CHUONG 3: MOT SO GIAI PHAP NHAM NANG CAO NANG LUC
c~NH TRANH ·v ~N TAI HANG KH'ONG cHo TONG coNG TY
HKVN DEN NAM 2010
3.1. Djnh htr6'ng chi~n ltrQ'C phat tri~n v~n bii himg khong cua TAng cong ty
HKVN d~n nam 2010
Ngay 18/1111999 T6ng e6ng ty HKVN da trinh Chinh phil djnh hu6ng ehi~n
luge phat tri~n T6ng e6ng ty HKVN d~n nam 2010 va nam 2020. Tuy nhien tinh hinh SXKD eila T6ng c6ng ty HKVN ru nam 2001 d~n nay, d~c bi~t Ia tinh hinh thi truemg v~n Uti hang kh6ng sau S\f ki~n khilng b6. 1119/2001, c6 nhfrng y~u t6 thu~n
lgi va kh6ng thu~n lgi d6i vai S\f phat tri~n cila T6ng c6ng ty HKVN. Nh~m dap ung tinh hinh mai va y ki~n chi d~o eila Chinh phil yeu d.u phat tri~n nhanh, ben vfrng, T6ng c6ng ty HKVN da nghien eilu di€u ehinh djnh hu6ng ehi~n luge d~n
nam 2010 va nam 2020. Ngay 01104/2004 T6ng c6ng ty HKVN da bao eao Chinh phil k~ ho~ch 2004-2005, djnh huang phat tri~n d~n nam 2010. Theo d6 djnh huang phat tri~n v~n tai himg kh6ng cila T6ng e6ng ty HKVN d~n nam 2010 nhu sau:
3 .. 1.1. Quan tfiim VU ffl{lC tieu phat triln 3.1.1.1. Quan aidm phat trdn
- Trong san xu~t kinh doanh eoi trQng hi~u qua kinh t~ di d6i vai vi~c thvc
hi~n trach nhi~m gifr vai tro ehil d~o cila m<)t b<) ph~n trong thanh ph~n kinh t~ nha nuac; dAy m~ san xu~t kinh doanh tren ca sa ch~t luqng cila h~ th6ng, dap ilng nhu e~u eila thj tru<'mg d6ng thai th\fC hi~n d~y dil eac nhi~m Vl,l Dang va Nha nuac
giao; Bao dam an toim tuy~t d6i. K~t hqp gifra chiSu r<)ng va chiSu sau d~ dam bao phat tri€n nhanh va vfrng ch~c; n~m vfrng thai CO', diSu hanh linh ho~t d€ thuc dAy
m~nh me Sl,l' phat tri~n cila T6ng c6ng ty gifra t6c d<) va ch~t luqng, nhanh chong rut
ng~n khoang each vai cac hang hang khong tien ti~n trong khu VlJC.
- Trong v~n tai hang kh6ng l~y an toan va hi~u qua lam ml,lC tieu hang d~u; . nang cao uy tin ch~t luqng, hu6ng vao cae nhi~m v1,1 kinh t~ xa h<)i, ph1,1c V\l khach hang nhanh chong, hi~n d~i h6a phuang ti~n v~n tai d€ nang cao nang lvc c~nh
tranh. Phat tri~n v~n tai hang kh6ng phil hgp vai quy ho~ch giao thong v~n tai chung cl\a ca nuac, quy ho~ch CO' sa h~ t~ng san bay va h~ t~ng du Jich. Xay dvng chien luge kinh doanh Va k~ ho~ch m~ng dm'mg bay phu hqp v6i rung khu V\fC thj truang.
- Tren CO' sa l~y ho~t d<)ng v~n tai hang kh6ng lam CO' ban, chu trQng da
d~ng h6a nganh nghS kinh doanh, d~u tu v6n vao cac doanh nghi~p thanh vien phat
tri~n nhanh va c6 hi~u qua.
- Phat huy n<)i lvc la chil y~u, tren ca sa phat huy cao nh~t y~u t6 con nguai k~t hqp vai vi~c rna r<)ng hqp tac, lien k~t trong va ngoai nuac, d6i m6i thvc
sv ca ch~ quan ly theo hu6ng khoa hQc, hi~n d~i, tang cu<'mg doan k~t th6ng nh~t,
bao dam huy d<)ng sue m~nh t6ng hqp toan T6ng e6ng ty.
3.1.1.2. M¥-c tieu phat tridn t6ng quiLt: Xay dvng T6ng e6ng ty hang kh6ng
Chuang 3: M9t s6 giai phap nhfun nang cao nang h,rc qmh tranh v(in tai hang khong cho TCT HKVN den nam 20 I 0
ca ban, d6ng thai phat tri~n da d~ng h6a ngimh ngh~ kinh doanh, dam bao kinh doanh c6 hi~u qua, phv'c V\1 sv ngh~p c6ng nghi~p h6a, hi~n d~i h6a dM nuac, g6p phfin bao dam an ninh qu6c phong.
3.1.2. Djnh hutJng phat tridn v{in tiii himg khong
3.1.2.1. Dtnh huang chung vJ vcjn tid hcmg kh6ng Vi?t nam
Cac doanh nghi~p v~n tai hang kh6ng duqc phat tri~n phu hqp vai quy ho~ch phat tri~n giao thong v~n tai cua ca nu&c n6i chung, v6i chi~n luqc phat tri~n thi truerng v~n tai hang kh6ng, phat tri€n du }ich va quy ho~ch phat tri€n k~t d.u h~ tfing hang kh6ng n6i rieng.
Cac doanh nghi~p v~n tai hang khong duqc chuyen mon h6a theo cac lo~i
hinh va thi truerng ho~t d<)ng nh~m nang cao hi~u qua va nang Ivc c~nh tranh, hoan thanh t6t nhi~m vv san xufrt kinh doanh, dap (rng nhu cfiu da d~ng cua thi truerng, thl,l'C hi~n d§.y du nhi~m V\l Bang va Nha nu&c giao.
Phat tri~n cac doanh nghi~p v~n tai hang khong theo huang tranh c~nh tranh tn,rc ti~p v6i nhau, dam bao kha nang h6 trQ' l~n nhau v~ m~t thi truang, ky thu~t, khai thac va ti~p thi d€ c~nh tranh c6 hi~u qua v6i cac hang hang khong nu6c ngoai theo 3 d~ng la Major Airlines (Vietnam Airlines), Regional Airlines (VASCO) va Low Cost Carrier (Pacific Airlines); bao dam kha nang phat tri€n v~
lau dai cua tung doanh nghi~p v~n tfti hang khong k~t hqp v6i vi~c uu tien phat tri~n Vietnam Airlines nh~m sam thu h~p khoang each v6i cac hang hang khong tien ti~n trong khu Vl,fC.
3.1.2.2. Dtnh huang phat tridn wjn tid hang kh6ng cua T6ng c6ng ty HKVN
Xay dl,l'ng Vietnam Airlines thimh hang hang khong c6 ban s~c, c6 nang h,rc c~nh tranh, kinh doanh hi~u qua, ttrng bu6c khAng dinh uy tin tren thi truang; lfry thi truerng quf>c t~ khu V\fC Va thi truerng n<)i dia lam tr<;>ng tam, k~t hqp rung buac
phat tri~n thi truerng tfim xa. Vietnam Airlines la cong ty m~ trong m6 hinh Cong ty
m~ - Cong ty con, la doanh nghi~p nha nu6c gifr vai tro chu d~o trong v~n tai hang kh6ng cua Vi~t Nam, dap tmg cac yeu cfiu phat tri~n cua dfrt nu6c va d~n d~t cac doanh nghi~p hang khong khac.
Xay dl,l'ng Vietnam Airlines d~n nam 2010 c6 m~ng duerng bay toan cfiu dap Ung yeu cfiu phat tri~n kinh t~ - xa h<)i va h<)i nh~p qu6c t~ cua dfrt nu6c vai quy m6
ho~t d<)ng thu<)c lo~i trung binh kha trong khu VlJC, CO d<)i may bay tre thu<)c cac
dong cong ngh~ hi~n d~i v6i ca cfru phu hqp v6i m~ng duerng bay. Cong tac khai thac va bao du5ng d<)i may bay nay duqc dam nhi~m chu y~u b~ng n<)i ll,l'c, chfrt luqng san ph~m Va dich V\l thUQC lo~i kha trong khu Vl,l'C, mang ban S~C van hoa Vi~t Nam d6ng thai dap ung cac tieu chu~n trong nu&c va qu6c t~, kinh doanh c6 hi~u qua, bao dam va phat tri~n v6n. Vietnam Airlines dfiu tu v6n vao cac doanh nghi~p Vi~t Nam trong day chuy~n v~n tai hang khong theo m6 hinh Cong ty m~ Cong ty con, dfiu tu v6n vao cac doanh nghi~p khac nh~m mvc dich sinh lai.
Ki~n toan t6 chile, tang cuerng ca sa v~t chfrt - ky thu~t va con nguai, t~o thi
truang cho VASCO theo dinh huang la cong ty bay gom tv n<)i dia, khu vvc (Express Airlines ho~c Commuter Airlines) cho Vietnam Airlines, m6 hinh c6ng ty
41
Chuang 3: M(>t s6 giai phap nhiun nang cao nang h,rc qmh tranh vi;in tai hang khong cho TCT HKVN den nam 2010
con 100% v6n cua Vietnam Airlines. Ngoai vi~c ti~p tl,lc khai thac cac thi truemg
truy~n th6ng (bay dich V\l va thue chuy~n) Vietnam Airlines rimg bu&c chuy€n giao khai thac mC:J.ng duemg bay n<)i dia dia phuang, ti€u vling CLMV tuy~n ng~n du&i 2 gia bay va d<)i tau bay du&i 70 gh~ cho VASCO.
3.1.3. Cac chi tieu v(in tiii himg khong chii yiu
3.1.3.1. Cac chi tieu tang truirng vcjn chuyin
1) Giai doC:J.n 2004-2005
V~n chuy€n hanh khach tang 14%/nam, hanh khach luan chuy€n tang 16%/nam; thi phfrn v~n chuy€n hanh khach dC:tt khm\ng 55% (n<)i dia la 85% va qu6c t~ la 41-42%); d~n nam 2005 v~n chuy€n khofmg 5,6 tri~u hanh khach va hanh khach luan chuy€n khoang gil.n 10 cy HK-Km.
- V~n chuy€n hang h6a va hang h6a luan chuy€n tang khofmg 15-
18%/nam; thi phftn hang h6a dC:tt khofmg 46% (n9i dia Ia 77%, qu6c t~ la 30%); d~n
nam 2005 v~n chuy€n khofmg 105 ngan tftn hang h6a, hang h6a luan chuy€n khofmg 470 tri~u Tftn-Km.
2) Giai doC:J.n tir nay d~n 2006-2010
- V~n chuy€n hanh khach tang binh quan khocing 11 %/nam, hanh khach luan chuy€n tang binh quan khoc\ng 12%/nam; thi phftn v~n chuy€n hanh khach dC:tt khofmg 55% (n9i dia la 76% va qu6c t~ la 41 %); d~n nam 2010 v~n chuy€n khofmg 9,6 tri~u hanh khach va luan chuy€n khoang 15 tY HK-Km.
- V~n chuy€n hang h6a tang binh quan khoang 12,5%/nam, hang h6a luan
chuy€n tang binh quan khoang 18%; thi phftn hang h6a khoang 42% (not dia 68%, qu6c t~ 28%); d~n nam 2010 v~n chuy€n khoang 198 ngan tftn hang h6a, luan chuy€n khoang 1,1 cy Tftn-Km.
3.1.3.2. Cac chi tieu tang truirng doanh thu
1) Giai doC:J.n 2004-2005: doanh thu tang binh quan khoang 14% nam, trong d6 doanh thu v~n tai hang khong tang binh quan khoang 17%/nam. D~n nam 2005 doanh thu dC:tt khoang 16.900 cy dbng, trong d6 v~ tai hang khong khoang 13.000
tY dbng.
2) Giai doC:J.n 2006-1010: doanh thu tang binh quan khoang 11% nam, trong d6 doanh thu v~n tai hang khong tang khoang 12%/nam. D~n nam 2010 doanh thu dC:tt khoang tren 29.000 tY dbng, trong d6 v~n tai hang khong dC:tt khoang tren 24.000
cy dbng.
3.2.3.3. Cac chi tieu hi¢u qua khai thac vcjn tai himg khong
Cac chi tieu hi~u qua khai thac v~n tai hang khong cho toan b9 giai doC:J.n 2004-2010:
- Thu suftt dC:tt khoang 6-7 cents/khach-km, 24-30 cents/tftn-km, 50-60 cents/tftn-km quy d6i; Doanh thu tren dan vi cung (rng khoang 5-6 cents/gh~-km va 40-50 cents/tftn-km quy d6i; chi phi khai thac tren dan vi cung ung khoang 4-5
cents/gh~-km, 35-45 cents/tftn-km quy d6i (cac chi tieu nay b&ng muc trung binh cuaAAPA).
Chuang 3: Mi;\t s6 giai phap nhfun nang cao nang h,rc qmh tranh v~ tai hang khong cho TCT HKVN den ni'im 2010
- Gh~ su~t d~t khofmg 68-70% cho ca m~ng, trong d6 qu6c t~ d~t khoang
65-68% va qu6c n(>i d~t khoang 75%. '
Nang su~t lao d(>ng d~t khoang 210.000 t~n-km quy d6i/lao d(>ng va
130.000 USD doanh thu/lao d(>ng, b~ng khoang 70% muc trung binh cua AAPA.
Ph~n d~u d~t muc tY su~t lqi nh~n tru6c thu~/doanh thu khoang tren 5%.
3.3.3.4. Cac chi tieu nang cao chdt luQ'flg
Ph~n d~u Vietnam Airllnes tra thanh 1 trong 20 Hang duqc ua chu(>ng
nh~t trong khu vvc chau A v~ ch~t luqng dich V\1 khach hang va 1 trong 5 Hang
hang khong (y Bong NamA duqc khach cong Vl,ll\fa chQn.
V~n tai hang khong cua T6ng cong ty hang khong Vi~t nam tn1 thanh m(>t trong cac linh VlJC c6 sue thu hut tri tu~ hang dAu 6' Vi~t nam nha uu th~ ky
thu~t-cong ngh~, moi truang lam vi~c h(rng thu, thu nh~p cao, c6 ca h(>i dao t~o va
phat tri~n ngh~ nghi~p.
3.2. Quan · di~m va xac djnh chi~n lll'Q'C c~nh tranh v~n bii hang khong cho
TBng cong ty HKVN d~n nam 2010
3.2.1. Cdc quan ttiim v€ nang cao niing l(fc ct,mh tranh v(in tiii hang khong
Cac quan di~m cAn quan tri~t d~ d~ ra cac chi~n luqc va giai phap nang cao nang Ivc c~nh tranh v~n tai hang khong cua T6ng cong ty HKVN giai do~n tir nay
d~n 2010:
1) Nang cao nang h,rc c~nh tranh la m(>t trong nhfrng bi~n phap quan trQng
nh~t d~ dam bao S\1' phat tri~n vfrng ch~c, b~n vfrng va c6 hi~u qua cua T6ng cong ty HKVN trong xu th~ toan cAu h6a va c~nh tranh ngay cang di~n ra gay g~t. Quan
di~m nay th~ hi~n tinh m1,1c dich cua vi~c nang cao nang Ivc c~nh tranh.
2) f)~ dam bao vfrng ch~c cho vi~c nang cao nang Ivc c~ tranh v~n tai hang khong cua T6ng cong ty HKVN doi hoi phai c6 S\1' ph6i hqp cua cac y~u t6 n(>i
t~i va moi truang ben ngoai c6 lien quan. Quan di~m nay th~ hi~n tinh th6ng nh~t
cua vi~c nang cao nang Ivc c~nh tranh.
3) Yeu cAu v~ nang cao nang Ivc c~nh tranh doi hoi T6ng cong ty HKVN phai thu9ng xuyen ki~n toan d€ ti~n t6i tv hoan thi~n. Quan di€m nay th€ hi~n tinh
tlJ hoan thi~n cua vi~c nang cao nang Ivc c~nh tranh.
4) B€ vi~c nang cao nang h,rc c~ tranh c6 hi~u qua doi hoi phai ap d1,1ng d6ng b(> cac giai phap ca nhfrng v~ thi truang, lfin ngu6n Ivc va nhfrng giai phap thu(>c v~ chinh sach vi mo. Quan di~m nay th€ hi~n tinh toan di~n cua vi~c nang cao nang Ivc c~nh tranh.
5) Trong k~ ho~ch nang cao nang h,rc c~nh tranh cAn s~p x~p thu tl,l' uu tien gifra cac linh V\fC khac nhau cua T6ng cong ty HKVN. Quan di~m nay th~ hi~n tinh
uu tien cua vi~c nang cao nang h,rc c~h tranh do ngu6n h,rc luon luon bi h~n ch~.
3.2.2. L(fa chr.m chiin lll'f/C ctJnh tranh v(in tiii hang khong cho Tang cong ty
Chuang 3: M9t s6 giai phap nham nang cao nang h,rc qnh tranh v~ tai hang khong cho TCT HKVN cten nam 201 o
Nhu da phan tich a phfrn 2, a m6i khu Vl,l'C thi truemg, v~n tai himg kh6ng ella TfJng c6ng ty HKVN c6 nhfrng lqi th~ nhit ainh. Ben c~nh d6, ca h()i cling nhu
nguy CO' a m6i khu VJ!C thi truemg nay la kh6ng hoan toan gibng nhau. Vi v~y TfJng c6ng ty HKVN cfin ch9n chiin lu(J'c t(ip trung trong c~nh tranh d~ thvc hi¢n ml,.lc tieu va dinh hu6ng phat tri~n ella minh. Tuc la theo du6i ho~c lqi th~ v~ chi phi ho~c lqi th~ do khac bi¢t nhung chi a nh6m khach hang ho~c thi truemg nhit dinh.
Tren ca sa phan tich qua rna tr~n SWOT (Bang 7.1, 7.2 va 7.3, Phl,.l ll,.lc 7 Trang P25-P27), chi~n luqc c~nh tranh v~n tai hang kh6ng cho T6ng c6ng ty HKVN tren tung khu vvc thi truemg trong giai do~n tir nay d~n 2010 nhu sau:
Thi truemg trong nu6c va ti~u vitng CLMV: Bay I a khu VJ!C thi truemg quan tr9ng, co y nghla sbng con va kha 6n dinh. c~nh tranh trvc ti~p tren thi truemg nay tuang d6i thip, TfJng c6ng ty HKVN c6 ti~m Ivc va uu th~ han h~n cac d6i thll c~nh tranh trvc ti~p, song ap Ivc ella cac phuang ti¢n thay th~ cao. Vi v~y, T6ng c6ng ty HKVN c6 th~ kit h(J'JJ ll,fa ch(Jn cii chiin luf)'c phi tiJn thfip va khac bi~t
hoa. Chi~n luqc phi t6n thip Ia nh~m h~n ch~ nhfrng bit Iqi ella v~n tai hang kh6ng v6i cac phuang ti¢n khac; con chi~n luqc khac bi¢t h6a vira d~ c~nh tranh v6i cac hang hang kh6ng trong ti~u vitng CLMV vira c~nh tranh v6i cac phuang ti¢n giao thong khac. Khac bi¢t h6a a day duqc th~ hi¢n nhfrng uu th~ ella v~n tai hang kh6ng vai cac phuang ti¢n khac nhu: t6c d(), an to an, ti¢n nghi. . . Con d6i vai cac hang hang kh6ng trong ti~u vitng CLMV, khac bi¢t h6a th~ hi¢n a muc d9 ti¢n nghi ella tau bay, sv thu~n ti¢n ella Jich bay, m~ng bay, dung gia, chit luqng dich V\l tren kh6ng, m~t dit, hinh thuc ban, quang cao ...
- Thi truemg qubc t~ khu VJ!c: Bay Ia thi truemg ho~t d()ng chinh, tang tru&ng cao va dem I~i Iqi nhu~n chll y~u cho T6ng c6ng ty HKVN trong giai do~n
tir nay d~n 2010, song muc d9 c~nh tranh I6n va cac d6i thll c~nh tranh c6 ti~m lvc va uu th~ han h~n. Vi v~y, T6ng c6ng ty HKVN cfin thl,fc hi~n chiin lu(J'c khac
bi~t hoa la chinh qua vi¢c phat huy uu th~ v~ d()i bay tre, c6 m~ng duemg bay trong nUOC va dich Vl,.l hfl trQ' ... ; df>ng thai k~t hqp cac chinh sach hfl trQ' ella Nha nUOC, gia nhan c6ng thip va c6 dich V\l d6ng b9 d~ c6 th~ Iva ch9n hinh thuc lien doanh dich V\1, giam chi phi, nang cao hi¢u qua kinh doanh. Chi~n luqc khac bi¢t h6a tren khu vvc thi truemg nay cfin th~ hi¢n nhfrng uu th~ ella T6ng c6ng ty HKVN nhu sv thu~n ti¢n ella Jich bay, m~ng bay, sv khac bi¢t v~ phong each phl,.lc V\1, sv khac bi¢t
v~ cac hinh thuc ban, quang cao ...
Thi truemg qu6c t~ xuyen Il,.lc dia: Bay Ia thi truemg c6 y nghia chi~n lu(;Yc Iau dai nhung do c~nh tranh cao, gia cu6c thip, chi phi khai thac I6n do bit Iqi v~ quy m6 tai, tfim bay ella d()i tau bay, t6 chuc khai thac phuc t~p ... Vi v~y, T6ng c6ng ty HKVN cfin Iva ch9n hinh thuc khai thac cac thi truemg nay thong qua hf/P ttic quae ti Ia chinh, kit hf/P vO'i vi~c khai thac trl,fc tiip if muc d9 hf/P ly d~ dam bao vao vi¢c tham gia vao vi¢c ho~ch dinh cac chinh sach kh6ng tai v6i cac nuac
t~i khu vvc nay theo hu6ng bao h9 m~ng duang bay khu V\fC. Cac hinh thuc hqp tac qu6c t~ g6m lien danh duemg bay (code share), mua tai/ch6 tren chuy~n bay ho~c hqp d6ng chia san phftm d~c bi¢t (SPA). B6i v6i cac thi truemg khai thac trvc ti~p