M c t it ki m vn lu đ ng: có đc do t ngt cđ luân chuy n ca vn c bi u hi n b ng hai ch tiêu mc ti t kim t ng đ i và mc ti t ki m tuyt đi.
B ng 3.5 Mô hình cho đi m tín d n gđ phân nhóm ri ro
Bi n s Tr ng s i mătínăd ng Nhómăr i ro
Kh n ng thanh toán lãi 4 >47 1
Kh n ng thanh toán nhanh 11 40 – 47 2
S n m ho t đ ng 1 32 – 39 3
24 – 31 4
<24 5
(Ngu n: Qu n tr tài chính doanh nghi p hi n đ i – Nguy n H i S n) Sau khi thu nh p và phân tích các thông tin tín d ng c a khách hàng, công ty s quy t đnh c p tín d ng cho khách hàng hay không, có th m tín d ng mà không c n xem xét nhi u và đánh giá v th c a khách hàng.
Xây d ng quy trình thu h i n
Trong công tác thu h i n , công ty c n lên k ho ch và xây d ng m t quy trình thu n có hi u qu . nh k công ty c n t ng k t công tác tiêu th , ki m tra khách hàng đang n v s l ng và th i h n thanh toán, tránh tình tr ng đ các kho n ph i thu r i vào tình tr ng n khó đòi. Sau khi đã l p b ng theo dõi các kho n ph i thu. qu n lỦ các kho n ph i thu: công ty nên theo dõi các kho n ph i thu nh sau:
Xác đ nh kì thu ti n bình quân.
S p x p tu i th các kho n ph i thu, chia các kho n n ph i thu thành n quá h n và n trong thanh toán, d a vào đó đ n h n thanh toán thì ti n hành s p x p, so sánh t l v i các kho n n ph i thu so v it ng c p tín d ng.
Xác đ nh s d các kho n ph i thu: ch tiêu này giúp DN th y đ c n t n đ ng c a t ng khách hàng đ có h ng thu h i v n, tránh tình tr ng m r ng bán ch u.
Công ty nên áp d ng các bi n pháp tài chính thúc đ y khách hàng tr n s m nh chi t kh u thanh toán s m và có hình th c ph t khi khách hàng vi ph m th i h n thanh toán. V i nh ng khách hàng th c hi n thanh toán l n, công ty c ng có th cho khác hàng h ng chi t kh u thanh toán. Tuy nhiên, công ty c ng c n chú tr ng vi c xác đ nh t l chi t kh u phù h p đ phát huy đ c tác d ng c a chính sách này. Vì v y t l chi t kh u bán hàng ph i đ c tính sao cho h p lỦ, phát huy đ c hi u qu c a nó. Theo em, Công ty có th đnh ra t l chi t kh u h p lỦ, c n ph i đ t nó trong s liên h v i lãi su t ngân hàng v v n vay. Vì khi cho khách hàng tr ch m, trong th i gian ch đ i khách hàng tr ti n Công ty có th s ph i đi vay v n đ đ m b o cho quá trình kinh doanh đ c di n ra th ng xuyên, liên t c.
Tóm l i đ th c hi n t t vi c qu n lỦ các kho n ph i thu CT c n ph i th c hi n chính sách tín d ng h p lỦ đ thu hút khách hàng đ u t . Ngoài ra c ng đ a nh ng chính sách u đãi đ i v i khách hàng thanh toán đúng và tr c h n. Tuy nhiên khi kỦ k t h p đ ng công ty c ng ph i quy đ nh nh ng đi u kho n nhà đ u t thanh toán
68