Sau khi xác đ nh đ c ngân hàng m c tiêu, ngân hàng thâu tóm s ti n hành cu c đàm phán ti p xúc. ây là m t quá trình dài và trong su t quá trình này các bên s th a thu n s b v i nhau. H u h t các th a thu n này liên quan đ n ph ng
th c hành x gi a các bên trong th i gian di n ra cu c đàm phán. H u h t các th o lu n này không mang tính ch t ràng bu c. Hi n nay bao g m hai lo i tho thu n khá ph bi n:
Th a thu n bí m t: Trong quá trình đàm phán s b , không có gì ch c ch n r ng th ng v hoàn t t hay không. Do v y n u các thông tin liên quan đ n tình hình ho t đ ng c a ngân hàng b ti t l ho c rò r ra ngoài thì có th làm ho t
đ ng kinh doanh c a ngân hàng g p khó kh n h n. ng th i pháp lu t c ng quy đnh nghiêm ng t trong l nh v c thông tin. V y nên giai đo n này, các bên th ng ký v i nhau cam k t b o m t thông tin v các n i dung c a công vi c đàm phán.
Th a thu n nguyên t c: Thông th ng, tho thu n nguyên t c là m t v n
b n trao đ i gi a các bên khi cu c đàm phán đ t t i m t m c ti n tri n khá cao. T i th i đi m này bên mua và bên bán th ng mu n chính th c hóa ý đ nh và d ki n c a h tr c khi b t đ u đi ti p. Ch c n ng c a th a thu n này là t ng k t các đi u kho n chung đã đ c hai bên nh t trí và các b c th c hi n ti p theo. M c dù các bên không mu n trói bu c mình vào các th a thu n nh ng h c ng l i h t s c mong mu n có đ c s đ m b o h p lý r ng h s không b lãng phí th i gian và ti n b c
đ hoàn t t th a thu n này. ây là ch c n ng th a thu n nguyên t c.