5. Cấu trúc luận văn
3.5.1Căn cứ xây dựng chiến lược phát triển thị trường của công ty
- Tiềm năng phát triển của công ty
Trải qua một quá trình hình thành và phát triển công ty cũng đã khẳng định được tiềm năng và thế mạnh của mình về nhiều mặt ở thị trường. Mặt khác, qua một thời gian làm việc toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty đã hiểu và nắm bắt rất rõ đặc thù kinh doanh của sản phẩm và việc tích luỹ được những kinh nghiệm trong kinh doanh đây là một thế mạnh vững chắc
61
cho công ty trên thị trường kinh doanh, đặc biệt khi Việt nam đã bước vào hội nhập thì tính khắc nghiệt trên thị trường kinh doanh ngày càng lớn.
- Nhu cầu sản phẩm của khách hàng
Có thể dễ dàng nhận thấy nhu cầu tiêu dùng Xăng dầu trên thị trường nội địa đang có những bước gia tăng đáng kể, bằng chứng rõ ràng nhất của vấn đề này là xuất hiện nhiều doanh nghiệp, công ty đã đi vào kinh doanh trong lĩnh vực này.
- Sự quan tâm của nhà nước đối với ngành
Với mục tiêu lâu dài là phấn đấu đến năm 2020 đưa Việt nam cơ bản trở thành một nước công nghiệp, bởi vậy việc đẩy nhanh phát triển công nghiệp trong những năm tiếp theo là điều tất yếu. Vì vậy nhà nước luôn có sự quan tâm thích đáng đối với sự phát triển thị trường xăng dầu của các doanh nghiêp, công ty kinh doanh trong nước. Cụ thể là việc ban hành các văn bản pháp luật tạo ra hành lang, môi trường kinh doanh cũng như môi trường cạnh tranh cho sản phẩm này.
- Tình hình phát triển của thị trường xăng dầu thế giới
Tiêu thụ hàng xăng dầu nói riêng trong những năm tới có dấu hiệu tăng nhanh ở thị trường thế giới, đặc biệt là ở EU, Hoa kỳ và ở Châu á thì thị trường phát triển mạnh nhất vẫn là ở Trung Quốc và Nhật Bản. Tiêu thụ xăng dầu cũng tăng mạnh ở các nước Trung đông do nhu cầu phát triển kết cấu hạ tầng của ngành khai thác dầu mỏ. Trong khi đó tiêu thụ nội địa của cộng đồng các quốc gia độc lập (CISs) - khu vực cung xăng dầu chủ yếu cũng tăng với tốc độ cao làm giảm nguồn cungxuất khẩu sang thị trường thế giới.
Diễn biến về giá xăng dầu trên thị trường thế giới trong những năm gần đây được đánh giá là có nhiều biến động bất thường, tăng giảm không theo quy luật, tăng giảm đột biến với biên độ cao.
62
3.5.2 Nội dung chiến lược phát triển thị trường của Công ty Phát triển thị trường theo sản phẩm và đa dạng hoá kinh doanh
Toàn bộ ban lãnh đạo cũng như các thành viên trong công ty đã cùng nhau phấn đấu xây dựng nên uy tín cũng như hình ảnh của công ty trong con mắt của khách hàng và các đối tác. Với sản phẩm kinh doanh này thì niềm tin nơi khách hàng sẽ gắn liền với chất lượng của nó nên việc xây dựng niềm tin của khách hàng phải gắn liền với yêu cầu đảm bảo chất lượng cho sản phẩm kinh doanh của mình.
Trong điều kiện phát triển của đất nước thì nhu cầu của thị trường ngày càng tăng và trở nên rất đa dạng đòi hỏi công ty phải mở rộng phát triển sản phẩm, đa dạng hoá trong kinh doanh. Trong thời gian tới và dự kiến từ nay đến năm 2020 công ty sẽ hoàn thành chiến lược về sản phẩm, mở rộng kinh doanh.
Phát triển thị trường theo khách hàng
Công ty cần tích cực hơn nữa trong công tác chào hàng, tìm kiếm khách hàng cho mình. Trong xu thế hội nhập thì nền kinh tế nước ta phát triển một cách toàn diện trên tất cả các lĩnh vực, nguồn vốn đầu tư ngày càng mở rộng, nhiều công trình, nhà máy hay các công ty, doanh nghiệp mới ra đời và trong xu thế đó cơ hội kinh doanh trong nghành Xăng dầu ngày càng được nâng lên, nhưng đó là cơ hội chung cho tất cả những doanh nghiệp, công ty kinh doanh trong ngành chính vì vậy mà bên cạnh giữ được các đối tác, các khách hàng cũ thì công ty nào càng tranh thủ được các khách hàng mới, các đối tác mới thì kinh doanh mới có thể đứng vững và phát triển mạnh hơn.
Phát triển thị trường theo phạm vi địa lý
Theo tiêu thức phạm vi địa lý, công ty sẽ xác định thị trường theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể vươn tới để kinh doanh. Tuỳ theo mức độ rộng hẹp có tính toàn cầu, khu vực hay lãnh thổ mà doanh nghiệp có thể xác định thị trường của mình. Hiện tại công ty luôn luôn chủ động khai thác tìm kiếm
63
khách hàng, ở nơi đâu có nhu cầu thì công ty sẽ đáp ứng, cũng như mọi doanh nghiệp, công ty kinh doanh lĩnh vực nào thì mục tiêu lợi nhuận luôn được đặt lên hàng đầu chính vì vậy mà hàng hoá càng được tiêu thụ tốt thì việc kinh doanh của công ty sẽ càng phát triển. Nhìn chung thì thị trường theo phạm vi địa lý của công ty chủ yếu là ở trong nước và rãi rác khắp các tỉnh thành nhưng chủ yếu vẫn tập trung ở các tỉnh miền Bắc
64
CHƯƠNG 4 : ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XĂNG DẦU
VIỆT NAM GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2014 -2020