2.2.1. Xác định các yếu tố cạnh tranh
Là một công ty chuyên cung cấp, phân phối các loại giày dép chất lượng tốt, hợp thời trang dành cho nữ giới, 2UP đang phải cạnh tranh rất nhiều trên thị trường giày dép gần như đã bão hòa. Mặc dù các sản phẩm giày dép không do 2UP trực tiếp sản xuất ra
nhưng với khâu kiểm duyệt gắt gao, 2UP hoàn toàn tự tin là những sản phẩm của mình đạt tiêu chuẩn về chất lượng và thời trang. Do đó, chúng tôi chỉ thực sự coi các thương hiệu lớn của Việt Nam như Biti’s,Vina giày, Hồng Thạnh,…là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
+ Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s)
Biti’s là thương hiệu giày hàng đầu Việt Nam được thành lập năm 1982. Với bề dày hoạt động hơn 30 năm , sản phẩm giày dép của Biti’s đã giành được nhiều giải thưởng trong và ngoài nước về chất lượng cũng như gầy dựng được một vị trí vững chắc trong lòng người tiêu dùng
Biti’s đã phân phối sản phẩm mình một cách rộng rãi trong nước thông qua 39 trung tâm, chi nhánh, cửa hàng tiếp thị từ Bắc tới Nam. Ngoài ra, công ty cũng đã chinh phục được thị trường của khoảng 40 quốc gia trên thế giới.
Sau một khoảng thời gian gần như thâu tóm toàn bộ thị trường với các mặt hàng giày dép đa dạng từ sandal, cao gót, dép, giày trẻ em,… đến giày thể thao, công ty bắt đầu chuyển hướng kinh doanh sang cả lĩnh vực bất động sản, xây dựng. Hiện nay, các mặt hàng giày dép của Biti’s đã không còn gây được ấn tượng mạnh vì sự giới hạn về mẫu mã.
+ Công ty cổ phần Giày Việt (Vina – Giầy)
Thương hiệu Vina Giầy thực chất đã có mặt trên thị trường từ lâu đời nhưng chỉ thực sự phát triển mạnh mẽ từ năm 1990 và giữ vững là thương hiệu đứng đầu ngành giày da Việt Nam hiện nay
Từ khi thành lập công ty, thương hiệu Vina Giày đã phát triển mạnh mẽ, từ chỗ chỉ có vài cửa hàng tại TP. HCM đã phát triển thành hệ thống bán hàng trên cả nước. Hiện nay Vina Giày có hơn 200 cửa hàng lớn nhỏ trên khắp các tỉnh thành nước ta.
Với chất lượng sản phẩm tốt và thị trường ngày càng được mở rộng, sản phẩm của Vina Giày đã đạt được nhiều giải thưởng có uy tín do khách hàng, báo chí bình chọn.Tuy nhiên, dù Vina – Giầy được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng nhưng không được giới trẻ ưa dùng vì kiểu dáng cổ điển, không có nhiều sáng tạo.
+ Doanh nghiệp giày Hồng Thạnh
Doanh nghiệp giày Hồng Thạnh được thành lập từ năm 1992 với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực giày dép thời trang. Giày Hồng Thạnh cung cấp nhiều mẫu sản phẩm đa dạng hợp thời trang, bao gồm giày công sở, giày dạ tiệc, giày sandal cho nam và nữ mọi lứa tuổi. Trong những năm qua, Giày Hồng Thạnh đã đạt được sự tín nhiệm của khách hàng nhờ vào chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ khách hàng
Tuy nhiên, người tiêu dùng không còn mặn mà với nhãn hiệu giày này như xưa vì chất lượng đã không còn tương ứng với giá cả.
• Phân tích SWOT
Sau khi nhìn nhận một cách khách quan về các đối thủ cạnh tranh chủ yếu, 2UP đưa ra bảng phân tích SWOT nhằm nghiêm túc nhìn lại bản thân công ty nhằm có chiến lược phù hợp nhất
ĐIỂM YẾU:
_ Quy mô nhỏ
_ Vị thế cạnh tranh thấp, chưa xây dựng được hình ảnh trong lòng khách hàng
_ Kinh nghiệm kinh doanh của đội ngũ quản lý còn thấp
ĐIỂM MẠNH:
_ Ngành nghề kinh doanh tập trung chuyên môn hóa cao vào việc chuyên kinh doanh các sản phẩm giày dép dành cho nữ.
_ Sản phẩm chất lượng tốt, bền và tạo cảm giác thoải mái cho người sử dụng _ Kiểu dáng lịch sự, hiện đại, cá tính _ Quan tâm đến cảm nhận của khách hàng: ngoài việc tạo ra sản phẩm chất lượng tốt, 2UP còn thực hiện khuyến mãi, hậu mãi, tư vấn