5.2.1.1. Kiểm soát giá vốn hàng bán
Kiểm soát giá bán hàng bán là vấn đề khó khăn đối với công ty. Tình hình giá xăng dầu trên thị trường thế giới luôn biến động phức tạp. Xăng dầu ở Việt Nam chủ yếu là do nhập khẩu nên diễn biến phức tạp của giá xăng dầu thế giới có ảnh hưởng lớn đến tình hình giá xăng dầu trong nước và tác động trực tiếp đến các đơn vị kinh doanh xăng dầu. Từ năm 2011 trở về trước công ty nhập trực tiếp xăng dầu từ nước ngoài nên chịu tác động trực tiếp từ giá nước ngoài, nhưng từ năm 2012 đến nay công đã ngừng chức năng đầu mối và tái xuất. Hiện nay công ty nhập hàng từ tổng công ty PV Oil . Việc nhập hàng từ PV oil đòi hỏi công ty phải nắm vững chính sách mua hàng từ tổng công ty đưa ra, lựa chọn thời điểm mua có lợi về giá và thời điểm giao hàng cho khách hàng tránh tình trạng hàng hóa tồn kho khiến chi phí tăng cao.
67
5.2.1.2. Phát triển thị trường
Thị trường của công ty sau năm 2011 đã bị thu hẹp đáng kể vì chính sách từ tổng công ty mẹ. Vì vậy công ty cần tích cực mở rộng mạng lưới thị trường nói chung và các loại khách hàng nói riêng. Đặc biệt là hai phòng thương mại thị trường và phòng bán lẻ cần có những kế hoạch phát triển thị trường, khách hàng ở những thị trường tiềm năng. Ngoài những đối tác vừa và nhỏ cần lôi kéo thêm những khách hàng lớn công nghiệp như các khu công nghiệp mới nổi.
Mở rộng kênh phân phối đặc biệt ở kênh đại lý vì đây đa phần là những cá thể có vốn sẵn có tự mình mở cửa hàng xăng dầu, họ thường chú ý đến chính sách ưu đãi của công ty để quyết định chọn công ty nào làm nhà phân phối. Vì vậy cần phải có chính sách hoa hồng và ưu đãi hấp dẫn nhằm lôi kéo họ về phía công ty. Thời gian giao hàng và thời điểm giao hàng cũng là yếu tố ảnh hưởng đến số lượng xăng dầu vì đây là mặt hàng nhạy cảm với thời tiết, công ty cần quán triệt đến từng nhân viên về tinh thần phục vụ khách hàng của mình. Ngoài ra cũng cần quan tâm đến những khách hàng cũ lâu năm nhằm giữ chân, tạo sự tin tưởng và uy tín.
5.2.1.3. Giải pháp sản xuất, kinh doanh
Tranh thủ tối đa sự hỗ trợ từ tổng công ty PV Oil về nguồn hàng và vốn. Phát huy triệt để vai trò của nhà phân phối, sản xuất và kinh doanh xăng phối xăng dầu mũi nhọn của tổng công ở đồng bằng sông Cửu Long. Tập trung sử dụng thế mạnh của công ty đặc biệt về hệ thống phân phối và kho bãi ở toàn bộ địa bàn các tỉnh. Phối hợp với các thành viên trực thuộc tổng công ty để tạo nên sức mạnh tổng lực đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xăng dầu, đồng thời phát triển mở rộng ở các lĩnh vực kinh doanh vẫn còn yếu như dầu nhờn, phân đạm, dịch vụ vận tải xăng dầu…
Ngày càng hoàn thiện công ty thành công ty cổ phần, phát triển theo mô hình công ty mẹ - công ty con. Các công ty con là các công ty cổ phần dựa trên cơ sở được nâng cấp, tổ chức lại từ các chi nhánh ở các tỉnh ĐBSCL cố vốn góp chủ yếu là từ công ty mẹ PV Oil
5.2.1.4. Giá bán hợp lý
Do xăng dầu là mặt hàng được nhà nước quản lý và việc kinh doanh chịu nhiều chính sách, nên giá cả thường được nhà nước quy định. Tuy nhiên, trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt do xuất hiện ngày càng nhiều những đối thủ cạnh tranh thì cần phải thận trọng và linh hoạt hơn trong việc định giá bán cho các đại lý và cửa hàng. Việc định giá phải dựa trên cơ sở tính toán các định mức chi phí, mức giá chuẩn của Tổng công ty và phải thường xuyên theo dõi tình hình giá cả trên thị trường để đưa ra mức giá thu hút được nhiều khách hàng đến với công ty.
68
CHƯƠNG 6
PHẦN KẾ LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ