Tính đến thời điểm hiện tại, VNS vẫn đóng vai trò là nhà cung cấp đèn và các thiết bị đèn cho các công ty sản xuất và lắp ráp ôtô, xe máy. Công ty không xuất bán trực tiếp các sản phẩm của họ ra thị trường nhằm phục vụ nhu cầu sửa chữa hoặc thay mới của người tiêu dùng mà công việc này do các khách hàng của VNS
đảm nhận. Do vậy, từ những nghiên cứu mới nhất của VNS về nhu cầu dài hạn của thị trường, công ty đã quyết định trong trung hạn, ngoài mục tiêu xuất bán cho các công ty SảN XUấT và lắp ráp thì VNS còn chú trọng đến mục tiêu xây dựng và phát triển các đại lý bán buôn và bán lẻ các sản phẩm của mình ra thị trường, phục vụ trực tiếp nhu cầu của khách hàng.
- Ngoài ra, cũng từ những cuộc khảo sát và nghiên cứu thị trường của mình, VNS đã xác định được nhu cầu của thị trường Việt Nam về các phương tiện di chuyển và vận tải. Công ty không ngừng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh phục vụ trực tiếp nhu cầu của người tiêu dùng.
- Ngay từ đầu năm 2011, VNS đã tiến hành cải cách lại hệ thống nhân sự, tuyển mộ thêm nhiều công nhân và đào tạo tay nghề cho họ để đáp ứng các yêu cầu của quá trình sản xuất.
- Mở rộng dây chuyền sản xuất sang một lĩnh vực khác, sự thay đổi của hệ thống sản phẩm, sự thay đổi trong mua bán nguyên vật liệu đầu vào, trong sản xuất, trong tìm kiếm và xây dựng thị trường tiêu thụ. Việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh sang một lĩnh vực khác sẽ đem đến cơ hội phát triển lớn trên một phân đoạn thị trường mới đối với VNS. Nếu thành công VNS sẽ chiếm lĩnh được một thị trường còn khá mới mẻ và đầy tiềm năng ở Việt Nam về lắp ráp ôtô, tạo cho VNS một thương hiệu và chỗ đứng mới trên thị trường.
-Định hướng và giải pháp
+ Đối với hoạt động xuất khẩu
Hiện nay, hoạt động xuất khẩu của VNS khá ổn định, hàng năm đều mang lại doanh thu khá (chiếm trung bình trên 21% tổng doanh thu hàng năm). Cùng với quá trình phát triển của mình, VNS phải tập trung giữ vững thị trường và khách hàng hiện tại; đồng thời tăng cường củng cố và nâng cao chất lượng cũng như sự hài lòng của khách hàng về chất lượng sản phẩm. Điều này hoàn toàn phù hợp với tiêu chí sản xuất – kinh doanh của VNS là đặt chất lượng và uy tín lên hàng đầu
Đồng thời, nhằm hạn chế những rủi ro do sự biến động tỷ giá, VNS đang từng bước tìm kiếm các thị trường mới, các khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của mình. Việc đẩy mạnh xuất khẩu sẽ góp phần cân bằng cán cân giữa tỷ lệ nguyên liệu nhập khẩu dùng cho hàng xuất khẩu và tỷ lệ nguyên liệu nhập khẩu dùng cho hàng nội địa.
Bên cạnh đó, VNS luôn quan tâm đầu tư máy móc thiết bị hiện đại để không ngừng nâng cao năng lực và chất lượng sản phẩm hiện tại mà còn mở rộng sang các mặt hàng tiềm năng khác. Đồng thời, đẩy mạnh việc đào tạo nguồn nhân lực nhằm sử dụng có hiệu quả nhất những thiết bị này.
+ Đối với hoạt động nhập khẩu
Trước hết, bản thân công ty Stanley Việt Nam cũng như các khách hàng của họ luôn đặt vấn đề chất lượng và uy tín lên hàng đầu. Thực tế, theo quy trình ISOTS 16949, hàng năm VNS cũng tiến hành đánh giá chất lượng các nhà cung cấp. Đối với các nhà cung cấp nước ngoài, do khoảng cách địa lý xa và thời gian vận chuyển dài nên việc kiểm soát chất lượng càng phải được tiến hành chặt chẽ hơn.
Thứ hai, nhằm khắc phục những hạn chế về vận chuyển, về thanh toán (nguyên nhân chủ yếu do đó là nhà cung cấp nước ngoài), đồng thời góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế trong nước, VNS luôn cố gắng tìm kiếm, đánh giá chất lượng sản phẩm của các nhà cung cấp trong nước nhằm nội địa hóa những loại nguyên vật liệu nhập khẩu. Điều này sẽ góp phần khẳng định chất lượng và thương hiệu của hàng hóa Việt Nam, nâng cao uy tín và vị thế không chỉ của VNS trên thị trường thế giới.
Thứ ba, cùng với quá trình phát triển thị trường ô tô, xe máy hiện nay, VNS đã và đang nhận được nhiều đơn hàng sản phẩm mới với những tiêu chuẩn kĩ thuật khắt khe. Do đó, VNS luôn tích cực tìm kiếm các nhà cung cấp không chỉ nội địa mà cả nhà cung cấp nước ngoài nhằm đáp ứng những đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng.
Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập như hiện nay, Nhà nước đã cho các doanh nghiệp được quyền tự do kinh doanh, tự do định đoạt công việc của mình, tự sản xuất, tự tìm kiếm thị trường, Nhà nước không còn là người cung cấp đầu vào cho các doanh nghiệp cũng như không còn là người tiêu thụ sản phẩm cho các doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp buộc phải tự đặt các chiến lược kinh doanh nhằm đem lại hiêụ quả cao nhất trong đó tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh là một chiến lược không thể thiếu.
KẾT LUẬN
Qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH Điện Stanley Việt Nam em có điều kiện kiểm nghiệm lại những kiến thức đã học trong trường qua thực tế hoạt động của Công ty. Có cơ hội tiếp cận với một môi trường làm việc khoa học, hiện đại, năng động. Đây là điều kiện giúp em có thể làm tốt hơn công việc thực tế sau này. Là một công ty vệ tinh chuyên cung cấp các mặt hàng đèn và phụ tùng đèn xe máy, ô tô, VNS luôn bị cuốn theo guồng quay của sự phát triển và định hướng của các công ty khách hàng. Tuy nhiên, trong quá trình phát triển VNS vẫn không đánh mất bản sắc của mình và đã đạt được nhiều thành tựu trong sản xuất kinh doanh nói chung và trong lĩnh vực xuất – nhập khẩu nói riêng, đến nay doanh thu từ xuất khẩu đã đạt mức trên 1000 tỷ đồng. Đồng thời, VNS cũng đã từng bước phát triển thị trường và chủng loại hàng xuất khẩu, từ chỗ chỉ có mặt hàng giắc cắm đèn ô tô (năm 2010), đến nay đã có năm mặt hàng chính và nhiều phụ tùng nhỏ khác. Tuy nhiên, quá trình phát triển thị trường xuất – nhập khẩu của VNS cũng bộc lộ nhiều mặt hạn chế do những nguyên nhân chủ quan và khách quan, hình thành nên những rủi ro do thị trường, do phương thức thanh toán… Những rủi ro này không chỉ VNS mà rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất – nhập khẩu đều có thể gặp phải. Với góc nhìn khách quan, tỉnh táo và bằng những định hướng, giải pháp đúng đắn, tin rằng hoạt động xuất nhập khẩu của VNS sẽ có những bước phát triển đáng kể trong năm tới, khẳng định chất lượng và thương hiệu của Stanley Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Tuy nhiên kiến thức lý thuyết trên giảng đường và thực tiễn còn có một khoảng cách đáng kể. Nên mặc dù trong quá trình thực tập em đã tìm hiểu ,nghiên cứu,học hỏi cả những lý luận và thực tế nhưng vẫn không tránh khỏi những thiếu sót và chưa đầy đủ.Vì vậy em rất mong được tiếp thu những ý kiến đóng góp ,chỉ bảo của các thầy cô, và các anh chị trong các phòng ban của công ty để em có điều kiện bổ sung nâng cao kiến thức của mình.
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Lưu Minh
Huyên cùng sự quan tâm chỉ bảo nhiệt tình của các anh chị trong công ty đã giúp
em hoàn thành bài Báo cáo thực tập này.