73 3 Trình đ 218 100 Sau đ i h c 4 1,8 i h c 21 9,6 Cao đ ng 6 2,7 Trung c p 12 5,5 Ph Thơng 175 80.4
Ngu n: phịng ngu n nhân l c c a Vi t Thành
Nh n xét: Vi t Thành hi n cĩ 218 ng i. Trong đĩ, cĩ 124 nam,
chi m t l 56,88% và 94 n , chi m t l 43,12%; lao đ ng gián ti p là 42
ng i, chi m 19,27% và lao đ ng tr c ti p là 176 ng i, chi m 80,73%.
Lao đ ng n ch y u làm vi c v n phịng và b ph n đĩng gĩi thành ph m.Lao đ ng nam làm vi c chính b ph n k thu t và v n hành máy.
V trình đ h c v n, theo s li u trên thì trình đ sau đ i h c là ít, chi m 1,8%. Trình đ đ i h c, cao đ ng chi m 12,3%, l c l ng lao đ ng
này t p trung ch y u kh i v n phịng. Trình đ trung c p đa s làm b
ph n v n hành tr c ti p máy mĩc s n xu t và chi m t l 5,5%. Cịn l i
80.4% là lao đ ng ph thơng, ch y u b ph n đĩng gĩi, ph máy và luân chuy n hàng bán thành ph m, thành ph m trong cơng ty. ng th i
thuê thêm lao đ ng th i v bên ngồi khi cĩ nh ng đ n hàng l n phát sinh. Ph i nhìn nh n m t th c t là ch t l ng lao đ ng hi n nay trong
cơng ty ch m c trung bình, ch a cao. Do v y, cơng ty t ng b c th c
hi n các khĩa đào t o ng n, trung và dài h n cho các b ph n ch ch t
các phịng ban và đ ng th i liên t c đào t o t i ch cho các lao đ ng v n hành máy. ây là b c chu n b t t cho th h qu n lý sau này.
M c l ng hi n t i c a cơng ty c ng n m m c trung bình và th p
so v i các doanh nghi p khác nên g p m t s khĩ kh n nh t đ nh trong
vi c gi chân ng i lao đ ng.Do đĩ, bên c nh m c l ng, cơng ty c n chú
tr ng đ n các y u t khác nh ch đ làm vi c, m c đ tr c p, mơi tr ng
làm vi c và cĩ ch đ khen th ng cho nh ng lao đ ng làm vi c hi u qu .
2.3.2 Ho t đ ng Marketing & bán hàng 2.3.2.1 Marketing
Ho t đ ng Marketing cơng ty đĩng vai trị r t quan tr ng, nĩ quy t đ nh
s t n t i và phát tri n c a cơng ty. Marketing luơn nh n đ c s quan tâm
nhi u và cĩ m t v trí quan tr ng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a cơng
ty.
Nghiên c u th tr ng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cơng ty t ch c th c hi n vi c nghiên c u th tr ng đ i v i các s n
ph m đang cung c p và các s n ph m m i b ng các thi t k b ng câu h i. i t ng là các khách hàng đang mua s n ph m, khách hàng ti m n ng và các chuyên gia trong ngành. Vi c nghiên c u này đ đánh giá v s t n t i c a các
dịng s n ph m đang bán nh màng nh a, ly&n p nh a, khay nh a và tìm c h i đ phát tri n s n ph m m i trong t ng lai nh dịng s n ph m ly nh a
PET cao c p ph c v trong n c và xu t kh u, ly nh a đ c bao b c m t l p
gi y bên ngồi…
Th tr ng m c tiêu
Hi n nay th tr ng m c tiêu ch y u cho các dịng s n ph m là th
tr ng trong n c , khách hàng m c tiêu là các cơng ty s n xu t kinh doanh v
Chính sách s n ph m:
Cơng ty cĩ 3 dịng s n ph m chính là màng, ly&n p và khay nh a. i
v i m i dịng s n ph m, cơng ty cĩ nh ng chính sách nh sau:
i v i s n ph m màng nh a: s n ph m ch l c là màng nh a PS và
PET dùng trong ngành đ nh hình ly và khay nh a. S n ph m màng đa
d ng v đ dày và b r ng v i ch t l ng trung bình. Trong t ng lai, s đ u t thêm máy mĩc m i đ nâng cao ch t l ng s n và cĩ th c nh
tranh v i các đ i th l n.
S n ph m v ly&n p nh a: đa d ng v ch t li u nh PP, PS& PET và
đa d ng v kích th c ly, ngồi ra ph n thân ly c a các lo i s n ph m
này cĩ th đ c in b ng cơng ngh offset theo nhu c u khách hàng v i
ch t l ng cao. Dịng s n ph m này là th m nh c a cơng ty trong nh ng n m qua.
i v i s n ph m v khay nh a: v i th m nh là khay v i ch t li u PS
và PET, cịn ch t l ng khay nh a PP m c th p. M t hàng này ch y u là s n xu t theo nhu c u khách hàng và cĩ s c i ti n ch t l ng s n
ph m liên t c.
Chính sách giá
Tr c khi tung s n ph m m i ra th tr ng, đ nh giá bán cho s n ph m
là r t quan tr ng. Giá s n ph m s giúp đ nh v đ c đ i t ng khách hàng m c
tiêu, t o l i th c nh tranh và đ m b o m c l i nhu n h p lý cho cơng ty.
Hi n t i cơng ty đ nh giá bán cho các dịng s n ph m là khác nhau d a
vào nhu c u trên th tr ng:
Dịng s n ph m màng nh a: cơng ty áp d ng giá bán b ng ho c
th p h n đ i th c nh tranh do ch t l ng s n ph m ch m c (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
trung bình.
nh giá b ng ho c cao h n đ i v i các lo i s n ph m v ly & n p nh a, đ c bi t là các lo i ly nh a cao c p cĩ in thì giá luơn
cao h n đ i th do ch t l ng s n ph m cao và m u mã in đ p. i v i dịng s n ph m v khay nh a, vi c đ nh giá c n c vào
đ ph c c a m u mã s n ph m. Tuy nhiên, nhìn chung cơng ty
đ nh giá cho lo i s n ph m này là b ng ho c th p h n đ i th .
Chính sách v phân ph i
Do khách hàng c a cơng ty ch y u là cơng ty nên th c hi n giao hàng
đ n kho c a khách hàng mà khơng thơng qua trung gian phân ph i. i v i các
lo i s n ph m ly và khay nh a dùng m t l n và bán cho b t k ng i tiêu dùng nào thì cơng ty phân ph i qua h th ng kênh phân ph i c p 1 nh m t ng tính
ti n l i đ n ng i tiêu dùng.
Chính sách chiêu th
Cơng ty ch a tham gia qu ng cáo trên truy n hình, mà ch đ ng trên t p