Tuy mỗi năm tại công ty đều có phát sinh lợi nhuận nhƣng lợi nhuận của năm sau thấp hơn năm trƣớc. Điều này cho thấy khả năng hoạt động của công ty ngày càng kém, số lƣợng công trình xây lắp càng giảm cho nên doanh thu thu vào lớn hơn không nhiều so với chi phí. Vì vậy, đòi hỏi công ty phải cố gắng tăng doanh thu cũng nhƣ giảm chi phí phát sinh trong năm, sẽ giúp cho lợi nhuận của công ty mới tăng cao đƣợc.
49
- Tăng doanh thu
+ Đối với khách hàng là những hộ công nghiệp thì công ty tham gia đấu thầu với giá thấp hơn các công ty kinh doanh cùng ngành nhƣng vẫn đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý nhằm tăng thêm sản lƣợng xuất bán cho phƣơng thức bán buôn trực tiếp từ đó góp phần đẩy mạnh doanh thu và nâng cao lợi nhuận.
+ Công ty phải thƣờng xuyên bố trí nhân viên ở bộ phận kỹ thuật kiểm tra tiến độ cũng nhƣ chất lƣợng công trình đảm bảo chất lƣợng tốt nhất cho khách hàng.
+ Công ty cần giữ vững và mở rộng thị phần nhằm ngăn chặn sự thâm nhập thị trƣờng của đối thủ cạnh tranh. Để làm đƣợc điều đó công ty cần quan tâm đến những khách hàng truyền thống, duy trì mối quan hệ phát triển lâu dài, giá cả ổn định, đảm bảo chất lƣợng, tổ chức tƣ vấn cho khách hàng.
+ Cần đi sâu hơn nữa về nghiên cứu thị trƣờng, tìm hiểu, phân tích nhu cầu của thị trƣờng cũng nhƣ nắm bắt thị hiếu của ngƣời tiêu dùng bằng cách tiếp cận trực tiếp với khách hàng cho họ thấy sản phẩm của đơn vị là có chất lƣợng tốt, giá cả hợp lý.
+ Do công ty thực hiện chức năng thi công, xây lắp công trình cho nên để hoàn thành công trình thì công ty phải bỏ ra nhân lực và vật lực ban đầu, mà số tiền thu về kéo dài rất lâu và qua nhiều kỳ kinh doanh mới thu về hết. Do đó cần thiết công ty có thể vay mƣợn ngân hàng nhƣng những thủ tục này thƣờng khác phức tạp. Ngoài giải pháp vay ngân hàng ra thì công ty có thể dùng chính sách khuyến khích khách hàng trả tiền nhiều kỳ để hƣởng ƣu đãi giảm % đối với số tiền chi trả trƣớc hạn.
- Tiết kiệm chi phí
+ Tiết kiệm chi phí trong việc mua hàng. Khi mua vật liệu công ty nên có kế hoạch mua rõ ràng, phải kiểm tra số lƣợng lẫn chất lƣợng nguồn nguyên liệu để giảm bớt các khoản chi phí phát sinh trong quá trình mua hàng nhƣ phí vận chuyển, phí ngân hàng.
+ Hiện nay, thị trƣờng vật liệu biến động rất nhiều, do đó công ty cần dự toán tình hình biến động giá của vật liệu mua vào. Khi công ty dự đoán đƣợc tình hình thị trƣờng giá vật liệu thì việc mua vật liệu với giá không cao sẽ ít ảnh hƣởng đến giá thành sản phẩm của công ty. Vì vậy mà công ty chiếm đƣợc ƣu thế cạnh tranh hơn so với những công ty khác không dự toán đƣợc tình hình giá trên thị trƣờng. Ngoài ra, công ty nên phát huy tốt mối quan hệ với nhà cung cấp vật liệu để mua đƣợc với giá tƣơng đối rẻ và ít biến động hơn.
50
+ Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp, xây dựng định mức sử dụng điện, nƣớc, điện thoại. Thực hiện công khai chi phí đến từng bộ phận liên quan để đề ra biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm trong cán bộ, công nhân viên, xây dựng quy chế thƣởng phạt về sử dụng tiết kiệm hoặc lãng phí tài sản của doanh nghiệp.
- Các giải pháp khác
+ Công ty cần phải tăng cƣờng hơn nữa công tác quảng cáo, giới thiệu về công ty để nhiều ngƣời biết đến cũng nhƣ mở rộng thị trƣờng hoạt động kinh doanh cho công ty.
+ Công ty nên quan tâm vào các hoạt động tài chính khác nhƣ tham gia thị trƣờng chứng khoán, mua bán ngoại tệ và các hoạt động đầu tƣ khác để tìm thêm lợi nhuận về cho công ty.
+ Đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, nâng cao năng lực quản lý của cán bộ chủ chốt, có chính sách đãi ngộ lao động hợp lý.
+ Công ty cần chú trọng đến việc tạo ý thức đoàn kết trong công ty, tạo sự phấn khởi, hăng hái làm việc đặc biệt là tạo đƣợc sự thân thiện giữa các nhân viên trong công ty với nhau để công việc đƣợc trôi trãi và hoàn thành sớm nhất.
51
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ