kinh doanh
Đây là giải pháp tập trung và các lĩnh vực kinh doanh chính của Tổng Công ty, bao gồm xây dựng nhà ở và kinh doanh bất động sản. Chiến lược về kinh doanh và
phát triển thị trường là một trong những cơ sở để đề ra chiến lược trong việc mở rộng kinh doanh của Tổng Công ty HANDICO ra các lĩnh vực khác. Chiến lược này sẽ đua ra những mục tiêu và giải pháp chính để phát triển kinh doanh, phát triển thị trường trong những năm tới. Đó là:
a, Triển khai dự án nhà ở cho thuê và nhà ở trả góp tại Hà Nội và các thành phố lớn trên địa bàn cả nước.
- Tiếp tục duy trì lợi thế trong lĩnh vực kinh doanh chính của Tổng Công ty, đó là xây dựng, kinh doanh nhà ở và bất động sản. Phát triển sản phẩm Nhà cho thuê vì đây là sản phẩm phù hợp với xu hướng chung của tiêu dùng và tăng giá trị cho người tiêu dùng so với các sản phẩm hiện có qua đó tạo ra lợi thế cạnh tranh mới cho Tổng Công ty. Nhà ở cho thuê và nhà ở trả góp ta có thể tăng các giá trị về bảo dưỡng, các giá trị về sự thay đổi linh hoạt và dễ thay đổi hơn cho người tiêu dùng. Việc tăng giá trị cho người tiêu dùng của nhà ở cho thuê so với các loại hình nhà ở đem bán trung và cao cấp hiện nay có được thể hiện qua sơ đồ sau:
- Tuy nhiên, khi thực hiện các dự án nhà ở cho thuê, Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội sẽ phải vượt qua thử thách về văn hóa sở hữu của người dân Việt Nam. Chính vì vậy trong giai đoạn đầu Tổng Công ty có thể nghiên cứu cung cấp nhà ở theo các dự án nhà ở trả góp. Với các nhà ở trả góp, Tổng Công ty nên xác định một mức giá góp hợp lý theo lộ trình dài hạn có thể từ 10 - 20 năm thậm chí là 30 năm. Việc thực hiện các dự án nhà ở trả góp trong thời gian dài sẽ giúp người dân hình thành tâm lý tiêu dùng nhà ở cho thuê của người dân Việt Nam.
- Để thực hiện các dự án thí điểm nhà ở trả góp và sau này là nhà ở cho thuê, Tổng công ty cần xây dựng đề án cụ thể đi từ việc nghiên cứu nhu cầu của dân cư và xác định mô hình hoạt động cũng như chi phí hợp lý về bảo dưỡng, và bắt đầu từ khâu lựa chọn địa điểm, thiết kế các căn hộ phải đa dạng về cơ cấu để đáp ứng nhu cầu của người dân.
- Lộ trình để thực hiện các dự án nhà ở trả góp và cho thuê như sau: 2010 - 2011: Đánh giá nhu cầu và làm đề án
2011- 2014: Lập dự án và trình UBND TP Hà Nội xin phê duyệt 2014- 2015: Thực hiện dự án thí điểm nhà ở trả góp
b, Phát triển các lĩnh vực kinh doanh khác
- Bên cạnh dự án nhà ở trả góp và cho thuê, Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội cần đa dạng hoạt động kinh doanh có chọn lọc, tập trung vào các lĩnh vực, thị trường mà Tổng Công ty đang có lợi thế và đạt hiệu quả cao (phát triển hoạt động kinh doanh của các công ty cổ phần, phát triển ra các lĩnh vực kinh doanh mới dưới các hình thức khác nhau: đầu tư mới, liên doanh liên kết, đầu tư tài chính ...). Muốn vậy, Tổng Công ty cần thực hiện các biện pháp chính sau:
1) Tăng cường dự báo thị trường, tạo chủ động và tăng cường kiểm soát trong kinh doanh.
Do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, hiện nay môi trường kinh doanh thay đổi khó lường, nhiều thị trường, trong đó có cả thị trường nhà ở và thị trường BĐS sẽ còn nhiều biến động. Vì vậy Tổng Công ty phải tăng cường công tác dự báo, luôn bám sát thị trường để có những giải pháp chủ động đối phó khi cần thiết. Những nghiên cứu tập trung vào các hướng:
-Xu hướng biến động của thị trường nhà ở, thị trường BĐS và các thị trường khác có liên quan trong giai đoạn đến 2015, tầm nhìn 2020.
-Nhu cầu thị trường và nguồn cung, sự thay đổi của các nhân tố tác động đến nhu cầu và nguồn cung cấp
-Các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, nhất là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
-Những thay đổi lớn về chính sách của Nhà Nước, của Chính phủ của Việt Nam cũng như của các nước có liên quan
-Nghiên cứu các lĩnh vực kinh doanh khác ngoài nhà ở và BĐS để tìm kiếm cơ hội đầu tư phát triển mới
Đây cũng là giải pháp để chuẩn bị cho những vấn đề chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty về lựa chọn và thâm nhập thị trường, mở rộng thị phần, quyết định các vấn đề về sản phẩm dịch vụ như giá cả, chất lượng...
Để thực hiện giải pháp này, một bộ phận sẽ được thành lập dưới một hình thức thích hợp có thể là Ban hoặc Phòng phát triển doanh nghiệp.Bộ phận này được đào tạo để có được những kến thức và kỹ năng cần thiết, được trang bị các điều kiện làm việc tốt để thực hiện những nghiên cứu và phân tích thường xuyên, báo cáo kết
quả nghiên cứu cho lãnh đạo Tổng Công ty để có những đinh hướng và quyết định các vấn đề có liên quan đến hoạt động kinh doanh. Hoạt động của bộ phận này còn nhằm một mục tiêu rất quan trọng nữa là nghiên cứu phân tích giúp lãnh đạo Tổng Công ty, góp ý, tư vấn cho các cơ quan quản lý nhà nước về những chính sách, quy định và quy chế để quản lý thị trường phù hợp và hiệu quả hơn.
2) Phát triển thị trường nước ngoài.
Chiến lược mở rộng thị trường ra nước ngoài là rất quan trọng đối với sự phát triển của Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội, trước mắt cần tập trung vào những hoạt động chính sau đây:
-Củng cố lại hoạt động của những đơn vị đã có ở nước ngoài, tìm ra nguyên nhân thành công và chưa thành công, rút ra những bài học cho phát triển thị trường xây dựng ở nước ngoài trong giai đoạn tới.
-Tận dụng quan hệ hiện nay để tăng nhanh hoạt động đầu tư xây dựng sang thị trường Lào và Campuchia, nhằm mở rộng thị trường và địa bàn hoạt động tăng doanh số, nâng cao vị thế, thương hiệu của HANDICO , tích lũy thêm kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế. Đặc biệt Tổng Công ty cần phải chú ý khai thác những thị trường tại các địa phương mà thành phố Hà Nội có quan hệ kết nghĩa, có đông người Việt Nam sinh sống để đầu tư, tận dụng ưu thế của mình.
-Trong đầu tư kinh doanh quốc tế, Tổng Công ty cần chú ý việc hình thành các tổ chức phù hợp với quy định pháp luật của nước sở tại, có thể đầu tư liên doanh, có thể hình thành doanh nghiệp của mình trên cơ sở sáp nhập và mua lại (M&A) doanh nghiệp của nước sở tại. Cần thông qua các hoạt động kinh doanh quốc tế để quảng bá hình ảnh của HANDICO nói riêng, cũng như hình ảnh của thủ đô Hà Nội, của Việt Nam nói chung ra các nước thông qua những nét độc đáo trong kiến trúc xây dựng của mình.
3) Mở rộng kinh doanh lĩnh vực khác
-Trọng tâm là kinh doanh xây dựng nhà ở và BĐS, lấy đó làm trục trung tâm để phát huy lợi thế nổi trội đang có, và tạo dựng uy tín, chuẩn bị nguồn lực để mở rộng các lĩnh vực khác khi có cơ hội. Từng bước khai thác ưu thế để phát triển kinh doanh sang các lĩnh vực khác, tuy nhiên cần ưu tiên các lĩnh vực có liên quan đến ngành nghề kinh doanh chính, nhằm bổ trợ lẫn nhau để tăng hiệu quả hoạt động của toàn bộ Tổng Công ty.
-Cân nhắc và xác định lại những ngành nghề mà Tổng Công ty đang hoạt động hiện nay, ngoài ngành nghề chính, nếu ngành nghề nào có lợi thế, đang ở vị trí dẫn đầu thì Tổng Công ty cần phải tập trung đầu tư, để đến năm 2015 trở thành ngành nghề kinh doanh chính.
-Nghiên cứu mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực tài chính vì đây là ngành bổ trợ quan trọng cho kinh doanh xây dựng. Ngoài công ty tài chính sẵn có, Tổng công ty có thể thành lập thêm công ty chứng khoán và quản lý quỹ. Điều này không chỉ làm đa dạng hơn hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp, một Tổng công ty lớn mà còn có thể tối đa hóa hiệu quả sử dụng vốn đầu tư, tăng thêm sự vững chắc trong kinh doanh và nâng tầm của doanh nghiệp trên thị trường. Đây là điều Tổng Công ty hoàn toàn có thể thực hiện được với những lợi thế hiện có của mình.
Trong các lĩnh vực kinh doanh này, các công ty cổ phần phải giữ được vị thế là một trong 10 số doanh nghiệp đứng đầu trong ngành. Điều này được thực hiện bằng chi phối về nhân sự, chiến lược kinh doanh và đầu tư vốn. Đối với cổ phần tại các công ty này, Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội sẽ huy động thêm vốn và đầu tư để đảm bảo giữ trên 50 %vốn điều lệ để thông qua đó kiểm soát thị trường. Với mức tăng như hiện nay và dự báo tương lai đến năm 2015, vốn đầu tư của các công ty cổ phần sẽ tăng lên khoảng 2,5 đến 3 lần so với thời điểm hiện tại. Dự kiến đến năm 2015, tổng vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội đầu tư sẽ tăng lên gấp 2 lần so với hiện nay.