Dòng s n ph m Tên dòng s n ph m
H păb oăqu năth căph m
- Classic (đ ngăth căph mănóiăchung) - Nestable (đ ngăcácămónăSalad) - Freezer Lock (cóăth ăx păch ng)
- E.Z Lock (cóă th ă x pă ch ngă vƠă l ngă vƠoă nhau)
- Dualock (n păcóăhoaăv n)
- Multilock (n păcóătayăc m,ăx păch ng) - Premium (nh aătrongăsu tănh ăth yătinh) - Glass (th yătinh Borosilicate ch uănhi t) - Zen&Lockă(lƠmăt ătroăx ngăbò)
- Silby (s ăkhôngăchì)
- Glass Canister (th yătinhăth ngăn păcóăvană dùngăđ ngăth c n,ăđ ău ngălênămen)
B ăh pămangăc mătr a - Lunch Box
H păb oăqu năgiaăv - Taste
Bìnhăn c - Aqua
Bìnhăgi ănhi t - Hot&Cool
H p,ăr ,ăkhayăđ ngăđ - Inplus Nhuă c uă v ă sinhă trongă giaă
đình:ăkhayăđ ngăm ăph m,ăxà phòng, thùng rác
- Flore ădùngănhƠăt m:ădépăđiănhà
t m,ă bôngă t m,ă đ uă vòiă hoaă sen
- Decore ă dùngă nhƠă b p:ă n i,ă ch o,ă
Bìnhăn c - Aqua
Bìnhăgi ănhi t - Hot&Cool
DƠnhăchoăho tăđ ngăleoănúi - Mountain
ădùngăduăl ch - Travel Zone
(Ngu n: Phòng Marketing ảanacobi Vina)
2.3.3.2. Ch t l ng s n ph m
Cácăs năph măc aăLock&Lockăđ uăđ căch ăt oăt ănh ngănguyênăli uăs ch,ă khôngăch aăch tăgơyăr iălo năn iăti tăt ăBisphenolăAăvƠăcácăch tăđ căh iăkhác đemă l iăs ăanătoƠnăvƠăb oăv ăs căkh eăchoăng iătiêuădùng.ă căbi tăcácăs năph măcó n pănh ăbình,ăh pầăđ uăkínăh iă100%,ăgiúpăchoăth căph măđ căt iălơu,ăng nă ng aăs ăthoátăvitaminăvƠăch tădinhăd ng,ăng nămùi,ăkhôngăphátăsinhăch tăđ căh i.
2.3.4. Hình nh th ng hi u 2.3.4.1. nh v
Cao c p: Lock&LockălƠăđ năv ăs năxu tăvƠăkinhădoanhăv tăd ngăgiaăđìnhăl nă nh tăHƠnăQu c, lƠăs năph măgiaăd ngăthu cădòngăcaoăc pănh tăt iăHƠnăQu cămƠăcònă t i h uăh t cácăn cătrênăth ăgi i.ăTr iăquaăcácăgiaiăđo năt ălúcăthƠnhăl pă(1998- 1997), phátă tri nă (1998-2005),ă v nă hƠnhă toƠnă c uă (2006-2013) choă đ nă nay, Lock&LockălƠăth ngăhi uăs ă1ătoƠnăc uăv ăs năph mănhƠăb p,ăv tăd ngăgiaăđìnhăvƠă nh ngăthi tăb ăph căvuăcu căs ngăh ngăngƠy ch ăy uăb ngănguyênăli uănh a,ăthépă khôngăg, nhômăvƠăth yătinh.ă năth ătr ngăVi t NamăvƠoăth iă đi măn mă2008 nh ngă Lock&Lockă đưă nhanhă chóngă chi mă v ă trí th ngă hi uă caoă c pă s ă 1ă trongă ngƠnhănh aătr căcácăth ngăhi uăl nătrongăl nhăv cănh aăgiaăd ngăVi tăNamănh ă iă ngăTi n,ăDuyăTơn,ăc ngănh ăv tăquaăcácăth ngăhi uăgiaăd ngăngo iănh pă khác t ă cácă n că Tháiă Lană (nh ă Supperă Lock,ă Zebraầ),ă Malaysiaă (nh ăEzy- Lockầ.),ăPhápă(nh ăLuminarcầ)ăchoăđ năHƠnăQu că(ănh ăLock&Lock,ăGlasslock,ă KoreaăKing,ăKova,ăBioăKipsầ).
Uy tín: Lock&LockăcònălƠăm tăth ngăhi uăuyătín,ăđ tăđ căs ătinăc yăc aă ng iătiêuădùng.ăLock&Lock đưăđ t gi iăth ngă“Tin & Dùng” đ uăn mă2015ăvà
hi uăNhưnăhi uăN iăti ngăd aătrênăcácătiêuăchí:ă(1) ătinăc yăc aăng iătiêuădùng, (2) Nh năth căc aăng iătiêuădùngăVi tă Namăv ăth ngăhi u,ă(3) Kinh doanh &
phơnă ph iă s n ph mă v iă quyă môă l n,ă (4)ă Nhưnă hi uă đ că b oă h ă t iă nhi uă qu că
gia.).
An toƠn s c kh e: Nh ă đưă đ ă c pă trongă ph nă ch tă l ngă s nă ph m,
Lock&Lockăluônăduyătrìăl iăth ăc nhătranhătrongăvi căs ăd ngăv tăli uăthơnăthi nă môiătr ng,ăđ ngăth iăđ tăy uăt ăs căkh eăc aăng iătiêuădùngălênăhƠngăđ u.ă
ng c p vƠ sang tr ng: DoăLock&LockălƠăth ngăhi uăuyătínăn iăti ngătrênă th ăgi iăt iănhi uăcácăqu căgiaăcùng v iăthi tăk ăsangătr ng,ăb tăm t t oănênăm tă th ngăhi uăđ ngăc păvƠăsangătr ng.
2.3.4.2. H th ng phơn ph i
Lock&Lockă cóă m tă m ngă l iă kinhă doanhă r ngă rưi thôngă quaă 4ă kênh:ă C aă hƠngăcaoăc p,ăbánăhƠngăsiêuăth ,ăbánăhƠngăđ căbi tăB2B,ăkinhădoanhăquaăm ng.
C a hƠng cao c p
Hi năt iăcóă20ăc aăhƠngăt iăVi tăNamăbaoăg mă13ăc aăhƠngăt iăTP.HCMăvƠă7ă c aăhƠngăt iăHƠăN iăch ăy uăt aăl cătrongăcácătrungătơmăth ngăm iănh :ăDiamond,ă Pakson,ăTheăGarden,ăNowzone,ăVincomeăCenter,ăCresentăMall.ăCácăc aăhƠngăđ că tr ngăbƠyăvƠăthi tăk ătheoătiêuăchu nătoƠnăc uăcùngăv iă173ăc aăhƠngăkhácătrênăth ă gi i.ăC aăhƠngăcungăc pănh ngădòngăs năph m nhƠăb păvƠăv tăd ngăsinhăho tăgiaă đìnhăcaoăc p.
Hình 2.10: C a hƠng Lock&Lock theo tiêu chu n
H th ng siêu th
V iă m că tiêuă thơmă nh pă vƠoă t tă c ă cácă h ă th ngă siêuă th ă trênă toƠnă qu c,ă Lock&Lockă hi nă đangă cóă140 giană hƠngă trongă cácă siêuă th ă Metro,ă Bigă C,ă Coopă Mart,ăVinăMart,ăAeonămall,ăLotteăMart,ăMaxiăMart,ăCitiăMart,ầ ăcácăthƠnhăph ăl nă nh ăH ăChíăMinh,ăHƠăN i,ăNhaăTrang,ă ƠăN ng,ầS ălo iăs năph măt ngăt ă125ălênă 400ăSKUsătrongăn mă2014.
Bán hƠng đ c bi t B2B
Hình th căkinhădoanhăB2Băđápă ngănhuăc uăc aăcácăch ngătrìnhăquƠăt ng,ă promotionăc aăcácădoanhănghi p,ăcáănhơn.ăHi năLock&Lockăh pătácăv iăg nă200 đ iă tácă chi nă l că trênă toƠnă qu că nh :ă Samsung,ă Sharp,ă LG,ă P&G,ă Philips,ă Panasonic, HSBC, Prudential, Sacombank,ầ
Kinh doanh qua m ng
V iăm cătiêuăđápă ngănhuăc uămuaăs măc aăng iătiêuădùngăhi năđ iănh mă ti tăki măchiăphí,ăth iăgian,ăLock&Lockăhi năcóăhaiăkênhăkinhădoanhătheoăhìnhăth c quaăm ngnh ăb ngă2.1: