1. Nội dung tổng quát và phân phối thời gianSố Số
TT Tên các bài trong mô đun
Thời gian Tổng số Lý thuyết Thực hành Kiểm tra*
1 Thu hoạch và tiêu thụ sản phẩm 5 1 4
2 Giới thiệu sản phẩm 7 2 4 1
3 Chuẩn bị địa điểm bán sản phẩm 6 2 4
4 Thực hiện bán sản phẩm 6 2 3 1
5 Tính hiệu quả kinh tế 4 1 3
Kiểm tra kết thúc mô đun 2 2
vào giờ thực hành.
2. Nội dung chi tiết:
Bài 1: THU HOẠCH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Thời gian: 5 giờ Mục tiêu:
- Hiểu và trình bày được những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm cừu - Xác định được sản phẩm và thu hoạch sản phẩm cừu.
1. Xác định sản phẩm chăn nuôi cừu 2. Xác định thời gian thu sản phẩm
3. Xác định các vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 3.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
3.2. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm 3.3. Mục đích của tiêu thụ sản phẩm 3.4. Nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm
3.5. Những yếu tố ảnh hưởng tới công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Bài 2: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CHĂN NUÔI CỪU
Thời gian: 7 giờ Mục tiêu:
- Trình bày được nội dung công việc về giới thiệu sản phẩm nuôi cừu. - Thực hiện được việc giới thiệu sản phẩm chăn nuôi cừu đúng yêu cầu kỹ thuật, hiệu quả.
1. Xác định nội dung giới thiệu sản phẩm
1.1. Nhận biết tài liệu, công cụ giới thiệu sản phẩm 1.2. Xây dựng nội dung giới thiệu sản phẩm
2. Xác định phương pháp giới thiệu sản phẩm 3. Chọn phương pháp giới thiệu sản phẩm 4. Tìm thị trường bán sản phẩm chăn nuôi cừu 4.1. Nhận biết thị trường sản phẩm
5.1. Xác định các yếu tố ảnh hưởng tới việc xác định giá của sản phẩm 5.1.1. Yếu tố nội bộ gồm
5.1.2. Yếu tố môi trường
5.2. Xác định các căn cứ đề định giá sản chăn nuôi cừu 5.2.1. Định giá theo người mua
5.2.2. Định giá theo mức cạnh tranh hiện hành 5.3. Xây dựng thang giá sản phẩm chăn nuôi cừu
Bài 3: CHUẨN BỊ ĐỊA ĐIỂM BÁN SẢN PHẨM
Thời gian: 6 giờ Mục tiêu:
- Trình bày được nội dung công việc chuẩn bị địa điểm bán sản phẩm - Chuẩn bị được địa điểm bán sản phẩm nuôi cừu phù hợp với quy mô sản xuất và yêu cầu kỹ thuật
1. Xác định căn cứ để chuẩn bị địa điểm bán sản phẩm. 2. Chọn địa điểm bán sản phẩm (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1. Chọn loại địa điểm bán sản phẩm 2.2. Chọn vị trí bán sản phẩm
3. Trưng bày các sản phẩm chăn nuôi cừu 3.1. Nhận biết nguyên tắc trưng bày sản phẩm. 3.2. Thực hiện trưng bày sản phẩm
Bài 4: THỰC HIỆN BÁN SẢN PHẨM CHĂN NUÔI CỪU
Thời gian: 6 giờ Mục tiêu:
- Trình bày được nội dung công việc bán sản phẩm chăn nuôi cừu.
- Thực hiện được việc bán sản phẩm chăn nuôi cừu theo yêu cầu kỹ thuật và hiệu quả.
1. Xác định các hình thức bán sản phẩm. 1.1. Nhận biết hình thức bán sản phẩm 1.2. Chọn hình thức bán sản phẩm
2.1. Nhiệm vụ của người bán hàng 2.2. Quy trình thực hiện bán hàng 3. Xác định tâm lý khách hàng
3.1. Nhận biết đặc điểm tâm lý khách hàng 3.2. Xác định mục đích mua của khách hàng 4. Thực hiện bán sản phẩm
4.1. Nhận biết khái niệm, chức năng bán sản phẩm 4.2. Thực hiện kỹ năng bán hàng
5. Chăm sóc khách hàng
5.1. Nhận biết các chương trình chăm sóc khách hàng 5.2. Nguyên tắc của chăm sóc khách hàng
5.3. Các mong muốn và kỳ vọng của khách hàng 5.4. Nhận biết sự thỏa mãn của khách hàng
Bài 5: TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ Thời gian: 4 giờ Mục tiêu:
- Xác định được các khoản thu chi phí cho sản phẩm chăn nuôi. - Định khoản các khoản mục trong quá trình sản xuất.
- Tính toán được chi phí và phân tích được hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
1. Xác định giá thành sản phẩm 1.1. Xác định chi phí phát sinh 1.2. Xác định giá thành đơn vị
2. Xác định tổng chi phí sản xuất sản phẩm 3. Xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm 4. Xác định lợi nhuận chăn nuôi
IV. ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN MÔ ĐUN 1. Tài liệu giảng dạy 1. Tài liệu giảng dạy
Giáo trình dạy nghề mô đun tiêu thụ sản phẩm trong chương trình dạy nghề trình độ sơ cấp nghề của nghề nuôi cừu.
giới thiệu sản phẩm chăn nuôi cừu.
3. Điều kiện về cơ sở vật chất
- Gian hàng để bán và quảng cáo các sản phẩm chăn nuôi cừu (hoặc 1 phòng minh họa cho gian hàng)
- Các sản phẩm chăn nuôi cừu.
4. Điều kiện khác
- Bảo hộ lao động cho nhân viên bán hàng - Người có tay nghề cao hỗ trợ dạy thực hành.