Sau khi đã xác đ nh đ c chi n l c và tiêu chí c a ngân hàng m c tiêu m t các rõ ràng, ngân hàng b t đ u giai đo n tìm ki m xác đ nh đ i tác. Bao g m nh ng
b c c b n sau:
Nh n di n toàn b ng viên ti m n ng: M c tiêu c a công vi c nay là xác
đnh trên ph m vi r ng t t c các ngân hàng có kh n ng đáp ng đ c các yêu c u, tiêu chí chi n l c đ t ra.
Sàng l c danh sách ng viên ti m n ng: Trên c s danh sách toàn b ng viên ti m n ng. Ngân hàng và các t ch c t v n (n u có) s ti n hành thu th p
thông tin c b n v các ngân hàng này trên c s nh ng d li u đ c công khai.
Trên c s đó xác đ nh đ c ngay nh ng s li u then ch t liên quan t i tiêu chí mua l i và qua vòng này s có th thu g n s l ng ngân hàng ti m n ng.
Th c hi n đánh giá sâu h n danh sách ng viên ti m n ng : M c đích c a
b c này ch y u thu th p nh ng thông tin c n thi t m t cách chi ti t h n đ so sánh các ng viên ti m n ng và đánh giá m c đ t ng thích gi a các ng viên và chi n l c mua l i. Qua khâu giai đo n này ngân hàng đ a ra m t danh sách các
ng viên hàng đ u đ c u tiên.
Ti p c n m c tiêu: M c tiêu c a giai đo n này là giúp ti p c n và thu th p sâu n a các đ c đi m c a ngân hàng m c tiêu, tránh s l a ch n đ i nghch đ ng th i đánh giá l i kh n ng c a th ng v . Sau b c này ngân hàng m c tiêu có th