a, Chất lượng sản phẩm: Theo đánh giá, chất lƣợng thuốc lá nguyên liệu năm nay
thấp hơn năm 2013. Nguyên nhân do thời tiết đầu năm rét đậm rét hại, sau đó gặp khô hạn làm cho cây thuốc lá chậm phát triển, đến trung tuần tháng 4, thời tiết mƣa nhiều làm cho lá mỏng, tỷ lệ màu vàng thấp, do chịu ảnh hƣởng trực tiếp của hai trận mƣa đá nên đập dập nát nhiều lá và cây chết nhiều. Mặt khác, do nhiều hộ chƣa áp dụng đúng quy trình kỹ thuật trồng, chăm sóc, thu hái, sấy... dẫn đến chất lƣợng thuốc lá lá giảm từ 30 - 40%, từ những nguyên nhân trên làm giảm chất lƣợng thuốc lá sấy nên tiêu thụ khó khăn và bị phân loại chất lƣợng kém.
Theo ông Hoàng Văn Trọng,(trưởng thôn thôn Nà Giảo) cho biết việc tiêu thụ sản phẩm thuốc lá của thôn còn gặp nhiều khó khăn vì các lý do sau:
Do ảnh hưởng sấy như thiết kế lò sấy không đảm bảo đủ nhiệt cung cấp sấy, thuốc lá chín không đều; thời gian sấy chưa đủ hoặc thừa, thu hoạch thuốc lá vào lúc mưa, nên ảnh hưởng đến chất lượng thuốc lá sấy
Do ảnh hưởng của thời tiết, đợt sản xuất thuốc lá năm ngoái chịu phải hai trận
mua đá làm phá hoại trên 50% diện tích, vì bị mưa đá đập nát lá và cả cây nên khi sấy thuốc lá bị đen và rách chất lượng giảm nhiều là nguyên nhân khó khăn trong tiêu thụ.
Do kỹ thuật trồng chưa cao làm giảm chất lượng như: trồng khoảng cách quá
gần thì cây thân cao và lá bị nhỏ không đủ chất dinh dưỡng nên khi sấy thuốc lá không vàng mà bị đen, còn nếu khoảng cách trồng quá xa, tuy lá to và cây thấp nhưng năng suất lại thấp.
Do chất đất, nếu đất quá nhiều chất dinh dưỡng(thừa chất) thì cây sinh trưởng
lá xanh suốt không vàng nên đến khi sấy lá cũng không vàng được, nếu thiếu chất dinh dưỡng thì cây bị còi cọc.
b, Sản lượng sản phẩm: Để tiêu thụ một sản phẩm điều cần thiết công ty luôn quan tâm đến sản lƣợng mặt hàng đó là bao nhiêu, do vây việc tiêu thụ thuốc lá gặp nhiều khó khăn khi mặt hàng này còn sản xuất nhỏ lẻ, phân tán với sản lƣợng ít. Sản xuất
nhỏ sẽ không đƣợc ƣu tiên thu mua sớm vì không đủ chuyến vận chuyển thu mua do vậy nhà máy sẽ chờ đến khi tất cả các hộ đã thu hoạch và sấy xong mới thu mua một thể để đủ chuyến thu mua giảm chi phí vận chuyển cho nhà thu mua. Do vậy ảnh hƣởng khó khăn này sẽ làm giảm chất lƣợng tồn kho. Nếu có sản lƣợng lớn thì công ty sẽ tổ chức nhiều đợt thu mua và thu ngay tại các lần sấy đầu dàn trải đến tận ngƣời dân thu hoạch xong.
c, Chiến lược maketing của người Sản xuất: Ngƣời dân ít lựa chọn cam kết tiêu thụ với nhà máy mà chỉ ký hợp đồng đầu tƣ đầu vào với công ty, nên khi bán hàng thì có nhiều hộ sản lƣợng ít do bị mất mùa hoặc không năng suất hay một vài lý do khác và không muốn bán cho nhà máy vì bị thu tiền phân bón vật tƣ đầu vào, do vậy họ bán với các thƣơng lái nên bị ép với giá thấp, ngƣời dân chủ yếu là bán đổ đồng nên sẽ có những sai lệch giá nhất định.
d, Liên kết hộ sản xuất: Hiện nay hầu hết các hộ sản xuất tách rời nhau trong khâu tiêu thụ, chỉ hợp tác đổi công trong sản xuất. Mỗi hộ bán với giá riêng theo thỏa thuận của bên bán và bên mua nên việc sác định giá cả có sự khác nhau.