Công ty dựa vào chỉ tiêu chất lượng để phân loại sản phẩm máy khoan điện để dễ phân loại khách hàng, đưa ra các chính sách tiêu thụ riêng. Tương ứng quyết định các mức giá phù hợp.
4. Giá bán
- Định giá sản phẩm theo giá bán của các đối thủ nhằm đạt được mục tiêu tối đa hóa thị phần, lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh và sao cho lợi nhuận của các đại lý, các nhà phân phối khi bán sản phẩm của mình thu được cao hơn so với khi bán sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh khác từ 2 - 3 % từ đó tạo uy tín thiết lập mối quan hệ tốt với trung gian.
- Theo dõi thường xuyên những biến động giá cả sản phẩm trên thị trường.
- Tăng tỷ lệ chiết khấu và giảm giá bán cho các đại lý, nhà phân phối dựa vào lượng tiêu thụ của họ hàng tháng, hàng quý.
- Giảm chi phí sản xuất kinh doanh ở mức có thể để giảm giá thành.
5. Phân phối
- Trên cơ sở kênh phân phối hiện tại tiến hành lựa chọn các phương thức tổ chức kênh phân phối thích hợp thuận tiện cho người trung gian, khách hàng cũng như công ty. Bằng cách tổ chức kênh phân phối theo chiều rộng, đó là tiếp tục tìm kiếm các nhà phân phối ở các địa phương mới mà ở đó phát triển các nghành công nghiệp sửa chữa tàu biển, gia công cơ khí, nghề mộc... như Sơn La, Điện Biên, Hòa Bình, Hưng Yên, Vĩnh Phúc. Giúp đỡ tư vấn cho các đại lý cũng như các cửa hàng.
- Đối với nhà phân phối hiện tại tiếp tục có những ưu đãi khuyến khích họ bằng cách mua với số lượng lớn, chiết khấu cao, hỗ trợ tìm kiếm khách hàng, quảng cáo giới thiệu...
Công ty dự tính chi phí cho phân phối là 6,095 (1000USD).