Cũng giống như cỏc cụng ty bảo hiểm khỏc, PJICO cũng thực hiện khoỏn theo đồng doanh thu cho từng phũng, chi nhỏnh và từng cỏ nhõn.
Tuy nhiờn tỷ lệ trớch theo doanh thu của cỏc phũng ban, chi nhỏnh là khỏc nhau, thậm chớ cựng một đơn vị đụi khi cũng cú sự khỏc nhau tuỳ thuộc vào điều kiện hoạt động khỏc nhau. Cỏc chi nhỏnh mới thành lập cũng được Cụng ty rất ưu đói và hy vọng chi nhỏnh mới này sẽ nhanh chúng vượt qua những khú khăn ban đầu về tạo dựng niềm tin ở khỏch hàng. Mức lương của Ban giỏm đốc được lấy từ quỹ lương chung của toàn Cụng ty và được khống chế như sau: Mức lương bỡnh quõn của Ban Giỏm đốc khụng gấp 3 lần mức lương bỡnh quõn của cỏn bộ nhõn viờn, mức lương của cỏn bộ quản lý hưởng theo cỏc nhõn viờn khai thỏc.
+ Nhõn viờn: 1,46 x Mức lương tối thiểu
+ Khai thỏc viờn bảo hiểm: 1,78 x Mức lương tối thiểu
+ Khai thỏc viờn chớnh bảo hiểm: 3,23 x Mức lương tối thiểu Chế độ tăng lương được ỏp dụng như sau:
+ Nhõn viờn cú trỡnh độ trung cấp 2 năm tăng một lần. + Kinh tế viờn bảo hiểm 3 năm tăng một lần.
Chế độ tăng lương trờn chỉ được thực hiện với cỏc cỏn bộ nhõn viờn khụng bị kỷ luật của Cụng ty. Nếu nhõn viờn khai thỏc bảo hiểm đạt doanh thu cao thỡ tiền lương sẽ cao. Nếu mỗi nhõn viờn khụng hoàn thành kế hoạch thỡ khụng được cụng thờm tiền thưởng. Để thấy rừ hơn về quỹ lương Cụng ty ta xem bảng sau:
Bảng lương bỡnh quõn theo lao động Năm Tổng số lao động (Người) Tổng quỹ lương (Triệu đồng) Lương bỡnh quõn (Tr. đồng/thỏng/người) 2001 320 584 1,825 2002 380 697 1,834 2003 420 779 1,855 2004 500 944 1,888 2005 560 1080 1,929
Qua bảng trờn ta thấy quỹ lương của Cụng ty khụng ngừng tăng lờn cựng với sự tăng lờn của số lao động. Tốc độ tăng của quỹ lương lại cao hơn tốc độ tăng của lao động do đú lương bỡnh quõn của lao động cũng được tăng dần qua cỏc năm. Từ năm 2001 lương bỡnh quõn là 1,825 triệu đồng/thỏng/người, đến năm 2005 là 1,929 triệu đồng/thỏng/người. Ngoài mức lương bỡnh quõn chung thỡ lương của cỏn bộ nhõn viờn cũn được phụ thờm phần lương theo sản phẩm do đú mức lương là tương đối cao. Đối với bộ phận khai thỏc trực tiếp tiền lương dựa vào tỷ lệ khoỏn từ doanh thu thực thu cho từng nghiệp vụ, cũn đối với tất cả cỏc phũng ban lónh đạo, kế toỏn sẽ trỡnh danh sỏch tạm ứng tới cuối kỳ, cuối năm.
Để thỳc đẩy việc kinh doanh cú hiệu quả và tăng năng suất lao động Cụng ty đó phỏt động thi đua khen thưởng xứng đỏng cho cỏc đơn vị cú doanh thu cao, hoàn thành kế hoạch sớm. Cụng ty căn cứ vào doanh thu và chi bồi thường của mỗi đơn vị trong kỳ để đệ trỡnh tiền thưởng. Nếu trong năm chi bồi thường thấp hơn doanh thu thực thu nhiều thỡ Cụng ty sẽ tiến hành phõn bố tiền thưởng theo xếp hạng thành tớch. Như vậy đó tạo ra động lực cho cỏn bộ nhõn viờn hoạt động.
Bờn cạnh việc khen thưởng Cụng ty cũng đặt ra những hỡnh thức ký luật khỏc nhau đối với những vi phạm của cỏn bộ nhõn viờn. Đú là một sự kết hợp hợp lý giữa thưởng và phạt của cỏn bộ nhõn viờn mà PJICO cũng như mọi cụng ty đều phải đặt ra.