Đối với loại sản phẩm này cùng với sự nỗ lực công ty đặt ra 3 mục tiêu chính cho kế hoạch marketing năm 2011 như sau:
- Mục tiêu thị phần: Phải có những biện pháp để tăng 10% thị phần của , vươn lên vị trí cao hơn các đối thủ cạnh tranh lớn hiện tại. Như vậy với nỗ lực marketing và theo dự báo quy mô thị trường công ty dự tính sẽ tiêu thụ được 8.020 chiếc trong năm 2011 này. - Mục tiêu doanh thu: Đẩy mạnh việc chiêu thị, cổ động, quảng cáo để tăng doanh thu bán hàng. Dự kiến trong 5 năm tới tình hình tiêu thụ sản phẩm máy khoan điện sẽ đạt được như sau:
Bảng 13:Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm máy khoan điện
Năm 2011 2012 2013 2014 2015 Mức tiêu thụ -1000 SP 8,020 8,995 10,089 11,316 12,69
Doanh thu – 1000 USD 280,7 322 363,2 409,6 463,1
- Mục tiêu lợi nhuận: Cần nâng cao hơn nữa lợi nhuận của công ty trong những năm tới. Dự kiến lợi nhuận của công ty đạt được như sau:
Bảng 14:Kế hoạch lợi nhuận sản phẩm máy khoan điện (Đơn vị tính: 1000 USD)
Chỉ tiêu Năm
2011 2012 2013 2014 2015
Tổng doanh thu 280,7 322 363,2 409,6 463,1
Tổng chi phí 203,7 228,5 266,3 307,4 342,3
Chi phí bán hàng và chiết khấu 4,5 5,25 5,9 6,5 7,4
Chi phí marketing 22,5 24 27 29,7 30,4
Lợi nhuận trước thuế 55 59 64 76 83
Ngoài các mục tiêu chính trên công ty còn đề ra các mục tiêu khác:
- Hoàn thiện phương thức bán hàng qua hệ thống các đại lý, các nhà phân phối, chủ động gặp gỡ cá nhân, tổ chức, tiến hành tổ chức các hội nghị khách hàng, thực hiện các cuộc đi tiếp xúc khách hàng, khảo sát thị trường.
- Liên lạc thường xuyên với các đại lý và các nhà phân phối để theo dõi lượng hàng hoá bán ra giúp cho việc lập kế hoạch sản xuất, vận chuyển phù hợp.
- Định giá sản phẩm sao cho lợi nhuận của các đại lý, các nhà phân phối được cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh từ 2% - 3%, tăng tỷ lệ chiết khấu và giảm giá bán cho các đại lý, nhà phân phối dựa vào lượng tiêu thụ của họ hàng tháng, hàng quý. - Theo dõi thường xuyên những biến động giá cả trên thị trường để đưa ra những chính sách giá hợp lý.
- Sử dụng các chương trình quảng cáo, khuyến mại với quy mô vừa, chi phí hợp lý để làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty.
- Khai thác công nghệ mới, kỹ thuật mới để tìm mọi cách nâmg cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm, giảm giá thàng sản phẩm.