mới về điều trị về sản phẩm là rất lớn, rất quan trọng nhiều công ty đã sử dụng tuyên
truyền như một công cụ Marketing quan trọng khuếch trương uy tín của công ty. Qua tuyên truyền, thông tin về sản phẩm đến với thầy thuốc một cách tự nhiên nhất, được lưu giữ lâu nhất vì nó có vẻ như không đề cập trực tiếp đến mục tiêu kinh doanh mà qua đó thầy thuốc tìm được những thông tin khoa học bổ ích. Đối tượng chủ yếu của tuyên truyền là bác sỹ, dược sỹ với mục đích trợ giúp cho việc đưa sản phẩm mới ra thị trường, định vị lại các sản phẩm sẩn có. Hình thức khá phổ biến của tuyên truyền là hội thảo, ngoài ra các công ty dược phẩm còn tài trợ cho các hội nghị, đại hội khoa học chuyên ngành, cho các công trình nghiên cứu, các dự án y tế và tổ chức các hội nghị khách hàng.
Các hội thảo với các chuyên đề có nội dung liên quan đến thuốc mới có tác động rất lớn đến bác sỹ. Các báo cáo tại hội thảo thường là do các giáo sư bác sỹ đầu ngành trình bày 1 cách khoa học, đầy sức thuyết phục là kết quả của các công trình nghiên cứu về áp dụng điều trị các thuốc đó. Giúp Bác sỹ lựa chọn sử dụng thuốc mới, giúp thuốc nhanh chóng xâm nhập vào thị trường đồng thời khẳng định lại hiệu quả điều trị của các thuốc cũ khiến thầy thuốc yên tâm khi sử dụng.Theo quy định của bộ Y Tế các hãng tổ chức hội thảo bắt buộc phải kết hợp với một cơ sỏ điều trị,đào tạo của nhà nưóc,đa phần các hãng kết họfp với Viện Tim Mạch Việt Nam để tổ chức hội thảo.
VD: Novatis kết hợp với Viện tim mạch Việt Nam tổ chức hội thảo chuyên đề “những thông tin mới về rối loạn lipid máu” do GS Phạm Tử Dương, Phạm Gia Khải, Nguyễn Lân Việt báo cáo. tuyên truyền cho sản phẩm Lescol (Fluvastatin)
-Merck. Sharp and Dohme cùng Viện tim mạch tổ chức hội thảo “Cao huyết áp nguy cơ và các phương pháp điều trị” do GS Phạm Gia Khải - Viện trưởng báo cáo nhấn mạnh vai trò và hiệu quả của Renitec
Astra - Zene cùng Viện tim mạch hội thảo về: Một số vấn đề cập nhật trong bệnh tim thiếu máu cục bộ nhấn mạnh vai trò điều trị của IMDƯR V .V ....
Các Hãng tổ chức hội thảo nhiều nhất, cung cấp thông tin khoa học và đầy đủ nhất, tổ chức quy mô và công phu nhất thậm chí mời cả báo cáo viên nước ngoài, hội thảo trực tiếp qua vệ tinh với các đồng nghiệp nước ngoài... là Servier,Astra- Zenneca,MSD...Đây là những hãng hàng đầu thế giới với kinh nghiệm, uy tín và danh tiếng trong việc tổ chức các hội thảo khoa học. Thông qua hội thảo tạo nên hình ảnh về một Công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực thuốc tim mạch với cam kết cung cấp những thông tin mới nhất về tim mạch học cho bác sỹ.
Chi phí cho hội thảo rất lớn do phải mời một số lượng lớn bác sỹ, phải mời báo cáo viên uy tín báo cáo, phải đài thọ chi phí cho nghiên cứu, cho bác sỹ ăn ở và
tặng quà, tặng phẩm cho bác sỹ nên chỉ các công ty hàng đầu thế giới là hay tổ chức
hội thảo như: Astra - Zeneca, Servier, Pfizer, Sauofi, novatis, MSD, fournier...các hãng của ấn độ, hungary...rất ít khi tổ chức hội thảo.
Ngoài hội thảo các Công ty còn tài trợ cho các hội nghị, đại hội lớn của ngành như: tài trợ chính cho Đại hội tim mạch toàn quốc 2 năm tổ chức 1 lần quy tụ những bác sỹ tim mạch từ mọi miền đất nước về dự. Đây là cơ hội rất lớn để các Công ty, các hãng Dược phẩm quảng bá sản phẩm và tên tuổi của mình.
VD: Năm 1998 tài trợ chính là MSD, đồng tài trợ Servier, Astra.
Năm 2000 tài trợ chính: AstraZeneca đồng tài trợ MSD, founier, Servier, Pfizer. Năm 2002 tài trợ chính Servier, đồng tài trợ MSD, Astra Zeneca, Pfizer, Sanofi, Gedeon - Richter.
Các Công ty tài trợ cho đại hội phải đóng góp khoản kinh phí rất lón để tổ chức đại hội đồng thời chịu mọi phí tổn mời các bác sỹ đi dự Đại hội. Bù lại các Công ty được quyền phân phát tài liệu về các sản phẩm của mình cho đại biểu, có các hội thảo, báo cáo khoa học về sản phẩm của mình xen lẫn trong chương trình đại hội và tổ chức trưng bày, giới thiệu, triển lãm thuốc tại đại hội, thi tìm hiểu về sản phẩm với nhiều hình thức giải thưởng hấp dẫn. Tất cả các hình thức này đều nhằm khuyếch trương tối đa hình ảnh danh tiếng và uy tín của Công ty cũng như sản phẩm của mình.
Tuy nhiên thông qua tổ chức hội thảo, tài trợ cho đại hội.. Nhiều hãng cũng dùng những ảnh hưởng vật chất để tác động đến bác sỹ kê đơn như: rút thăm trúng thưởng, tặng quà có giá trị lớn hàng mẫu, mời tất cả các bác sỹ tham gia hội thảo, đại hội đi ăn uống, tham quan du lịch,đi nhà hàng khách sạn,đi du lịch nước ngoài.Mỗi lần hội thảo hay đại hội mỗi công ty mời hàng trăm bác sỹ từ khắp nơi trên cả nước đi dự, địa điểm tổ chức hội thảo thường là các khách sạn hay khu du lịch...tạo tâm lý hài lòng cho bác sỹ. Để tổ chức các hoạt động này các công ty phải chi phi rất lớn và sẽ phải đài thọ toàn bộ kinh phí đi lại ăn, ở...cho bác sỹ, tạo cho bác sỹ một tâm lý “chịu ơn” và sẽ kê đơn những sản phẩm của công ty.Các hoạt động này tuy không vi phạm những quy định về đạo đức kinh doanh trong hoạt động Marketing Dược nhưng cũng là hình thức gián tiếp dùng ảnh hưởng vật chất tác động đên bác sỹ kê đơn.
Với các thuốc tim mạch hình thức hội nghị khách hàng ít được chú ý vì các trung gian bắt buộc phải mua hàng khi thị trường có nhu cầu (chiến lược kéo của Markeeting). Hội nghị khách hàng thường chỉ là dịp gặp gỡ, tăng cường quan hệ và nàng cao hình ảnh của công ty với khách hàng đồng thời tặng quà cho khách hàng nhân dịp ngày lễ, đầu năm hoặc cuối năm.