2.3.4.1Sản phẩm
Các sản phẩm IBST COTEC đƣa ra đều dựa trên cơ sở sử dụng công nghệ sàn BTCT DƢL, trong những điều kiện phù hợp, việc sử dụng công nghệ này mang lại hiệu quả hơn hẳn so với việc ứng dụng công nghệ sàn BTCT thông thƣờng về cả chi phí, tiến độ, thẩm mỹ. Công nghệ sàn BTCT
DƢL chắc chắn sẽ ngày càng phổ biến và ứng dụng rộng rãi, do đó có thể sử dụng nền tảng công nghệ này để xây dựng chiến lƣợc sản phẩm của IBST COTEC.
IBST COTEC đang cung cấp ra thị trƣờng các gói sản phẩm sau: - Thi công phần cáp sàn BTCT DƢL;
- Cung ứng vật tƣ, thi công cáp sàn BTCT DƢL;
- Thiết kế, cung ứng vật tƣ, thi công kết cấu sàn BTCT DƢL.
Qua các gói sản phẩm IBST COTEC cung cấp có thể thấy hiện IBST COTEC đã làm chủ đƣợc mọi khâu từ thiết kế cho đến thi công hoàn thiện sản phẩm, đây cũng là một cơ sở để tạo lòng tin cho khách hàng khi lựa chọn IBST COTEC là đối tác. Trong những năm vừa qua, với 3 loại hình sản phẩm nêu trên, IBST COTEC đã đáp ứng khá tốt nhu cầu của khách hàng, thu đƣợc nhiều kết quả khả quan, tuy nhiên các gói sản phẩm trên chƣa tạo ra đƣợc sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, trong bối cảnh thị trƣờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì về dài hạn, IBST COTEC vẫn cần cải tiến các gói sản phẩm nêu trên để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và tăng năng lực cạnh tranh.
2.3.4.2Giá cả
Bảng 2.6: Các loại chi phí phải chi trả để cung ứng vật tƣ, thi công cáp sàn BTCT DƢL Stt Loại chi phí ảnh hƣởng Mức độ 1 Vật tƣ chính: - Cáp (Trung Quốc) 64% 42%
Stt Loại chi phí ảnh hƣởng Mức độ
- Ống gen 12%
2 Vật tƣ bơm: Xi măng, sika, cát vàng... 2% 3 Vật tƣ phụ: Thép buộc, băng dính, ống gen, sơn,... 4% 4 Dụng cụ, thiết bị nhỏ: Búa, đục, thƣớc, v.v.. 1% 5 Khấu hao các thiết bị thi công chính: Kích
thủy lực, máy bơm dầu, máy trộn vữa, máy bơm vữa, máy nén khí, khoan
Chi phí sửa chữa, thay thế linh phụ kiện
3%
6 Chi phí quản lý công trƣờng: Chi phí đi lại, thuê nhà cho công nhân và cán bộ kỹ thuật; chi phí lƣơng thƣởng, bảo hiểm; chi phí bảo hộ lao động, văn phòng phẩm; ...
23%
7 Chi phí quản lý công ty 3%
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu của phòng Kinh doanh và Xuất nhập khẩu - IBST COTEC)
Trong cơ cấu giá chào thầu của IBST COTEC, các chi phí nêu trên thƣờng chiếm khoảng 80% giá chào thầu do còn phải kể đến lợi nhuận và các yếu tố rủi ro đặc trƣng của sản phẩm xây dựng nhƣ: Chi phí giữ lại để bảo hành (thƣờng là 5% đến 10% giá trị hợp đồng) và chi phí tồn lại ở giai đoạn quyết toán.
Rõ ràng, trong cơ cấu giá của sản phẩm, phần vật tƣ chính chiếm tỉ trọng lớn, để có thể linh động về mặt giá cả, IBST COTEC đƣa ra nhiều lựa chọn về mặt vật tƣ để phù hợp với yêu cầu của từng khách hàng:
- Vật tƣ: Cáp Thái Lan, Neo Thái Lan, ống gen và vật tƣ phụ Việt Nam;
- Vật tƣ: Cáp Thái Lan, Neo Trung Quốc, ống gen và vật tƣ phụ Việt Nam hoặc Cáp Trung Quốc, Neo Thái Lan, ống gen và vật tƣ phụ Việt Nam;
- Vật tƣ: Cáp Trung Quốc, Neo Trung Quốc, ống gen và vật tƣ phụ Việt Nam.
Các lựa chọn nêu trên cấu thành nên đơn giá cung ứng vật tƣ và thi công sàn BTCT DƢL với mức giá chênh lệch từ 5%-10% cho mỗi lựa chọn.
Trên cơ sở chiến lƣợc định vị hiện nay, kết hợp với việc IBST COTEC đƣợc trang bị đầy đủ hệ thống trang thiết bị máy móc phục vụ cho công tác thi công, đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp, đã có nhiều kinh nghiệm thi công sàn BTCT DƢL, do đó, IBST COTEC đang cung cấp sản phẩm ở mức giá tƣơng đối cạnh tranh, mức giá IBST COTEC chào hiện thấp hơn các công ty nƣớc ngoài nhƣ VSL hay Freyssinet khoảng 10%-20%. Tuy nhiên, khi so sánh giá với một số công ty nhỏ chỉ chuyên thi công thì mức giá của IBST COTEC đang cao hơn khoảng 5% do những doanh nghiệp này gần nhƣ chỉ có bộ phận thi công, không phải duy trì bộ máy hành chính gồm đầy đủ các phòng chức năng cũng nhƣ phòng chuyên môn nhƣ IBST COTEC, ngoài ra những công ty nhỏ này cũng thƣờng sẵn sàng chấp nhận rủi ro giảm giá sản phẩm để giành giật thị trƣờng.
2.3.4.3Phân phối và địa điểm
Về địa điểm, nhƣ đã trình bày ở trong phần Thị trường mục tiêu, IBST COTEC mới chỉ tập trung vào thị trƣờng Hà Nội và các khu vực phụ cận, mặc dù đã có nhiều dự án ở các khu vực khác nhƣng IBST COTEC vẫn chƣa mở thêm chi nhánh.
Về phân phối, IBST COTEC chỉ sử dụng hình thức phân phối trực tiếp đến khách hàng, khách hàng của IBST COTEC có thể là chủ đầu tƣ các dự án hoặc các tổng thầu thi công xây dựng các công trình. Do đặc thù của sản phẩm, các đối thủ cạnh tranh của IBST COTEC cũng đều lựa chọn hình thức
phân phối trực tiếp.
2.3.4.4Xúc tiến hỗn hợp
Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, IBST COTEC đã triển khai các hoạt động xúc tiến:
- Quảng cáo: IBST COTEC xây dựng website www.ibstcotec.com
thƣờng xuyên cập nhật thông tin để quảng bá về hoạt động của Công ty; IBST COTEC cũng đăng tin quảng cáo trên các trang tin chuyên ngành xây dựng nhƣ: Tạp chí Khoa học công nghệ xây dựng, website của Viện KHCN Xây dựng, v.v..; IBST COTEC cũng cho lập biển quảng cáo tại tất cả các công trình IBST COTEC thi công.
- Khuyến mại: Dựa trên năng lực sẵn có về hoạt động tƣ vấn thiết kế
thẩm tra và khả năng quản lý chất lƣợng thi công, IBST COTEC đƣa ra hai hình thức khuyến mại:
+ Tăng thời gian bảo hành chất lƣợng thi công;
+ Miễn phí công tác kiểm tra, rà soát hồ sơ thiết kế để đƣa ra giải pháp tiết kiệm chi phí đầu tƣ xây dựng công trình.
- Tham gia hội chợ, triển lãm: IBST COTEC cũng tham gia một số
triển lãm về công nghệ xây dựng nhƣ Triển lãm quốc tế về công nghệ, thiết bị, vật liệu xây dựng và công nghiệp mỏ - Vietconstech để giới thiệu sản phẩm của mình.
Tuy nhiên, các hoạt động xúc tiến trên của IBST COTEC thƣờng đƣợc triển khai một cách tƣơng đối ngẫu hứng, chƣa theo một chiến lƣợc, kế hoạch cụ thể nên chƣa mang lại nhiều hiệu quả.