T Các yếu tố bên trong
3.6.1 Chiến lược Marketing Vihawa
Vihawa
Mục tiêu của Vĩnh Hảo trong danh mục sản là phẩm Vihawa sẽ đạt tốc độ tăng trưởng khoảng 21%, từng bước tăng thị phần khoảng 0.7-1% năm. Vĩnh Hảo đẩy mạnh phát triển dòng Vihawa với các chiến lược sau:
Nâng cao chất lượng sản phẩm, bao bì, mẫu mã.
Tiếp tục các hoạt động nghiên cứu và phát triển tìm ra những yếu tố khác biệt thêm vào để gia tăng vị thế cạnh tranh của dòng sản phẩm.
Thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: tăng thêm các loại kích cỡ bình chứa 10 lít, 15 lít, 20 lít,... tạo ra sự đa dạng lựa chọn cho khác hàng và dễ dàng tiếp cận với nhiều phân khúc khách hàng.
Tập trung phát triển những thị trường còn tiềm năng như vùng đồng bằng, ven biển và miền núi, các thị trường này điểm bán chủ yếu là cửa hàng tạp hóa, vì vậy Vĩnh Hảo tập trung vào các hoạt động hỗ trợ đẩy hàng ở các cửa hàng nhỏ tăng lợi nhuận cho người bán lẻ, tăng sự hiện diện của sản phẩm bằng các chương trình trưng bày, chương trình kênh sỉ.
Thực hiện quảng cáo liên tục để tăng doanh số bán, đồng thời cung cấp thông tin cho khách hàng sử dụng sản phẩm của Vĩnh Hảo, quảng cáo nhấn mạnh yếu tố “nước khoáng 100% nguồn thiên nhiên”, “tốt cho sức khỏe người tiêu dùng”.
Thực hiện các buổi trưng bày, giới thiệu sản phẩm ở các thành phố, trị trấn đông dân cư nhằm giới thiệu hình ảnh tươi mát của Vĩnh Hảo đến người tiêu dùng và cung cấp các thông tin về sản phẩm.
Tạo lập mối quan hệ với chính quyền địa phương, kết hợp với chính quyền để thực hiện các chương trình hỗ trợ đời sống người dân, chiến lược chiêu thị này tập trung cho thị trường từng địa phương, hỗ trợ các bảng hiệu, banner cho các cửa hàng phân phối, bán sản phẩm của Vĩnh Hảo.
Đây là nhóm sản phẩm với thị trường đầy tiềm năng, cùng với việc nắm giữ 20% thị phần, hiện Vĩnh Hảo đang có lợi thế về giá và chất lượng sản phẩm trên thị trường. Mục tiêu của SBU này là nâng cao thị phần và đạt được vị thế dẫn đầu trong thịtrường.
Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu sản phẩm vào nhiều đối tượng khách hàng: nhân viên văn phòng, người vận động nhiều, người mắc các bệnh thiếu khoáng chất…
Vĩnh Hảo giữ nguyên mức giá hiện tại trong bối cảnh kinh tế hiện nay, giữ vững vị thế cạnh tranh so với đối thủ.
Phát triển kênh phân phối mới gần khu vực công ty, trường học, sân vận động, các khu chung cư, độ thị lớn.
Hỗ trợ bảng hiệu, banner cho các cửa hàng phân phối của Vĩnh hảo, đẩy mạnh các hoạt động trade marketing để giành thị trường của đối thủ. Tăng cường công tác chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng, lập các trung tâm hỗ trợ tư vấn sức khỏe riêng cho từng đối tượng khách hàng.
Thực hiện các hoạt động cộng đồng như: tài trợ ủng hộ người nghèo, thực hiện các hoạt động từ thiện, hỗ trợ xã hội, cộng đồng…
PET ngọt
Đây là nhóm thị trường tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức cho Vĩnh Hảo. Hiện nay, Vĩnh Hảo chỉ chiếm khoảng 10.7% thị phần, chưa thể tác động đến thị trường. Tuy nhiên, đây vẫn là một thị trường tiềm năng với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng. Mục tiêu của SBU này là phân khúc khách hàng chính xác hơn, nhằm xây dựng thị trường ổn định và có cơ hội phát triển trong tương lai.
Bên cạnh việc tập trung phát triển những dòng nhãn hiệu mang lại doanh thu và lợi nhuận cao, Vĩnh Hảo sẽ loại bỏ những nhãn hiệu kinh doanh kém hiệu quả.
Tập trung kênh phân phối có sẵn để họ trung thành với nhãn hiệu, phát triển qua những thị trường mới lạ ngoài nước, sản phẩm còn chưa quen thuộc như Campuchia, Lào, thịtrường Châu Phi,…
Phát triển sản phẩm dựa trên hệ thống phân phối có sẵn của Vĩnh Hảo, không phát triển hệ thống phân phối riêng cho dòng sản phẩm này.