th c hi n 4 chi năl c nêu trên, công ty c n th c hi n nh ng gi i pháp
3.4.1. Gi i pháp v ngu n nhân l c
Ngu n nhân l c là y u t quan tr ng góp ph n duy trì và phát tri n ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p. Do v y, b t c doanh nghi pănàoăc ngă
c năquanătâmăđ n ch tăl ngăc ngănh ăs l ng c a nhân viên. Vì th ,ăđ duy trì và phát tri n t t ngu n nhân l c, công ty c ph năL ngăth c Th c ph măV nhăLongă
c năquanătâmăđ c bi tăđ n các chính sách tuy n d ng và gi chân nhân viên gi i,
chínhăsáchăđàoăt o,ăchínhăsáchăl ng,ăth ng và phúc l i cho nhân viên.
Hi n t i, công ty v n còn thi u nhân s trong các b ph n Marketing, nghiên c u và phát tri n, qu n lý h th ng thông tin. Do v y, công ty nên tuy n thêm nhân viên cho các b ph n này. Thông tin tuy n d ng ph iăđ c công b trên website c a doanh nghi p, trung tâm xúc ti n vi c làm, báo ho c truy năhình;ăđ ng th i k t h păđ ngăt i hình nh, thông tin và ho tăđ ng c a doanh nghi p trên m u tuy n d ng đ nhi uăng i có th bi tăđ n.ăLàmănh ăv y công ty s t ngăs l ng
ng i d tuy n vào các v trí c n tuy năvàănh ăth c ăh i ch năđ c nh ng ng viên tài gi iăcàngăcaoăh n.
Bên c nhăđó,ăkhi có nh ngăthayăđ i v chính sách, công ngh ho c s n ph m m i,…ăcông ty nên t ch c nh ngăđ t t p hu n cho cán b công nhân viên đ
h hi u rõ và th c hi n v i s h tr 100% chi phí h c và các ch đ l ng,ăth ng, phúc l i.
i v i các v trí ch ch t, công ty c n có m t kho n tài chính dành cho các k ho chăđàoăt o dài h nănh ăđàoăt oăsauăđ i h c,ăđàoăt oăGiámăđ căđi u hành,
Giámăđ c tài chính, k n ngălưnhăđ o, các khóa h c b iăd ng n c ngoài, v.v nh m t oăraăđ iăng ăqu nălỦăcóăđ yăđ trìnhăđ và b năl nhăđápă ng k p th i nhu c u phát tri n s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p và ng phó t t v i nh ng bi n
đ ng c aămôiătr ng.
T tr căđ n nay, m c thu nh p c a nhân viên trong Vinh Long Food nói
chungăt ngăđ i cao so v i các công ty khác trong t nh.ă âyăc ngălàăm t y u t góp ph n gi chân nhân viên. Tuy nhiên, mu n nhân viên gi i hài lòng và g n bó lâu dài thì ngoài y u t l ngăcôngătyăc n chú tr ngăđ n v năđ môiătr ng làm vi cănh ă t ngăti n ph c păđ c h i, t ch c khám b nhăđnh k hàngăn m,ăth ng xuyên t ch c nh ng bu iăgiaoăl u,ăsinhăho t t p th đ t ngătínhăđoànăk t trong nhân viên.
Trong nh ngăđ t s n xu tăcaoăđi m,ăcôngătyănênăphátăđ ng các phong trào
thiăđua,ăkhenăth ng cho nh ng nhân viên có thành tích xu t s căđ t ngăn ngăsu t, ch tăl ng s n ph m, gi m chi phí trong s n xu t và t oăđ ng l c cho nhân viên làm t t công vi c.
3.4.2. Gi i pháp v tài chính
T vi c phân tích tình hình tài chính c a công ty trong th iăgianăqua,ătaăđưă rútăraăđ c k t lu n là v n vay c a công ty chi m t l cao. Vì v y, trong tình hình kinh t khóăkh năchungănh ăhi n nay thì công ty nên gi m b t t l v n vay vàăt ngă
v n ch s h u đ đ m b o m c an toàn cho doanh nghi p.
Công ty có th t ngăv n ch s h u b ng cách phát hành thêm c phi u ho c trái phi u. V iăph ngăphápănàyăs giúp công ty gi m b t gánh n ng tr lãi vay và
đ n h n thanh toán.
M t khác, Vinh Long Food c n t o m i quan h t t v i ngân hàng, các công
tyătàiăchínhăđ nh n tài tr v n v i m c lãi su t th p.
Bên c nhăđó,ăcông ty c n th c hành ti t ki m trong m i khâu c a quá trình s n xu t, gi m các chi phí v nguyên v t li u,ăn ngăl ng.
3.4.3. Gi i pháp v Marketing
Hi n t i, côngătyăch aăcóăphòng Marketing và ho tăđ ng Marketing, qu ng bá
th ngăhi u v n còn y u. Do v y, c n thành l p phòng chuyên trách v Marketing riêng cho công ty v i nh ng nhânăviênăcóăn ngăl căđ c l a ch n t các b ph n trong doanh nghi p ho c có th tuy năthêmăng i t bên ngoài. Nhi m v chính c a phòng là nghiên c uămôiătr ngăMarketingăđ nh n di năcácăc ăh i th tr ng, phân khúc th tr ng, l a ch n th tr ng m cătiêu,ăđ ng th i phân tích khách hàng và các y u t cóăliênăquanăđ đ ra chi năl c Marketing k p th i nh m th c hi n chi n
l c thâm nh p, phát tri n th tr ng xu t kh u và th tr ng n iăđ a, xây d ng hình
nhăth ngăhi uăđiăvàoătrongătâmătríăkháchăhàng. i v i m t hàng g o:
- Công ty c n quy ho ch vùng nguyên li u riêng, ho c h p tác v i nông dân s n xu t lúaăth măvàăch tăl ng cao theo tiêu chu năGlobalăGapăđ ki măsoátăđ c ch tăl ngăđ u vào và ngu n cung năđ nh.
- Quy ho ch nhi u vùng tr ng t pătrungătheoămôăhìnhăcánhăđ ng m u l năđ
s n xu t nh ng gi ng lúa khác nhau cho t ng th tr ng.
Th tr ng xu t kh u:
- Công ty nên nghiên c u, tìm hi u k nhu c u và th hi u c a t ng vùng, qu căgiaăđ có chính sách cho phù h p.
V s n ph m:
- Ti p t c duy trì và gi v ng th ph n m t hàng g o tr ng 5%, 15%, 20% và 100% t m,ăđóngăbaoăPPă25kgăvàă50kgăph c v xu t kh u cho th tr ng truy n th ng châu Phi, châu Á.
- uăt ăs n xu t g oăth m,ăđ c s n ch tăl ngăcaoăđ m r ng th tr ng
sangăcácăn cănh ăHongkong,ăSingapore,ăTrungăQu c và m t s n c Châu Âu r tă aăchu ng g oăđ c s n nh ăAnh,ăHàăLan…, Châu M nh Brazil đ gi m b t s c nh tranh c a nă và Pakistan v m t hàng g o c p th p.
- Công ty nên s n xu t nh ng lo i g o có ch căn ngădinhăd ngănh ăg o l c, g o xát v a ph i còn cám, g oădànhăchoăng i b nh ti uăđ ng, g o pha s t… đ cung c p cho m t s th tr ngăđangăcóănhuăc uănh :ă c và m t s n c Châu M .
- Bên c nhăđó,ăcôngătyănênăphátătri n thêm các s n ph m m iăđ c ch bi n t g oănh :ăbúnăkhô,ămi n g o…ăđ t ngăgiáătr xu t kh u.
V giá:
Vi căđnh giá c a công ty tr c nay d a trên giá sàn c a Hi p h iăL ngă
th c Vi tăNamătheoăđúngăquyăđ nh c aăNhàăn c. Tuy nhiên, công ty c n thu th p thêm giá c a nh ngăđ i th c nhătranhănh ăTháiăLan,ă nă ,ăPakistanăđ đ aăraă
m c giá phù h p v i t ng th tr ng, tránh tình tr ng b ép giá, ho c giá quá cao không c nh tranh l i v iăđ i th .
V phân ph i:
- T tr căđ n nay, công ty có hai hình th c xu t kh u: xu t kh u tr c ti p và xu t kh u gián ti p ( y thác xu t kh u và cung ng xu t kh u),ătrongăđó,ăxu t kh u gián ti p còn chi m t l r t cao. Do v y, trong th i gian t i công ty nên ti p t c duy trì hai hình th cănàyă nh ngăc g ng ch đ ngătìmăph ngăphápă đ xu t kh u tr c ti p nhi u. i v i xu t kh u tr c ti p b ng cách thông qua nhà nh p
kh uăvàănhàăbánăbuônăn căngoàiănh ătr căđây,ăcông ty có th h p tác v i các nhà bán l n căngoàiăđ cung c p các s n ph m g oăth măđóngăgói 2kg, 5kg và 10kg cho h nh m rút ng n kênh phân ph iăvàăquaăđóăqu ng bá hình nh g o c a Vinh Long Food đ năđôngăđ oăng i tiêu dùng trên th gi i.
- Hi n t i, công ty v năch aăcóăv năphòngăđ i di n n c ngoài, m i giao dchă đ u t p trung t i tr s chính V nhă Long ho că v nă phòngă đ i di n TP.HCM.ăDoăđó,ăkh n ngăn m b t thông tin th tr ng và giao d ch ký k t h p
đ ng còn h n ch . Vì v y, n u có th , công ty nên thành l păv năphòng đ i di n t i các th tr ng m c tiêu nh m n m b t k p th i nh ngăthôngătinăcóăliênăquanănh ă
nhu c u tiêu dùng c a khách hàng, giá c , th i v ,ăv.v,ăđ ng th i có th m r ng ch năđ i tác, t ngăb c phân ph i s n ph m tr c ti păđ năng i tiêu dùng.
V chiêu th :
i v i th tr ng xu t kh u, Vinh Long Food có th th c hi n m t s hình ch c chiêu th nh ăsau:
- Liên h v i Hi p h iăL ngăth c Vi t Nam và B côngăth ngăđ ngăkỦă
tham gia các k h i ch , tri n lãm nông s n qu c t , h i th o và các ho tăđ ng xúc ti năth ngăm i. Thông qua vi c này, công ty có th tìm hi u nhu c u c a khách hàng, gi i thi u s n ph m và tìm ki m khách hàng m i.
- M iăkháchăhàng,ăcácăđ i tác đ n tham quan tr s chính và các xí nghi p
đ xây d ng lòng tin c a khách hàng v ch tăl ng s n ph m và d ch v cung c p. - S d ng Catalogues, brochure, đ aăVCDăvàăt p chí c a doanh nghi păđ
gi i thi u v doanh nghi p, ch ng lo i s n ph m, s n ph m m i, công ngh s n xu t, các thành tích mà doanh nghi păđưăđ tăđ c... nh m qu ng bá hình nh công ty đ n v i khách hàng.
- G iăth ăchàoăhàngătr c ti p kèm theo các m u hàng.
- Th ng xuyên g iăđi n tho i h iăth m, g i thi p chúc m ng vào nh ng d p l l nătrongăn măc a kháchăhàngăđ t o d ng m i quan h h p tác lâu dài và tìm ki m các h păđ ng xu t kh u m i.
- Vinh Long Food nên nâng c p thêm website cho công ty. Website ph i có
bán và m că đ t hàng tr c tuy n. t đó, khách hàng có th đ t hàng tr c ti p thông qua website ho c ph n h i thông tin v s n ph măc ngănh ăđóngăgópăỦăki n cho công ty. ng th i, công ty có th qu ng cáo thông qua m t s trang web v nông nghi p,ă l ngă th că vàă th ngă m i c a Vi tă Namă nh ăwww.agro.gov.vn, www.vietfood.org.vn, www.viettrade.gov.vn.
Th tr ng n i đa:
V s n ph m:
- Chú tr ng nghiên c u tìm ra nh ng gi ng g o m iăth măngon,ăd o ph c v cho th tr ng cao c p.
- uă t ă s n xu t nh ng lo i g o s ch, khôngă cóă d ă l ng thu c b o v th c v t, ho c g o có nh ng khoáng ch t có l i cho s c kh eăng i tiêu dùng.
- Công ty ti p t căđóngăgói nh ng s n ph m hi n có v i tr ngăl ng 2kg, 5kg,ă10kgăđ bán cho khách hàng mua l .
- Nghiên c u và đ uăt ăxây d ngăth ngăhi u cho m t ho c hai s n ph m ch l c c a công ty.
V giá:
Th c hi n vi c ti t ki m chi phí, h giá thành trong s n xu tăđ gi v ng l i th giá r so v i các s n ph m cùng lo i c a nh ng đ i th khác.
V phân ph i:
- Duy trì khách hàng hi n có, m r ng th tr ng ra các t nh, thành ph
khácănh ăC năTh ,ăTP.HCM,ăcácăt nh mi nă ôngăvàămi n Trung.
- Công ty nên ti p t c phát tri n kênh siêu th nh ăđ aăs n ph m vào các siêu th l năkhácăngoàiăCo.opăMartănh ăBigăC,ăMetro,ăLotteăMart,ăCiti Mart, Maxi Mark,ăFoodcoăMart…
- Côngătyănênăđ uăt ăthêmăc a hàng riêng t i các thành ph l nănh ăC n
Th ,ăTP.HCM và tìm các nhà phân ph i,ăđ i lý, đ h phân ph i và bán s n ph m cho công ty.
V chiêu th :
- Vinh Long Food nên tham gia g i các bài báo vi t v chuyên m c an toàn s c kh eăđ h ngăng i dân v năđ s d ngăl ngăth c, th c ph m s ch trên các
báo Ti p th giaăđình,ăSàiăGònăti p th…ăthôngăquaăđó,ăcôngătyăc ngăcóăth đ ngă
nh ng m u qu ng cáo ng n v các s n ph m g o c a công ty qua các báo trên. - Côngătyănênăđ ngăkỦăthamăgiaăvàoăcácăd p h i ch nh ăh i ch hàng Vi t Nam ch tăl ng cao, h i ch hàng nông s n…ăđ qu ng bá hình nh r ngărưiăđ i v iăng iătiêuădùngăvàăc ngăthôngăquaăđóăcóăth tìm thêm nhi uăđ iălỦ,ăcácăđ năđ t hàng l n. Khi tham gia h i ch , hàng hóa, hình nh,ăb ng-rol ph iăđ c trang trí g n gàng, đ p m t, thu hút s chú ý c a khách tham quan mua s m.
- Ngoài nh ngăthôngătinămàăcôngătyăđ aăđ năkháchăhàngăthìăcôngătyăc ngă
nên tìm hi u nh ng ý ki n ph n h i t kháchăhàngănh ăỦ ki n t ch tăl ng s n ph măđ n phong cách ph c v c aănhânăviên….
- Công ty nên t ng th thànhăviênăđ i v i nh ng khách hàng mua liên t c v i s l ng t 100 kg tr lên, t ng s n ph m kèm theo v i các bao g oănh ămu i
nădùngăđ vo g o, nó s có tác d ng kh s ch h t các lo i b i b n trên g o, túi than nh dùngăđ b o qu n g o kh i m m c, ho c t ng các v t d ngăđ đongăg o hay b
chénă năc măchoăkháchăhàngăvàăcóăinălogoăc a Vinh Long Food.
- Th c hi n m c chi t kh uăcaoăchoăcácăđ i lý, nhà phân ph i ch u phân ph i và bán s n ph m c a công ty.
- Vinh Long Food nên tài tr m t s ti n cho các tr nh m côi, b nh t t, các qu vìăng i nghèo c a tnh.ăThêmăvàoăđó,ăcôngătyănênătàiătr choăcácăch ngă trìnhăch măsócăs c kh e ho căcácăch ngătrìnhăh ng d n n uă n,ăm o v tăgiaăđìnhă
c aăđàiătruy năhìnhăV nhăLong th c hi n.
i v i các m t hàng khác:
- Trong nh ngăn măqua,ăcôngătyăt p trung ch y u vô m t hàng g o, tuy
nhiên,ăđ t ngăthêm l i nhu n, công ty nên t n d ng h t các ph ph m có s n đ c l y t g o nh ăcám,ăt m…ăđ cung c p nguyên li u cho các nhà máy ch bi n th c
năgiaăsúc. th c hi năđi uănày,ăcôngătyănênăđ t m i quan h t t v i các doanh nghi p ch bi n th că năth y s n c aăV nhăLongăvàătrongăkhuăv c đ nh n cung c p nguyên li u cho h .
- Hi n t i, công ty có xí nghi p s n xu t bao bì đ cung c p cho công ty
cung c p cho công ty v năch aăs d ng h t công su t c a máy móc. Do v y, công ty c nătìmăthêmăđ u ra cho m t hàngăbaoăbìăđ t n d ng h t các công su t c a máy móc. Công ty có th tìm thêm các h păđ ng cung c p bao bì t nh ng nhà xu t kh u g o khác trong t nh ho c cung c p bao bì cho các công ty ch bi n th c nă
gia súc.
3.4.4. Gi i pháp v h th ng thông tin
Vinh Long Food nên thành l p phòng ph trách thông tin riêng, b ph n này s có trách nhi m thu th păcácăthôngătinăliênăquanăđ nămôiătr ng kinh doanh và t ng h p thông tin n i b đ c cung c p t t t c các b ph năkhác,ăsauăđóăh th ng l i và l p d báo tình hình cho c p trên ra quy tăđnh. Ngoài ra, b ph nănàyăc ngăph trách qu n lý website, l nhăv căth ngăm iăđi n t c a công ty, ki m tra, nâng c p m ng n i b đ cho công vi căđ c th c hi n thông su t, nhanh chóng, k p th i.
Doăđ c thù c a công vi c, nên trong b ph n này, công ty nên chú ý tuy n d ng nh ng nhân viên tài gi i, có chuyên môn c v công ngh thông tin l n kinh
doanhăvàăcóăchínhăsáchăđưiăng th aăđángăv l ng,ăth ngăđ h tích c c và g n bó lâu dài.
3.4.5. Gi i pháp v nghiên c u phát tri n
Công ty nên có b ph n th c hi n vi c nghiên c u các s n ph m m i phù h p v i nhu c u, th hi u c aăng iătiêuădùngătrongăvàăngoàiăn c. Bên c nhăđó,ăh
còn có nhi m v tìm hi u nh m phát hi n ra và ng d ng nh ng công ngh m i vào s n xu t góp ph n ti t ki măđ c chi phí, nâng cao ch t l ng s n ph m. Ngoài ra,