Xây dựng ma trận BCG

T Các yếu tố bên trong

3.5.2 Xây dựng ma trận BCG

Định vị nhóm sản phẩm trong ma trận BCG

QUESTION STAR

PET 12.43

12,29 Vihawa

Tỷ lệ tăng trưởng của thị

10 COW DOGS

Đánh giá vị trí các SBU: Trong thị trường nước giải khát đang trong giai đoạn tăng trưởng và dự báo sẽ tăng trưởng ổn định trong tương lai. Trong ma trận BCG, các SBU PET khoáng (chiếm 20% thị phần), Vihawa (chiếm 17% thị phần) ở vị trí Dấu hỏi, SBU PET ngọt (chiếm 15%thị trường) nằm ở vị trí Con chó.

Chiến lược SBU của từng sản phẩm

SBU 1: PET khoáng không gas: là dòng sản phẩm có thị trường tương đối ở mức trung

bình nhưng có tỷ lệ tăng trưởng tương đối cao, tỷ lệ đóng góp vào doanh thu của Vĩnh Hảo ở mức cao. Dự báo tốc độ tăng trưởng của sản phẩm ở mức cao qua các năm, nên chiến lược phát triển cho SBU này là tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu cải tiến sản phẩm chú trọng đến sự an toàn, tiện lợi và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng (sức khỏe, sự tự khẳng định,...) và đẩy mạnh các họat động Marketing ( tuyên truyền quảng bá hình ảnh cũng như công dụng của nước khoáng đến sức khỏe của người tiêu dùng) nhằm nâng cao thị phần chuyển sang khu vực Ngôi sao.

Mục tiêu: tăng lợi nhuận hàng năm 4-5%/năm

Chiến lược phát triển sản phẩm:

Sản phẩm: Đa dạng hóa sản phẩm với nhiều kích thước thể tích (350ml, 500ml, 1500ml) nhằm tạo sự thuận tiện tối đa cho người sử dụng. Từ đó, sản phẩm tiếp cận dễ hơn với người tiêu dùng, mở rộng thị trường hiện tại.

Giá sản phẩm:

Chai 350ml có giá 3.167 đồng, chai 500ml có giá 3.750 đồng và chai 1500ml có giá 8.320 đồng.

Khuyến mãi:

Phân phối: thị trường hiện tại là các tỉnh thuộc miền Trung. Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động phân phối, logistic để thâm nhập vào các thị trường lớn như thành phố Hồ Chí Minh, và các tỉnh lân cận, các tỉnh miền tây. Khách hàng mục tiêu: là dành cho những người thu nhập trung bình biết đến nước khoáng tốt cho sức khỏe.

SBU 2: PET khoáng có gas

0,57

1 0,54

Mục tiêu: duy trì mức lợi nhuận ở mức 1-2%/năm. Giá sản phẩm:

Chai 500ml với giá 5.100 đồng. Chai 350ml với giá 3.467 đồng.

Phân phối: phân phối mạnh vào các hệ thống bán lẻ nhằm hướng đến khách hàng cá nhân (người chơi thể thao, học sinh,…)

SBU Vihawa: cũng thuộc ô Dấu hỏi cùng với PET khoáng nhưng chiếm tỷ trọng cao

trong cơ cấu cao doanh thu của Vĩnh Hảo. Thị trường nước Vihawa ổn định nhưng tăng trưởng với tốc độ không cao. Dự báo tốc độ tăng trưởng của sản phẩm ở mức trung bình qua các năm, nên chiếm lược phát triển cho SBU này là đẩy mạnh phát triển kênh phân phối và tạo sự tiện lợi và chú trọng chăm sóc cho khách hàng hiện có (đa dạng hóa mẫu mã, giá cả, sự tiên nghi của sản phẩm, chế độ chăm sóc khách hàng (cung ứng sản phẩm hàng tháng, tuần; mở rộng đường dây nóng để tư vấn sức khỏe; tổ chức sự kiện,...). Ngoài ra, ở SBU Vihawa, Vĩnh Hảo đặc biệt chú trọng đến việc mở rộng thị trường hiện có và các thị trường triển vọng để chuyển sản phẩm sang khu vực Ngôi sao.

Mục tiêu: tăng mức lợi nhuận trung bình 3-5%/năm.

Sản phẩm: đa dạng thể tích sản phẩm (5l, 10l, 20l) để tạo sự thuận tiện cho từng nhóm khách hàng.

Giá sản phẩm:

Bình 5l có giá 15.670 đồng, bình 10l có giá 17.633 đồng và bình 20l có giá 35.780 đồng. Khuyến mãi: Do chủ yếu thuộc nhóm khách hàng tổ chức nên cần thực hiện các dịch vụ kèm theo như giao hàng tận nơi, giảm giá bán với số lượng đặt hàng lớn. Tổ chức tri ân khách hàng với những phần quà kèm theo.

Phân phối: Mở rộng hệ thống phân phối nhằm tập trung vào nhóm khách hàng hộ gia đình và các khách hàng tổ chức.

SBU PET ngọt: tuy có tỷ trọng khá cao trong cơ cấu doanh thu của Vĩnh Hảo (sau SBU

Vihawa) nhưng SBU PET ngọt lại thuộc và ô Con chó. Thị phần của PET ngọt không cao trên thị trường (khoảng 10.7%) do có quá nhiều ông lớn trong thị trường này. Vì

vào các đối tượng vận động nhiều như trẻ em, người chơi thể thao,...đồng thời, để gia tăng tỷ suất sinh lợi của PET ngọt, Vĩnh Hảo sẽ cách giảm các chi phí phát triển, nghiên cứu và các hoạt động Marketing kém hiệu quả.

Mục tiêu: tăng mức lợi nhuận 3-5%/năm.

Sản phẩm: đa dạng hóa sản phẩm hiện có với nhiều vị khác nhau.

Giá sản phẩm: Chai 500ml có giá 5.917 đồng. Nguồn: http://www.nuocvinhhao.com/ Phân phối: Mở rộng hệ thống phân phối và các hoạt động Marketing nhằm nâng cao sự nhận diện thương hiệu.

SBU SP khác: Vĩnh Hảo hiện nay đang cát giảm các sản phẫm thuộc nhóm sản phẩm

này vì mức độ sinh lợi kém, chi phí cao và việc khó thu hồi lại cũng như phân phối sản phẩm.