O T
1.Nhu c u g o trên th gi iătrongăt ngălaiăs t ng.ă
2.Ng i tiêuă dùngă cóă xuă h ng chuy n sang s d ng g oăcóăth ngăhi u.
3.Quan h đ i ngo i gi a Vi t Nam v iăcácăn c trên th gi i ngày càng m r ng.
4.Nhàăn căđangăcóănh ng chính sách h tr cho các doanh nghi p kinh doanh l nhăv căl ngăth c. 5. BSCLălà vùng tr ngăđi m v s n xu t lúa và là ngu n cung d i dào cho công ty.
6.Công ngh xay xát và ch bi n lúa g o c a Vi t
Namăt ngăđ i t t.
1.Kháchăhàngăngàyăcàngăđòiăh i kh t khe v ch tăl ng. 2.Tình hình kinh t th gi i trong th i k kh ng ho ng nên nhu c u gi m sút.
3.Th i ti t di n bi n ngày càng ph c t pălàănguyăc ăd năđ n s l ngăc ngănh ăch tăl ng xu t lúa g o b gi m.
4.Vi c c nh tranh gi aăcácăn c xu t kh u g o trên th gi iăđangădi n ra gay g t.
5.C nh tranh gi a các doanh nghi pătrongăn c. 6.Nguyăc ăgiaănh p ngành c a đ i th ti măn ng.
7.Nguyên li uălúaăđ u vàoăkhôngăđ ngăđ u v ch tăl ng.
SO ST
S
1. H th ng kho bãi, công ngh , trang thi t b hi năđ i. 2. N ngăl c xay xát, ch bi năvàăhuyăđ ng ngu n hàng t t. 3. H th ng qu n lý ch tăl ng t t.
4. Ngu n nhân l c c a công ty đ t ch tăl ng cao. 5. Giá thành s n ph m c aăcôngătyăt ngăđ i r . 6. Công ty có ngu n tài chính khá t t.
7. ã có nhi u kinh nghi mătrongăl nhăv c s n xu t lúa g o và có nhi u m i quan h v i các khách hàng.
S1, S2, S4, S5, S7 + O1, O3, O4, O5, O6: chi năl c c ng c , m r ng th tr ng n c ngoài.
S1, S2, S4, S5, S6, S7 + O1, O2, O3, O5: chi năl c phát tri n các s n ph m m i.
S1, S2, S3, S5, S6 + O2, O4, O5: phát tri n th
tr ngătrongăn c. S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T1, T3, T4, T5, T6, T7: chi n l c khác bi t hóa s n ph m. S5, S6, S7 + T2, T3, T4: phát tri n th tr ng. WO WT W
1. Công ty v năch aăquyăho ch vùng nguyên li u riêng do v y vi c ki m tra ch tăl ng g p nhi uăkhóăkh n.
2. S n ph măch aăcóănétăriêngăhayăn i tr i gì v ch tăl ng so v iăcácăđ i th khác trên th tr ng.
3. Ho tă đ ng nghiên c u và phát tri n c aă côngă tyă ch aă đ căđ uăt ănhi u.
4. Ho tăđ ng Marketing qu ng bá hình nh,ăth ngăhi u trên th tr ng còn y u.
iăđ
W1, W2, W4 + O1, O2, O4, O5: đ uă t ă phátă
tri n ngu n nguyên li u riêng cho công ty.
W3, W4, W5, W6 + O1, O2, O3, O4, O5, O6: phát tri n th tr ng, phát tri n th ngăhi u.
W1, W2, W3 + T1, T2, T3, T4, T5: đaăd ng hóa v s n ph m.
W3, W4, W5, W6 + T1, T2, T6: phát tri năth ngăhi u. W1, W2, W7 + T1, T7: quy ho ch ngu n nguyên li u cho công ty.
Trênăc ăs phân tích c a ma tr n SWOT, các chi năl c chính c a công ty có th th c hi năđ c là:
Nhóm chi năl c 1 ậ SO:
- Chi n l c c ng c , m r ng th tr ng n c ngoài:
T nhu c u nh p kh u g o th gi i trongăt ngălaiăs t ngătheoăđàăt ngădână
s th gi i cùng v i nh ng y u t nh ă BSCLăcóăngu n nguyên li u d i dào, s h tr c a Chính ph v thu su t, tín d ngălàăc ăh i r t t tăđ Vinh Long Food khai
thácăn ngăl c s n xu t, kh n ngăc nh tranh v giá nh măđ y m nh tiêu th nh ng th tr ng xu t kh u hi n có và m r ng sang nhi u qu c gia khác trên th gi i. c bi t, công ty nên t p trung phát tri n th tr ng các qu c gia thu c Châu Úc, Châu Âu, Châu M vàăTrungă ôngăb ng các s n ph m g o ch tăl ngăcao,ăđóngăbaoăPPă
25kg, 50kg và c b ch 1kg, 2kg, 5kg.
- Chi n l c phát tri n các s n ph m m i:
Ho tăđ ng kinh doanh trong l nhăv căl ngăth c nói chung và c a lúa g o nói riêng luôn t ngătr ng nhanh doăđâyălàănhuăc u thi t y u c aăng i dân cùng v i vi căng iădânăcóăxuăh ng chuy n sang s d ng g oăcóăth ngăhi u đ có ngu n g c xu t x rõ ràng, đâyălàăc ngălàăđi u ki n thu n l i cho cácăcôngătyăđưăcóă th ngăhi u nh ăVinhăLongăFood. Nh ng công ty c n đ uăt ănhi uăh năchoăho t
đ ng nghiên c u và phát tri n s n ph m m iănh ăt o ra các s n ph m g o cao c p ngon, s ch, an toàn s c kh e, g o ch aăviăl ng, g oădànhăchoăng i b nh và các s n ph m sau g o nh măđápă ng k p th i nh ng nhu c u c a th tr ngăvàăđóăc ngă làăcáchăđ các doanh nghi p t n t i và phát tri n.
-Chi n l c phát tri n th tr ng trong n c:
Trong nh ngăn măqua,ăcùngăv i s phát tri n v kinh t ,ăđ i s ng c aăng i dân Vi tăNamăđưăt ngăb căđ c c i thi năvàădoăđóănhuăc u tiêu dùng g o ch t
l ngăcaoăc ngăt ngătheo.ăT n d ngăc ăh i này, công ty c n ti n hành nghiên c u k l i nhu c u tiêu dùng c a khách hàng, phân khúc và l a ch n th tr ng m c tiêu, trênăc ăs đóăđ aăraăcácăgi i pháp c th v s n ph m, giá c , phân ph i, chiêu th . Bên c nhăđó,ăcácădoanhănghi p c n chú tr ngăđ uăt ănhi uăh năchoăvi c xây d ng và qu ngă báă th ngă hi u, phát tri n th tr ng thêm ra các t nh, thành c a
Nhóm chi năl c 2 ậ ST:
- Chi n l c khác bi t hóa s n ph m:
Tr c tình hìnhăkháchăhàngăngàyăcàngăđòiăh i kh c khe v ch tăl ng c ng v i vi c c nhătranhăđangădi n ra gay g t trên th tr ng, vì th đ t n t i và phát tri n v ng ch c thì yêu c uăđ căđ t ra cho Vinh Long Food là c n đ uăt ănghiênă
c u t o cho mình nh ng s n ph mămangănétăđ cătr ng riêng, ch tăl ng n i tr i
h nă so v i các doanh nghi pă khácă nh ngă ph iă đ m b oă theoă đúngă nhuă c u, tiêu chu n c a khách hàng.
- Chi n l c phát tri n th tr ng:
Hi n t i, n n kinh t th gi iăđangătrongătìnhătr ng kh ng ho ng nên nhu c u gi m, do v y, công ty c n tìm ki m thêm nhi u th tr ng m iăđ đ m b oăđ u ra
đ c năđ nh.ă i v i th tr ng xu t kh u, công ty có th chào hàng nh ng qu c gia m iănh ăChâuăÂu,ăm t s n c Châu M ….ă i v i th tr ng n iăđa, công ty nên phát tri n ra thêm m t s t nh, vùng lân c n.ă i u này s giúpăcôngătyăt ngă đ c doanh thu, phát tri n th ph n.
Nhóm chi năl c 3 ậ WO:
- Chi n l c đ u t phát tri n ngu n nguyên li u:
Vinh Long Food hi n thu mua nguyên li uăđ u vào t r t nhi uăth ngălái,ă đ i lý, doanh nghi păkhác…ănênăluônăđ m b o v m t s l ng. Tuy nhiên, v m t ch tăl ng v n khó ki m soát, vì th , công ty nên t n d ngăc ăh i c a mình là n m trong vùngă BSCLăn iăcóăngu n nguyên li u l n đ liên k t tr c ti p v i nông dân bao tiêu s n ph m. Vi c này s giúp doanh nghi p có th thu mua tr c ti p, không qua nhi u trung gian nh ătr căvàădoăđóănguyênăli uălúaăđ uăvàoăcóătínhăđ ng nh t, ch tăl ng g o sau ch bi n t ngăcao.
- Phát tri n th tr ng:
i v i chi năl c này, công ty d a trên hai c ăh i là nhu c u g o c a th gi i
trongăt ngălaiăt ngăvàănhuăc u th tr ngătrongăn c s d ng s n ph m g oăđóngăgóiă
ch tăl ngăcaoăc ngăt ngăcaoăđ tìm ki m thêm nh ng th tr ng m i cho xu t kh u và m r ng kênh phân ph i n iăđa sang các t nh khác trong khu v c.ă i u này s kh c ph căđ căđi m y u hi n t i c a Vinh Long Food v kênh phân ph i.
- Phát tri n th ng hi u:
i v i chi năl c này, công ty t n d ng s h tr c a t nh v v n, nh ng
nghi p ho tă đ ng s n xu t kinhă doanhă trongă l nhă v c nông nghi p.ă Quaă đó,ă gópă
ph n kh c ph c nh ngăđi m y u trong ho tăđ ng Marketing c a mình, t ngăb c phát tri n và qu ngăbáăth ngăhi u c a Vinh Long Food trên th tr ng xu t kh u và n iăđa.
Nhóm chi năl c 4 ậ WT: - a d ng hóa s n ph m:
Hi n t i s n ph m c a công ty tuy nhi uănh ngăv n mang tính chung chung
nh ăg o d oăth măgi ngănh ănh ng doanh nghi p khác mà không có nétăđ c s c, n i tr i. Do v y,ăđ kh c ph c nh ngăđi m y u c a công ty vàăv t qua nh ng thách th c c a th tr ngăđ t ra trong th i gian t iălàăkháchăhàngăcàngăđòiăh i kh c khe v ch t
l ng thì Vinh Long Food nên t o ra nhi u dòng s n ph măcóănétăđ cătr ngăriêngăvàă điăvàoănh ngăphânăkhúcăđ c bi tănh ăg o ngon cao c p: s ch, d o,ăth măvàăg o dành
choăng i b nh có ch a khoáng ch t, g oădànhăchoăng iă năkiêngăv.v…
- Phát tri n th ng hi u:
Do ho tăđ ng qu ngăbáăth ngăhi u c a công ty còn y u, vì th đ kh c ph c
đi m y uănàyăđ ng th i h n ch vi c c nh tranh ngày càng gay g t c aăcácăđ i th , Vinh Long Food c n có chi năl c c th nh m phát tri năth ngăhi u c a mình v ng ch c trên th tr ng. Công ty nên th c hi năđ nh v l i, qu ngăbáăth ngăhi u m t cách bài b năđ năđúngăđ iăt ng khách hàng m cătiêuăđ hình nh c a công ty
đ c kh c sâu trong tâm trí khách hàng.
- Quy ho ch ngu n nguyên li u cho công ty:
Công ty nên ti n hành k t h p v i nông dân quy ho ch ngu n nguyên li u riêng cho công ty theo tiêu chu năGlobalăGAPăđ phù h p v i tiêu chu n xu t kh u và góp ph n ki m soátăđ c ch tăl ng ngu n nguyên li uăđ u vào, t đóăcóăđ c nh ng s n ph măđ t tiêu chu n s ch, an toàn cho s c kh eăng i tiêu dùng. Công ty có th quy ho ch ngu n nguyên li uă theoă môă hìnhă cánhă đ ng m u l nă đ tr ng nh ng gi ngălúaăth m,ăn i ti ng t i các huy n có di n tích tr ng lúa l n c a t nh
V nhăLongănh ăTamăBình,ăV ngăLiêm,ăLongăH .
Ma tr n QSPM:
Nh ăv y, thông qua s d ng ma tr năSWOTăđưăhìnhăthànhăm t s chi năl c kh thi có th l a ch n.ăB c ti p theo, tác gi s d ng ma tr n QSPM nh măđnh
l ng kh n ngăth c hi n chi năl c c a doanh nghi p t đóăl a ch n chi năl c kh thi và phù h p nh t v iăđi u ki n th c t c a doanh nghi p.