- Công ty C ph năL ngăth c Th c ph măV nhăLong có đ iăng ălưnhăđ o không nh ngăcóătrìnhăđ v qu nălỦămàăcònăcóătrìnhăđ chuyênămônătrongăl nhăv c
l ngăth c th c ph m và nông nghi p. Do v y,ăđâyălàăm t th m nh cho công ty khi s n xu t kinh doanh và phát tri n trongăl nhăv c này. Bên c nhăđó,ăVinhăLongă Foodăđưăcóăm i quan h t t v iăcácăđ i lý thu mua l n trong khu v c và hi n t i h th ng thu mua ch bi n c a công ty ho tăđ ng kh pă BSCL nên ngu n hàng luôn
đ m b o k p th i đ cung c p cho nh ng h păđ ng xu t kh u l n. Vì th ,ăđ i v i khách hàng công ty luôn gi đ c uy tín v th i gian giao hàng.
- Vinh Long Food có h th ng kho v i s c ch a 90.000 t năđ t t iăV nhăLongă
và các vùng nguyên li u tr ngăđi m BSCLănh :ăC năTh ,ăAnăGiang.
- Ngoài ra, công ty còn có h th ngămáyămócăđ ng b g m 40 dây chuy n lau bóng g o v i công su t 100 t n/gi , h th ng tách màu th h m i c a Hàn Qu c, cùng v i h th ng máy s y tiêu chu n và h th ng b ngăt i t đ ng. V i h th ng
này,ăcôngătyăđưăgi măđ c m tăl ng th iăgianăđángăk trong s n xu t do thay th d nălaoăđ ng chân tay và máy móc thi t b l c h u m t s côngăđo n. Vì th , vi c th t thoát trong quá trình ch bi năđ c gi măđángăk , do v y công ty có th ti t ki m cho phí làm giá thành c a công ty gi m,ănh ngăch tăl ngăđ c nâng cao.
- H ngăn m,ăcôngătyăcóăth cung c p 400.000 ậ 500.000 t n g o ch tăl ng
caoăđápă ng m i yêu c uăkháchăhàngătrongăvàăngoàiăn c.
Tóm t t k t qu ch ngă2
Nhìn chung, tình hình kinh doanh c a công ty xu t nh p kh uăL ngăth c Th c ph m V nhăLong có nhi uăđi m m nhănh ăngu n nhân l căcóătrìnhăđ cao, c ă
công ty v n còn m t s đi m y u c n kh c ph cănh : s n ph m c aăcôngătyăch aăđaă
d ngăvàăkhôngămangătínhăđ c s cănh ăg o tiêu th n iăđ aăch aăcóătínhăn ngăhayă đ că đi m gì n i tr i mà ch mang tính g o s chă chungă chung,ă ch aă ch raă đ c nh ng đi m khác bi t so v iăđ i th . Hi n t i, so v iăcácăđ i th khác trong khu v c thì công ty có l i th là giá r ,ănh ngăn u xét v m căđ nh n bi tăth ngăhi u thì s n ph m c a công ty không đ c nhi u khách hàng bi tăđ n vì công ty ch a có nhi uăch ngătrìnhăqu ng bá đ i v iăng i tiêu dùng và kênh phân ph iăch aăbaoă
Ch ngă3
XÂY D NG CHI NăL C PHÁT TRI N CHO CÔNG TY
C PH NăL NGăTH CăV NHăLONGă NăN Mă2020
3.1. D báo nhu c u c a th tr ng
Nhìn chung, tình hình th tr ng lúa g o trong th i gian qua khá bi năđ ng. M c dù thiên tai, h năhán,ăl ăl t x y ra nhi uăn c nhăh ngăđ năl ng cung và c uăl ngăth c c a th gi i. Vì th , có m t s chuyênăgiaăđưănh năđ nh vi c an ninh
l ngăth c cho các qu c gia có th tr thành m t y u t c n thi t và nhu c uăl ngă
th c c a m t s n c s t ngăcao.ăTuyănhiên,ătheo B Nông Nghi p M (USDA) s n
l ng lúa g o toàn c u niên v 2012/2013 d ki năđ t 466,4 tri u t n,ăt ngăítănh t 1% so v i niên v 2011/2012.ăTrongăđó,ăs năl ng c a Trung Qu c d báoăđ t 141 tri u t n,ăt ngă500.000 t n so v i niên v 2011/2012 do vi c m r ng di nătích.ăT ngăt , s năl ng c a Pakistan d báoăđ t 6,8 tri u t n,ăt ngă5%ăsoăv i s năl ng c a niên v
tr c xu t phát t vi c m r ng di n tích và c i thi n s n xu t. Ngoài ra, m c cung lúa g o d ki nă cóă xuă h ngă t ngă l i m t s qu că giaă khácă nh :ă Tháiă Lan,ă Mi n
i n, Campuchia, Brazil và Úc. Bên c nh vi căt ngăs năl ng c a m t s n c thì
c ngăcóăm t s n c s năl ng s gi mănh ălúa g o c aăArgentinaăđ c d báo gi m g n 5% so v i niên v 2011/2012,ăđ t 910.000 t n,ăUruguayăc ngăđ c d báo s gi mă5%,ăđ t 896.000 t n. Ngoài ra, m t s n cănh ăAiăC p, Indonesia, Bangladesh,
MaylaysiaăvàăNigeriaăc ngăđ c d báo s năl ng s gi m[9].
V i vi c d báo s n l ng g o c aă cácă n c gia t ngătrongă n mă t i, AgroMonitor đưăđ aăraănh năđ nh tình hình xu t kh u c a n mă2013 nh ăsau: xu t kh u g o c a Thái Lan d ki nă t ngă 23%ă soă v iă n mă 2012,ă đ t 10,65 tri u t n. Ngoài ra, m t s n căkhácăc ngăđ c d báoăt ngăxu t kh uătrongăn mănàyănh ă
Pakistan, Campuchia, Mi nă i n, Brazil và Úc. Trongăđó, m t s th tr ngănh ă n , M vàăArgentinaăcóăxuăh ng gi m nh trongăn mă2013.
Ng c v i ngu n cung g o trên th tr ngăthìăl ng c u c a m t s n c Châu Á l iăđ c d báoălàăcóăxuăh ng gi m. T i Indonesia, nh p kh u g o d báo
gi m 28% so v iăn mă2012,ăđ t 1,4 tri u t n; nh p kh u c a Malaysia d ki năđ t 1,05 tri u t n, gi m 3% so v i 2012; nh p kh u c aăBangladeshăc ngăđ c d báo gi m 8% so v iăn mă2012.ăNgoàiăcácăn c Châu Á, nh p kh u c aăNigeriaăc ng
đ c d báo gi m 8% so v iăn mă2012,ăđ t 2,25 tri u t n.
Tóm l i,ătrongăn măt i tình hình kinh doanh g o c a các công ty Vi t Nam nói chung và c a Vinh Long Food nói riêng s đ i m t v i nhi uăkhóăkh năvàăth
thách vì ngu n cung trên th tr ng thì d i dào trong khi nhu c u l i gi m. Tuy nhiên, vi c này s không kéo dài lâu vì hi n nay tình hình th i ti t trên th gi i di n ra ngày càng ph c t p, th gi i ph iăđ i m t v i vi c thi uăl ngăth călàăđi u hoàn toàn có th x y ra. Nh ngătr c tiên, công ty c n đ xu t nh ng gi iăphápăđ ng phó v iătìnhăhìnhăkhóăkh nătr c m t.
3.2.ă nhăh ng phát tri n c a công ty
Côngătyăđ nhăh ng nhi m v ch y uănh ăsau:
- Ti p t căxácăđnh g o là m t hàng ch l c. Gi v ng và n đnh các khách hàng mua g o truy n th ng và hi n có c a công ty, ch đ ng t ch c xúc ti n th ng m i trong và ngoài n c nh m m r ng th tr ng tiêu th , c i ti n công tác thông tin th tr ng, d báo tình hình đ đ y m nh tìm ki m khách hàng m i đ bán g o cao c p.
B ng 3.1: Ch tiêu k ho ch t n mă2012 ậ 2020:
STT Ch ătiêu năv Th căhi nă
2007-2011 K ăho chă 2012-2016 K ăho chă 2017-2020 1 S năl ng g o T n 1.040.530 1.100.000 1.110.000 - Xu t kh u T n 718.540 820.000 820.000 - N iăđa T n 321.990 280.000 290.000 2 Kim ng ch XK 1.000USD 292.075 330.000 340.000 3 T ng doanh thu T đ ng 8.232 12.200 13.200 4 L i nhu nătr c thu T đ ng 239 277 280 5 L i nhu n sau thu T đ ng 207 210 220 6 V năđi u l T đ ng 104 200 200 7 T l chi tr c t că(b/q)/n m % 40 20 20
- T ch c t t công tác nhân s , ngu n v n, kho ch a,…ăđ tri n khai mua -
bán k p th i và hi u qu . Nâng cao ch tăl ng s n ph m lúa g oăđ đápă ng t t yêu c u c a khách hàng.
- aăd ng hóa lo i hình kinh doanh v i nh ngăl nhăv căcôngătyăđưăđ c c p phép. T ngăc ng kinh doanh ph ph m t g o và các m t hàng nông s n khác đ
cung c p ngu n nguyên li uă đ u vào cho các nhà máy ch bi n th că nă giaă súc,ă
nh măt ngădoanhăthu,ăt o thêm hi u qu cho công ty.
- Xây d ng hoàn chnhăvàăđ aăvàoăho tăđ ng vùng kho xí nghi păL ng th c Tam Bình v i s c ch a 8.500 t n, giá tr d toán 19,5 t đ ng; tri n khai xây d ng
giaiăđo n 1 d án h th ng máy xây xát - s y - lau bóng g o xu t kh u t iăHònă t -
Kiên Giang v i di n tích 80.000 m2.
3.3. Xây d ng chi năl c và l a ch n chi năl c c a công ty
T vi c phân tích,ăxácăđnh nh ngăc ăh i, thách th c t th tr ng, nh ng
B ng 3.2: Ma tr n SWOT
O T
1.Nhu c u g o trên th gi iătrongăt ngălaiăs t ng.ă
2.Ng i tiêuă dùngă cóă xuă h ng chuy n sang s d ng g oăcóăth ngăhi u.
3.Quan h đ i ngo i gi a Vi t Nam v iăcácăn c trên th gi i ngày càng m r ng.
4.Nhàăn căđangăcóănh ng chính sách h tr cho các doanh nghi p kinh doanh l nhăv căl ngăth c. 5. BSCLălà vùng tr ngăđi m v s n xu t lúa và là ngu n cung d i dào cho công ty.
6.Công ngh xay xát và ch bi n lúa g o c a Vi t
Namăt ngăđ i t t.
1.Kháchăhàngăngàyăcàngăđòiăh i kh t khe v ch tăl ng. 2.Tình hình kinh t th gi i trong th i k kh ng ho ng nên nhu c u gi m sút.
3.Th i ti t di n bi n ngày càng ph c t pălàănguyăc ăd năđ n s l ngăc ngănh ăch tăl ng xu t lúa g o b gi m.
4.Vi c c nh tranh gi aăcácăn c xu t kh u g o trên th gi iăđangădi n ra gay g t.
5.C nh tranh gi a các doanh nghi pătrongăn c. 6.Nguyăc ăgiaănh p ngành c a đ i th ti măn ng.
7.Nguyên li uălúaăđ u vàoăkhôngăđ ngăđ u v ch tăl ng.
SO ST
S
1. H th ng kho bãi, công ngh , trang thi t b hi năđ i. 2. N ngăl c xay xát, ch bi năvàăhuyăđ ng ngu n hàng t t. 3. H th ng qu n lý ch tăl ng t t.
4. Ngu n nhân l c c a công ty đ t ch tăl ng cao. 5. Giá thành s n ph m c aăcôngătyăt ngăđ i r . 6. Công ty có ngu n tài chính khá t t.
7. ã có nhi u kinh nghi mătrongăl nhăv c s n xu t lúa g o và có nhi u m i quan h v i các khách hàng.
S1, S2, S4, S5, S7 + O1, O3, O4, O5, O6: chi năl c c ng c , m r ng th tr ng n c ngoài.
S1, S2, S4, S5, S6, S7 + O1, O2, O3, O5: chi năl c phát tri n các s n ph m m i.
S1, S2, S3, S5, S6 + O2, O4, O5: phát tri n th
tr ngătrongăn c. S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T1, T3, T4, T5, T6, T7: chi n l c khác bi t hóa s n ph m. S5, S6, S7 + T2, T3, T4: phát tri n th tr ng. WO WT W
1. Công ty v năch aăquyăho ch vùng nguyên li u riêng do v y vi c ki m tra ch tăl ng g p nhi uăkhóăkh n.
2. S n ph măch aăcóănétăriêngăhayăn i tr i gì v ch tăl ng so v iăcácăđ i th khác trên th tr ng.
3. Ho tă đ ng nghiên c u và phát tri n c aă côngă tyă ch aă đ căđ uăt ănhi u.
4. Ho tăđ ng Marketing qu ng bá hình nh,ăth ngăhi u trên th tr ng còn y u.
iăđ
W1, W2, W4 + O1, O2, O4, O5: đ uă t ă phátă
tri n ngu n nguyên li u riêng cho công ty.
W3, W4, W5, W6 + O1, O2, O3, O4, O5, O6: phát tri n th tr ng, phát tri n th ngăhi u.
W1, W2, W3 + T1, T2, T3, T4, T5: đaăd ng hóa v s n ph m.
W3, W4, W5, W6 + T1, T2, T6: phát tri năth ngăhi u. W1, W2, W7 + T1, T7: quy ho ch ngu n nguyên li u cho công ty.
Trênăc ăs phân tích c a ma tr n SWOT, các chi năl c chính c a công ty có th th c hi năđ c là:
Nhóm chi năl c 1 ậ SO:
- Chi n l c c ng c , m r ng th tr ng n c ngoài:
T nhu c u nh p kh u g o th gi i trongăt ngălaiăs t ngătheoăđàăt ngădână
s th gi i cùng v i nh ng y u t nh ă BSCLăcóăngu n nguyên li u d i dào, s h tr c a Chính ph v thu su t, tín d ngălàăc ăh i r t t tăđ Vinh Long Food khai
thácăn ngăl c s n xu t, kh n ngăc nh tranh v giá nh măđ y m nh tiêu th nh ng th tr ng xu t kh u hi n có và m r ng sang nhi u qu c gia khác trên th gi i. c bi t, công ty nên t p trung phát tri n th tr ng các qu c gia thu c Châu Úc, Châu Âu, Châu M vàăTrungă ôngăb ng các s n ph m g o ch tăl ngăcao,ăđóngăbaoăPPă
25kg, 50kg và c b ch 1kg, 2kg, 5kg.
- Chi n l c phát tri n các s n ph m m i:
Ho tăđ ng kinh doanh trong l nhăv căl ngăth c nói chung và c a lúa g o nói riêng luôn t ngătr ng nhanh doăđâyălàănhuăc u thi t y u c aăng i dân cùng v i vi căng iădânăcóăxuăh ng chuy n sang s d ng g oăcóăth ngăhi u đ có ngu n g c xu t x rõ ràng, đâyălàăc ngălàăđi u ki n thu n l i cho cácăcôngătyăđưăcóă th ngăhi u nh ăVinhăLongăFood. Nh ng công ty c n đ uăt ănhi uăh năchoăho t
đ ng nghiên c u và phát tri n s n ph m m iănh ăt o ra các s n ph m g o cao c p ngon, s ch, an toàn s c kh e, g o ch aăviăl ng, g oădànhăchoăng i b nh và các s n ph m sau g o nh măđápă ng k p th i nh ng nhu c u c a th tr ngăvàăđóăc ngă làăcáchăđ các doanh nghi p t n t i và phát tri n.
-Chi n l c phát tri n th tr ng trong n c:
Trong nh ngăn măqua,ăcùngăv i s phát tri n v kinh t ,ăđ i s ng c aăng i dân Vi tăNamăđưăt ngăb căđ c c i thi năvàădoăđóănhuăc u tiêu dùng g o ch t
l ngăcaoăc ngăt ngătheo.ăT n d ngăc ăh i này, công ty c n ti n hành nghiên c u k l i nhu c u tiêu dùng c a khách hàng, phân khúc và l a ch n th tr ng m c tiêu, trênăc ăs đóăđ aăraăcácăgi i pháp c th v s n ph m, giá c , phân ph i, chiêu th . Bên c nhăđó,ăcácădoanhănghi p c n chú tr ngăđ uăt ănhi uăh năchoăvi c xây d ng và qu ngă báă th ngă hi u, phát tri n th tr ng thêm ra các t nh, thành c a
Nhóm chi năl c 2 ậ ST:
- Chi n l c khác bi t hóa s n ph m:
Tr c tình hìnhăkháchăhàngăngàyăcàngăđòiăh i kh c khe v ch tăl ng c ng v i vi c c nhătranhăđangădi n ra gay g t trên th tr ng, vì th đ t n t i và phát tri n v ng ch c thì yêu c uăđ căđ t ra cho Vinh Long Food là c n đ uăt ănghiênă
c u t o cho mình nh ng s n ph mămangănétăđ cătr ng riêng, ch tăl ng n i tr i
h nă so v i các doanh nghi pă khácă nh ngă ph iă đ m b oă theoă đúngă nhuă c u, tiêu chu n c a khách hàng.
- Chi n l c phát tri n th tr ng:
Hi n t i, n n kinh t th gi iăđangătrongătìnhătr ng kh ng ho ng nên nhu c u gi m, do v y, công ty c n tìm ki m thêm nhi u th tr ng m iăđ đ m b oăđ u ra
đ c năđ nh.ă i v i th tr ng xu t kh u, công ty có th chào hàng nh ng qu c gia m iănh ăChâuăÂu,ăm t s n c Châu M ….ă i v i th tr ng n iăđa, công ty nên phát tri n ra thêm m t s t nh, vùng lân c n.ă i u này s giúpăcôngătyăt ngă đ c doanh thu, phát tri n th ph n.
Nhóm chi năl c 3 ậ WO:
- Chi n l c đ u t phát tri n ngu n nguyên li u:
Vinh Long Food hi n thu mua nguyên li uăđ u vào t r t nhi uăth ngălái,ă đ i lý, doanh nghi păkhác…ănênăluônăđ m b o v m t s l ng. Tuy nhiên, v m t ch tăl ng v n khó ki m soát, vì th , công ty nên t n d ngăc ăh i c a mình là n m trong vùngă BSCLăn iăcóăngu n nguyên li u l n đ liên k t tr c ti p v i nông dân bao tiêu s n ph m. Vi c này s giúp doanh nghi p có th thu mua tr c ti p, không qua nhi u trung gian nh ătr căvàădoăđóănguyênăli uălúaăđ uăvàoăcóătínhăđ ng nh t, ch tăl ng g o sau ch bi n t ngăcao.
- Phát tri n th tr ng: