7. Kết luận:
4.3.1. Vai trò của việc đàm phán đối với việc ký kết và thực hiện hợp đồng
4.2.1. Nghiên cứu thị trƣờng, tìm hiểu khách hàng
Ở đây, sau khi nghiên cứu tìm hiểu rõ về thị trường, khách hàng mà công ty sắp ký kết hợp đồng thì công ty sẽ có những phương án lựa chọn sao cho tối ưu đồi với từng khách hàng ở mỗi thị trường.
Khách hàng hiện tại của công ty phần lớn là các bạn hàng từ các nước Úc, Mỹ, Hàn Quốc, Thụy Điển và một số thị trường nhỏ lẻ khác... Do đã có quá trình hợp tác lâu dài nên công ty có thể nắm bắt được tình hình chung về tài chính của phía đối tác cũng như độ tin cậy trong quá trình kinh doanh nên việc nghiên cứu thị trường thường không tốn thời gian và chi phí nhiều.
4.2.2. Nghiên cứu yêu cầu hàng hóa
Trong các hợp đồng của công ty xuất sang thị trường nước ngoài, thường là gia công hàng hóa, mẫu mã, quy cách và chất lượng hàng hóa sẽ được yêu cầu theo yêu cầu của khách hàng, sao đó công ty sẽ tiến hành sản xuất hàng hóa theo yêu cầu đã thỏa thuận trước sao cho đảm bảo đúng yêu cầu là được.
4.2.3. Lập phƣơng án kinh doanh hợp lí
Khi chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu đầy đủ theo yêu cầu, xem xét điều kiện mua bán, phương thức thanh toán, phòng kinh doanh xuất nhập khẩu bước đầu tính toán sơ bộ hiệu quả kinh doanh của hợp đồng sau đó tiến hành báo giá hàng hóa của công ty cho đối tác, tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng nếu như đạt được thỏa thuận chung.
Thông thường các bước trên chỉ thực sự cần thiết thực hiện khi đối tác khách hàng mới chưa từng giao dịch với công ty.
4.3. THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG
4.3.1. Vai trò của việc đàm phán đối với việc ký kết và thực hiện hợp đồng đồng
Việc đàm phán đóng vai trò quan trọng trong quá trình ký kết hợp đồng của công ty hiện tại, điều này quyết định hợp đồng của công ty có được ký kết thành công hay không nên công ty luôn có nhưng bước chuẩn bị kỹ lưỡng, đảm bảo đạt được kết quả đàm phán tốt nhất trong quá trình chuẩn bị ký kết hợp đồng