Kh n ng thay th các nguyên li u khác

Một phần của tài liệu Chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Việt Thành đến năm 2020 (Trang 55)

Bao bì nh a đ nh hình đang t ng b c phát tri n do tính ti n l i và giá c c a s n ph m phù h p v i nhu c u th tr ng. Tuy nhiên, hi n nay đa s bao bì nh a khơng t phân h y nên gây ơ nhi m mơi tr ng làm h n ch s phát tri n

c a ngành nh a trong t ng lai và cĩ nguy c thay th b ng gi y c a các s n

ph m nh ly nh a và khay nh a. Do v y, trong t ng lai g n ngành bao bì nh a

ph i t p trung nghiên c u bao bì cĩ th t phân h y đ ti p t c phát tri n trong t ng lai.

2.3 Mơi tr ng n i b c a Cơng tytheo quan đi m FREDR. DAVID

Ngu n nhân l c là tài s n vơ cùng quý báu đ i v i m i doanh nghi p. Tình hình ngu n nhân l c c a Vi t Thành nh sau:

B ng 2.9: B ng c c u và trình đ lao đ ng n m 2011 c a Vi t Thành STT DI N GI I S l ng C c u(%) 1 T ng s 218 100 Nam 124 56,88 N 94 43,12 2 Tính ch t s d ng 218 100 Gián ti p 42 19,27 Tr c ti p 176 80,73 3 Trình đ 218 100 Sau đ i h c 4 1,8 i h c 21 9,6 Cao đ ng 6 2,7 Trung c p 12 5,5 Ph Thơng 175 80.4

Ngu n: phịng ngu n nhân l c c a Vi t Thành

Nh n xét: Vi t Thành hi n cĩ 218 ng i. Trong đĩ, cĩ 124 nam,

chi m t l 56,88% và 94 n , chi m t l 43,12%; lao đ ng gián ti p là 42

ng i, chi m 19,27% và lao đ ng tr c ti p là 176 ng i, chi m 80,73%.

Lao đ ng n ch y u làm vi c v n phịng và b ph n đĩng gĩi thành ph m.Lao đ ng nam làm vi c chính b ph n k thu t và v n hành máy.

V trình đ h c v n, theo s li u trên thì trình đ sau đ i h c là ít, chi m 1,8%. Trình đ đ i h c, cao đ ng chi m 12,3%, l c l ng lao đ ng

này t p trung ch y u kh i v n phịng. Trình đ trung c p đa s làm b

ph n v n hành tr c ti p máy mĩc s n xu t và chi m t l 5,5%. Cịn l i

80.4% là lao đ ng ph thơng, ch y u b ph n đĩng gĩi, ph máy và luân chuy n hàng bán thành ph m, thành ph m trong cơng ty. ng th i

thuê thêm lao đ ng th i v bên ngồi khi cĩ nh ng đ n hàng l n phát sinh. Ph i nhìn nh n m t th c t là ch t l ng lao đ ng hi n nay trong

cơng ty ch m c trung bình, ch a cao. Do v y, cơng ty t ng b c th c

hi n các khĩa đào t o ng n, trung và dài h n cho các b ph n ch ch t

các phịng ban và đ ng th i liên t c đào t o t i ch cho các lao đ ng v n hành máy. ây là b c chu n b t t cho th h qu n lý sau này.

M c l ng hi n t i c a cơng ty c ng n m m c trung bình và th p

so v i các doanh nghi p khác nên g p m t s khĩ kh n nh t đ nh trong

vi c gi chân ng i lao đ ng.Do đĩ, bên c nh m c l ng, cơng ty c n chú

tr ng đ n các y u t khác nh ch đ làm vi c, m c đ tr c p, mơi tr ng

làm vi c và cĩ ch đ khen th ng cho nh ng lao đ ng làm vi c hi u qu .

2.3.2 Ho t đ ng Marketing & bán hàng 2.3.2.1 Marketing

Ho t đ ng Marketing cơng ty đĩng vai trị r t quan tr ng, nĩ quy t đ nh

s t n t i và phát tri n c a cơng ty. Marketing luơn nh n đ c s quan tâm

nhi u và cĩ m t v trí quan tr ng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a cơng

ty.

Nghiên c u th tr ng

Cơng ty t ch c th c hi n vi c nghiên c u th tr ng đ i v i các s n

ph m đang cung c p và các s n ph m m i b ng các thi t k b ng câu h i. i t ng là các khách hàng đang mua s n ph m, khách hàng ti m n ng và các chuyên gia trong ngành. Vi c nghiên c u này đ đánh giá v s t n t i c a các

dịng s n ph m đang bán nh màng nh a, ly&n p nh a, khay nh a và tìm c h i đ phát tri n s n ph m m i trong t ng lai nh dịng s n ph m ly nh a

PET cao c p ph c v trong n c và xu t kh u, ly nh a đ c bao b c m t l p

gi y bên ngồi…

Th tr ng m c tiêu

Hi n nay th tr ng m c tiêu ch y u cho các dịng s n ph m là th

tr ng trong n c , khách hàng m c tiêu là các cơng ty s n xu t kinh doanh v

Chính sách s n ph m:

Cơng ty cĩ 3 dịng s n ph m chính là màng, ly&n p và khay nh a. i

v i m i dịng s n ph m, cơng ty cĩ nh ng chính sách nh sau:

 i v i s n ph m màng nh a: s n ph m ch l c là màng nh a PS và

PET dùng trong ngành đ nh hình ly và khay nh a. S n ph m màng đa

d ng v đ dày và b r ng v i ch t l ng trung bình. Trong t ng lai, s đ u t thêm máy mĩc m i đ nâng cao ch t l ng s n và cĩ th c nh

tranh v i các đ i th l n.

 S n ph m v ly&n p nh a: đa d ng v ch t li u nh PP, PS& PET và

đa d ng v kích th c ly, ngồi ra ph n thân ly c a các lo i s n ph m

này cĩ th đ c in b ng cơng ngh offset theo nhu c u khách hàng v i

ch t l ng cao. Dịng s n ph m này là th m nh c a cơng ty trong nh ng n m qua.

 i v i s n ph m v khay nh a: v i th m nh là khay v i ch t li u PS

và PET, cịn ch t l ng khay nh a PP m c th p. M t hàng này ch y u là s n xu t theo nhu c u khách hàng và cĩ s c i ti n ch t l ng s n

ph m liên t c.

Chính sách giá

Tr c khi tung s n ph m m i ra th tr ng, đ nh giá bán cho s n ph m

là r t quan tr ng. Giá s n ph m s giúp đ nh v đ c đ i t ng khách hàng m c

tiêu, t o l i th c nh tranh và đ m b o m c l i nhu n h p lý cho cơng ty.

Hi n t i cơng ty đ nh giá bán cho các dịng s n ph m là khác nhau d a

vào nhu c u trên th tr ng:

 Dịng s n ph m màng nh a: cơng ty áp d ng giá bán b ng ho c

th p h n đ i th c nh tranh do ch t l ng s n ph m ch m c

trung bình.

 nh giá b ng ho c cao h n đ i v i các lo i s n ph m v ly & n p nh a, đ c bi t là các lo i ly nh a cao c p cĩ in thì giá luơn

cao h n đ i th do ch t l ng s n ph m cao và m u mã in đ p.  i v i dịng s n ph m v khay nh a, vi c đ nh giá c n c vào

đ ph c c a m u mã s n ph m. Tuy nhiên, nhìn chung cơng ty

đ nh giá cho lo i s n ph m này là b ng ho c th p h n đ i th .

Chính sách v phân ph i

Do khách hàng c a cơng ty ch y u là cơng ty nên th c hi n giao hàng

đ n kho c a khách hàng mà khơng thơng qua trung gian phân ph i. i v i các

lo i s n ph m ly và khay nh a dùng m t l n và bán cho b t k ng i tiêu dùng nào thì cơng ty phân ph i qua h th ng kênh phân ph i c p 1 nh m t ng tính

ti n l i đ n ng i tiêu dùng.

Chính sách chiêu th

Cơng ty ch a tham gia qu ng cáo trên truy n hình, mà ch đ ng trên t p

chí v ngành nh a, doanh nhân, … v i s l n r t khiêm t n. Tri n khai bán các

lo i s n ph m v ly và khay nh a qua các h th ng nh Metro, Coopmart, Big C,…đ qu ng cáo đ n ng i tiêu dùng v các s n ph m c a cơng ty. Bên c nh đĩ, cơng ty cĩ đ i ng bán hàng th ng xuyên liên l c v i khách hàng ti m n ng đ chào hàng tr c ti p.

2.3.2.2 Bán hàng

Doanh thu bán hàng c a Vi t Thành khơng ng ng t ng t 97,150 tri u đ ng c a n m 2009 đ n 129,157 c a n m 2011. n nay, Vi t Thành đã m r ng th tr ng trong c n c, xu t kh u qua Campuchia và đang ti p t c m

B ng 2.10: B ng k t qu ho t đ ng s n kinh doanh

VT: tri u đ ng

STT CHỈ TIÊU 2009 2010 2011

1 Doanh thu 97,150 115,063 129,157

2 Giá vốn hàng bán 70,920 82,845 94,724

3 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 13,214 16,535 16,829 4 Thu thu nh p doanh nghiệp phải

nộp 3,304 4,134 4,207

5 Lợi nhuận sau thuế 9,911 11,401 12,622

Ngu n: Phịng k tốn c a Vi t Thành

VT: Tri u đ ng

Hình 2.11: Bi u đ doanh thu và l i nhu n sau thu t n m 2009-2011

Hình 2.12: Bi u đ t l doanh thu gi a các nhĩm hàng n m 2009-2011

Ngu n: Phịng k tốn Vi t Thành

Nh n xét:

Qua b ng 2.11, chúng ta th y doanh thu t ng d n qua các n m: n m 2010 t ng lên so v i 2009 là 18%; n m 2011 t ng lên so v i n m 2010 là 12%. Trong tình hình kinh t th gi i nĩi chung và Vi t nam nĩi riêng đang giai đo n khĩ kh n t n m 2009-2011 nh ng Vi t Thành v n đ ng v ng và cĩ t ng tr ng.

Tuy nhiên, so sánh v i gi a doanh thu và l i nhu n sau thu c a hai n m 2010

và 2011 ta th y m c dù doanh thu t ng 12% nh ng l i nhu n ch t ng 2%. i u

này cho th y Vi t Thành c n ph i cĩ nh ng chi n l c phát tri n m i đ t n t i

và ti p t c phát tri n.

Qua b ng 2.13, cho chúng ta v c c u gi a các nhĩm m t hàng và t c đ phát tri n c a chúng. M t hàng ly & n p nh a chi m t l cao nh t và t ng đ u t n m 2009-2011, x p th hai m t hàng khay nh a , màng nh a x p th

ba, cu i cùng là các ho t đ ng th ng m i khác. Trong đĩ, chúng ta c ng th y

r ng hai m t hàng màng nh a và khay nh a khơng cĩ s phát tri n nhi u qua ba

2.3.3 Tài chính B ng 2.13: các ch s tài chính c a Vi t Thành n m 2009-2011 Ch s tài chính 2009 2010 2011 1. C c u tài s n và ngu n v n Tài s n c đ nh/T ng tài s n (%) 40.7 42.6 44.8 Tài s n l u đ ng/T ng tài s n (%) 59.3 57.4 55.2 N ph i tr /T ng ngu n v n (%) 38.9 39.7 40.2 Ngu n v n ch s h u/T ng ngu n v n (%) 61.1 60.3 59.8

2. Kh n ng thanh tốn

Kh n ng thanh tốn hi n hành (l n) 5.3 5.8 6.4 Kh n ng thanh tốn n ng n h n (l n) 4.3 4.5 5.1 Kh n ng thanh tốn nhanh (l n) 0.8 0.7 0.9

3. T su t sinh l i

T su t l i nhu n sau thu /Doanh thu (%) 9.79 10.35 9.38 T su t l i nhu n sau thu /T ng tài s n (%) 11.7 11.1 10.8 T su t l i nhu n sau thu /v n ch s h u (%) 13.2 13.4 12.8

Ngu n: phịng k tốn c a Vi t Thành

Nh n xét:

Các ch s tài chính nh m đánh giá kh n ng tài chính c a Vi t Thành

nh c c u tài s n, c c u v n, kh n ng thanh tốn, t su t l i nhu n đ u kh quan, đây là đi m m nh c a Vi t Thành.

C c u tài s n: t l tài s n c đ nh/ t ng tài s n cĩ xu h ng t ng, t n m 2009 là 40.7% t ng lên 42.6% vào n m 2010 và ti p t c t ng 44.8% vào

n m 2011 do cơng ty nh p thêm máy mĩc đ m r ng s n xu t. Trong khi đĩ t

l tài s n l u đ ng/ t ng tài s n cĩ xu gi m qua các n m.

C c u ngu n v n: t l n ph i tr /t ng ngu n v n t ng d n, N m 2009 là 38.9% t ng lên 39.7% n m 2010 và 40.2% vào n m 2011. Trong khi

đĩ t l ngu n v n ch s h u/t ng ngu n v n gi m t 61.1% n m 2009 xu ng 60.3% n m 2010 và 59.8% n m 2011.

Kh n ng thanh tốn:

i u này cho th y kh n ng tài chính c a Vi t Thành đ m b o t l an toàn trong kh n ng thanh tốn.

Kh n ng thanh tốn nhanh cĩ bi n đ ng nh qua các n m, dao đ ng t 0.8 đ n 0.9 l n.

T su t l i nhu n:

T su t l i nhu n sau thu /doanh thu n m 2009 là 9.79%, n m 2010 t ng lên 10.35% và n m 2011 gi m xu ng 9.38%. Nh v y, l i nhu n c a cơng

ty m c trung bình và cĩ bi n đ ng n m 2011 là do n n kinh t suy gi m và m t s chi phí khác t ng lên.

2.3.4 Nghiên c u và phát tri n

Nghiên c u và phát tri n nh m t o l i th và duy trì v th c nh tranh

trên th tr ng nh : phát tri n s n ph m m i, nâng cao ch t l ng s n ph m,

c i ti n quy trình s n xu t đ gi m chi phí. Hi n t i, cơng ty ch a cĩ b ph n

nghiên c u và phát tri n s n ph m mà ch y u s n ph m m i do đ xu t c a

khách hàng và t nghiên c u th tr ng c a phịng kinh doanh.

2.3.5 S n xu t và tác nghi p

Cơng ty t ch c s n xu t theo khu v c, bao g m: khu s n xu t màng nh a, khu v c s n xu t ly&n p nh a, khu v c s n xu t khay nh a và khu v c

in offset trên ly nh a. u vào c a màng nh a là nguyên li u và ph gia ; màng nh a là đ u vào c a ly và khay nh a. Cơng ty cĩ k ho ch nh p nguyên li u

t n kho theo d ki n s n l ng bán hàng t ng quý và k ho ch s n xu t t n

kho s n ph m đ đáp ng k p th i nhu c u c a khách hàng. Tuy nhiên, do trong m i dịng s n ph m cĩ r t nhi u lo i nên vi c s p x p k ho ch s n xu t đang

cịn b đ ng, thêm vào đĩ là máy mĩc cịn h h ng trong quá trình s n xu t

c ng gĩp ph n làm thay đ i th ng xuyên k ho ch s n xu t. 2.3.6 Trình đ cơng ngh

Trong nh ng n m qua, cơng ty luơn th c hi n vi c đ i m i cơng ngh ,

s n ph m b ng ph ng pháp s n xu t theo cơng ngh t đ ng. Tuy nhiên, các cơng ngh này ch y u nh p t ài Loan và trung Qu c v i m c trung bình nên s n ph m làm ra ch a đ t ch t l ng cao nh t.

2.3.7 Ho t đ ng qu n tr

Cĩ nhi u thay đ i theo th i gian, v c b n gi a các b ph n đã cĩ s

Một phần của tài liệu Chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Việt Thành đến năm 2020 (Trang 55)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(132 trang)