_ Cạnh tranh từ đối thủ: các đối thủ như Biti’s, Hồng Hạnh….đều là những đối thủ lớn mạnh, chưa kể đến những đối thủ đến từ nước ngoài.
_ Công ty sử dụng chiến lược 3 giá: 450k, 550, 650k nên sẽ hạn chế sự tiêu dùng từ các khách hàng thị trường thấp.
_ Hàng nhái, hàng giả ngày càng gia tăng
_ Nhu cầu tâm lí chuộng hàng ngoại _ Kinh tế thế giới suy thoái tác động đến ngành
CƠ HỘI:
_ Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” đã tao thêm cơ hội để công ty phát triển
_ Sự suy yếu của các đối thủ cạnh tranh trong cuộc chiến về mẫu mã _ Kinh tế suy yếu làm dân văn phòng phần nhiều không dám chi tiêu mạnh cho các hàng hiệu nước ngoài
_ Hệ thống pháp lý trong đăng kí bản quyền dần được hoàn thiện, góp phần bảo vệ sản phẩm của công ty
Lợi thế cạnh tranh của 2UP: sản phẩm đi đầu về thiết kế, sự suy yếu của các đối thủ cạnh tranh về mẫu mã
2.2.2. Khách hàng mục tiêu:
Ngành giày Việt Nam có phạm vi khách hàng dàn trải rộng, chủ yếu là giới nữ và có phân chia độ tuổi rõ rệt thành 3 nhóm: dưới 20 tuổi, từ 20-40 tuổi và từ 40 tuổi trở lên. Cùng với sự phân chia đó là sự phân chia về sản phẩm giày dép phù hợp với từng độ tuổi.
Bảng phân chia khách hàng mục tiêu
< 20 tuổi 20.40 tuổi > 40 tuổi Lợi ích tìm kiếm Màu sắc, phá cách Thời trang, đẹp Sang trọng, tiệndụng, bền
Hành vi
Mua vì thích, có khả năng thể hiện được
cá tính người sử dụng Mua để phục vụ nhu cầu làm đẹp là chính, thường thích hàng hóa có nhãn mác nhưng giá thành hợp lý để dễ thay đổi Thích mua các sản phẩm quen thuộc và
đã qua trải nghiệm bản thân hoặc người
khác.
Tính cách lối sống Muốn thể hiện Nữ tính Sang trọng Môi trường Học sinh, sinh viên Sinh viên, nhân viênvăn phòng, nội trợ Nội trợ, nhân viênlớn tuổi
Thị phần 30% 45% 25%
Tuy nhiên để thương hiệu hoạt động có hiệu quả cũng như dễ dàng trong việc quản lí và chiêu thị, 2UP sẽ chỉ tập trung vào phân khúc khách hàng mục tiêu là giới nữ từ 20-40 tuổi. Đây là lứa tuổi có thu nhập ổn định cũng như đã có sự định hướng thời trang rõ ràng, điều đó sẽ giúp cho thương hiệu 2UP dễ dàng hơn trong việc phát triển sản phẩm của mình.
Thông qua sản phẩm, 2UP dẫn dắt khách hàng bắt kịp xu hướng thời trang thế giới đồng thời chăm sóc đôi chân khách hàng vốn từ lâu đã bị bỏ quên hoặc không được quan tâm đúng cách
b. Lợi ích sản phẩm
Mặt hàng giày mang thương hiệu 2UP không chỉ là những phụ kiện thời trang làm đẹp cho người mang mà còn là một vệ sĩ bảo vệ đôi bàn chân của bạn một cách tốt nhất. Với những tiêu chuẩn chọn lựa kỹ càng, 2UP cam kết mang đến những sản phẩm đạt điểm 10 về chất lượng và kiểu dáng
c. Giá trị và tính cách thương hiệu
Các sản phẩm của giày 2UP là một sự kết hợp tinh tế giữa thời trang và chăm sóc sức khỏe đôi chân người tiêu dùng Việt.
d. Lý do tin tưởng thương hiệu
Trong thị trường cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ xuất hiện, lí do nào để người tiêu dùng tin dùng sản phẩm của 2UP? Đó chính là vì mỗi sản phẩm giày dép, chúng tôi đều chọn lựa kỹ càng theo các tiêu chuẩn khắt khe được định sẵn nhằm mang lại cảm giác thoải mái nhất cho ngưởi sử dụng. Chúng tôi cam kết kinh doanh bằng cái “TÂM” chứ không phải bất chấp tất cả để chạy theo mục tiêu lợi nhuận.
e. Sự khác biệt của thương hiệu
Sự khác biệt của thương hiệu cũng chính là những giá trị mà chúng tôi hướng tới. Sản phẩm không chỉ là thời trang mà còn đảm bảo các yêu cầu về sức khỏe. Bên cạnh đó việc đẩy mạnh các mối quan hệ cung ứng từ các xưởng gia công trong nước giúp cho các sản phẩm của 2UP có giá hợp lý với hầu hết người tiêu dùng.
f. Tính cốt lõi của thương hiệu - Thời trang
- Tốt cho sức khỏe - Giá cả hợp lí