- Lãi suất cho
c) Sản phẩm cho vay tiêu dùng của Techcombank chưa được nhiều khách hàng biết tới đặc biệt là thị trường khu vực phía Nam
khách hàng biết tới đặc biệt là thị trường khu vực phía Nam
Techcombank hoạt động kinh doanh và quản lý theo mô hình phân chia địa bàn kinh doanh thành các vùng theo địa lý cụ thể như sau:
- Vùng 1: Hà Nội, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Lào Cai, Yên Bái, Phú Thọ. - Vùng 2: Hà Nội.
- Vùng 3: Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn, Hưng Yên, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Thái Bình, Ninh Bình, Nam Định, Hà Tĩnh, Nghệ An, Thanh Hóa.
- Vùng 5a: Đà Nẵng, Quảng Nam, Huế, Quảng Ngãi, Bình Định, Khánh Hòa, Daklak, Gia Lai, Lâm Đồng.
- Vùng 5b: Bình Thuận, thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Đồng Nai. - Vùng 6: Thành phố Hồ Chí Minh.
- Vùng 7: Long An, Tiền Giang, Bình Phước, Sóc Trăng, Tây Ninh, Bình Dương, Vĩnh Long, Cà Mau, Cần Thơ, An Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang.
Tuy nhiên hoạt động kinh doanh chủ yếu của Techcombank nói chung và hoạt động CVTD dành cho khách hàng cá nhân nói chung chỉ phát triển ở khu vực phía Bắc. Khi nhắc đến thương hiệu cũng như sản phẩm dịch vụ của Techcombank, phần lớn các khách hàng miền Bắc đều nhận biết được. Thị phần của Techcombank tại địa bàn phía Bắc là khá lớn trong nhóm các NHTMCP (đứng thứ hai sau Ngân hàng ACB). Tuy nhiên hiện nay Techcombank vẫn chưa chiếm lĩnh được thị trường phía Nam. Tại thị trường này có các ngân hàng như Sacombank, ACB, Eximbank chiếm lĩnh thị phần. Thương hiệu Techcombank cũng như các sản phẩm dịch vụ của Techcombank vẫn chưa được nhiều khách hàng biết đến và sử dụng vì thế tỷ trọng cho vay tiêu dùng của Techcombank so với các NHTM tại thị trường phía Nam còn khiêm tốn (khoảng 7-10%).
Bảng 2.10: So sánh thị phần cho vay tiêu dùng giữa Techcombank và một số ngân hàng TMCP tại tháng 11/2011 (Đơn vị: Triệu đồng) TCB NH khác Tổng % thị phần Vùng 1 645,000 633,209 1,278,209 50% Vùng 2 480,000 516,932 996,932 48% Vùng 3 1,770,500 10,407,208 12,177,708 15% Vùng 5a 915,100 11,941,045 12,856,145 7% Vùng 5b 201,000 815,251 1,016,251 20% Vùng 6 84,562 766,000 850,562 10% Vùng 7 2,203,172 27,464,227 29,667,399 7% Tổng 6,299,334 52,543,872 58,843,206 11%
(Nguồn: Khối DVNH&TCCN- Techcombank)
2.3.2.2. Những nguyên nhân