Doanh số cho vay Tiểu thƣơng của Sacombank có sự phân bổ khác nhau theo từng khu vực, mỗi khu vực do một phòng giao dịch đảm trách. Hiện nay, có 6/8 phòng giao dịch của Sacombank Cần Thơ có cho vay Tiểu thƣơng bao gồm: Thốt Nốt, Ô Môn, Cái Khế, Vĩnh Thạnh, An Phú, Cái Răng. Đây là những vùng tập trung nhiều chợ lớn, nhỏ, thƣơng mại – dịch vụ khá phát triển. Nhìn chung, doanh số cho vay Tiểu thƣơng của Sacombank Cần Thơ đều tăng qua các năm, trong đó doanh số cho vay của năm 2013 tăng 10,82% so với năm 2012. Đây là kết quả mà Chi nhánh đạt đƣợc với việc nhân viên tín dụng tích cực đến từng chợ, tìm hiểu nhu cầu, tiếp thị sản phẩm đến bà con Tiểu thƣơng, doanh số tăng lên qua từng năm, cho thấy nhu cầu vốn của bà con Tiểu thƣơng là rất lớn. Ngoài ra, Ngân hàng còn liên kết với Ban quản lý chợ, do đó sẽ yên tâm hơn, khi đƣợc Ban quản lý xác nhận tình hình kinh doanh của tiểu thƣơng, từ đó việc cho tiểu thƣơng vay vốn cũng ít rủi ro hơn.
Cái Khế là khu vực có tỷ lệ cho vay khá cao. Sở dĩ khu vực này có doanh số cho vay cao hơn các khu vực khác là do ở đây có nhiều chợ lớn, tiêu biểu là Trung tâm thƣơng mại Cái Khế, nơi đây cũng chính là “cái nôi” đầu tiên cho loại hình cho vay Tiểu thƣơng của Sacombank phát triển trên địa bàn tỉnh. Tiểu
40
thƣơng tại Trung tâm thƣơng mại Cái Khế đã trở thành khách hàng thân thiết của Sacombank Cần Thơ từ năm 2001 cho đến nay. Sacombank cũng chú trọng chăm sóc khách hàng tại khu vực Cái Khế để giữ vững thị phần. Tuy nhiên, doanh số cho vay tại khu vực này có sự sụt giảm qua các năm. Nguyên nhân là do nền kinh tế còn nhiều biến động, lạm phát tăng làm cho đời sống và hoạt động kinh doanh của Tiểu thƣơng gặp nhiều khó khăn, ngân hàng cũng siết chặt cho vay hơn để đề phòng nợ xấu.
Chiếm tỷ trọng cao thứ hai trong doanh số cho vay là khu vực Ô Môn. Trong năm 2013, doanh số cho vay Tiểu thƣơng của khu vực Ô Môn là 15.124 triệu đồng chiếm 29,32% tổng doanh số và cao hơn khu vực Cái Khế (25,07%) (Bảng 4.2). Với mạng lƣới chợ rộng xếp thứ hai toàn tỉnh, có trên 11 điểm chợ, cho vay Tiểu thƣơng tại Ô Môn phát triển khá mạnh và luôn có doanh số cho vay đạt tỷ lệ cao. Cơ sở hạ tầng chợ trong khu vực cũng đã và đang đƣợc đầu tƣ xây dựng mới, hiện đại. Đầu tháng 7 năm 2012, 100% tiểu thƣơng tại chợ Ô Môn đã di dời về chợ mới với khuôn viên rộng rãi, lô sạp và ki-ot đƣợc mở rộng, lối đi thông thoáng, hệ thống phòng cháy chữa cháy, vệ sinh,... đƣợc hoàn thiện. Tiểu thƣơng có cơ sở buôn bán khang trang, có thể yên tâm chăm lo cho việc kinh doanh. Đó cũng là điều kiện tốt để cho vay Tiểu thƣơng phát triển mạnh vào năm 2012, 2013.
Doanh số cho vay của khu vực Thốt Nốt tăng ổn định qua các năm, tỷ trọng luôn nằm ở mức từ 12 – 14% từ năm 2011 đến nửa đầu năm 2014. Đây cũng là khu vực có nhiều điểm chợ cộng thêm phòng giao dịch Tiềm năng Thốt Nốt có công tác tín dụng khá tốt, nhất là đối với công tác tìm kiếm và chăm sóc khách hàng rất đƣợc phòng giao dịch chú trọng nên hoạt động cho vay chợ tại đây cũng đứng vào top dẫn đầu trong sáu khu vực cho vay chợ của Sacombank Cần Thơ. Đối với khu vực An Phú, doanh số cho vay tăng nhƣng không ổn định, tăng cao nhất là năm 2012 với 8.932 triệu đồng và có xu hƣớng giảm ở nửa đầu năm 2014 (Bảng 4.2), do có nhiều tiểu thƣơng kinh doanh không hiệu quả, có thể năm nay cho vay chợ trong khu vực sẽ ít nhộn nhịp hơn so với những năm trƣớc. Hai khu vực có doanh số cho vay chiếm tỷ trọng thấp nhất là Vĩnh Thạnh và Cái Răng. Tuy nhiên, doanh số cho vay của hai khu vực này đều tăng qua các năm. Trƣớc năm 2011, thị trƣờng Vĩnh Thạnh vẫn chƣa đƣợc Sacombank khai thác hiệu quả cho đến khi phòng giao dịch Vĩnh Thạnh đƣợc thành lập đã đƣa ngân hàng đến gần hơn với ngƣời dân nơi đây. Tỷ trọng doanh số cho vay chợ của khu vực tăng dần qua các năm là tín hiệu đáng mừng
41
cho thấy ngân hàng đang đẩy mạnh khai thác thị trƣờng này. Cũng nhƣ Vĩnh Thạnh, Cái Răng cũng đang xúc tiến đẩy mạnh hoạt động cho vay chợ, tạo điều kiện thuận lợi cho Tiểu thƣơng tiếp cận gần hơn với loại hình này, ta có thể thấy đƣợc điều này qua doanh số cho vay tăng mạnh qua từng năm, trong đó tăng mạnh ở 6 tháng đầu năm 2014 với 63,49% so với 6 tháng đầu năm 2013 (Bảng 4.2).