1. 2T ng quan v x ut khu go ti Vit Nam
3.2.2.6 Gi i pháp xây d ng th nghi u go riêng ca Công ty
T1T4T5)
Hi n t i, g o n c ta ch có th ng hi u do truy n th ng đ l i, khi xu t kh u ph i thay đ i bao bì và th ng hi u c a n c ngoài nên ít đ c bi t đ n, làm h n ch kh n ng thâm nh p th tr ng và khó bán đ c giá cao. Do v y, Công ty c n ch đ ng ng phó thách th c này b ng cách t n d ng các đi m m nh đ xây d ng
th ng hi u g o riêng c a Công ty trên c s chu n hóa ch t l ng lúa g o theo tiêu chu n qu c t . làm đi u này, Công ty c n ti n hành các công vi c sau:
- Nghiên c u, ch n gi ng: Công ty c n ch n ra gi ng lúa đ c s n b n x v i
n ng su t cao, có th tr ng đ i trà, môi tr ng s n xu t b n v ng và đ c đông đ o
ng i tiêu dùng a chu ng đ xây d ng th ng hi u. Vi c tuy n ch n có th h ng vào các gi ng lúa th m b n x , gi ng lúa ch t l ng cao (chú tr ng mùi th m, đ
d o, kích th c và hình d ng g o sau khi n u), gi ng lúa an toàn s c kh e (GAP, h u c ), gi ng lúa giàu dinh d ng (vitamin, khoáng ch t). Hi n t i, VFA đang
tuy n ch n gi ng Jasmine đ xây d ng th ng hi u g o Vi t Nam trên th tr ng qu c t .
- S n xu t: tr c h t là s n xu t th nghi m gi ng đư tuy n ch n r i g i m u cho khách hàng dùng th đ đánh giá ch t l ng và làm c s d li u cho Công ty
đi u ch nh s n ph m. Quá trình s n xu t s theo quy trình khép kín t đ u vào đ n
đ u ra: nhân gi ng trong vùng chuyên canh s n xu t lúa gi ng; lúa hàng hóa đ c s n xu t trong vùng chuyên canh nguyên li u c a Công ty theo tiêu chu n tiên ti n (GAP, h u c ); s n ph m đ c ch bi n, đóng gói theo quy trình công ngh hi n
đ i và đ c qu n lý ch t l ng theo tiêu chu n qu c t (ISO, HACCP, GMP) nh m t o ra s n ph m an toàn, ch t l ng và có th truy nguyên ngu n g c.
- Xây d ng h th ng nh n di n th ng hi u:
Ch n tên th ng hi u: có th ch n t tên gi ng lúa nh tr ng h p c a Thái Lan và n ch n tên th ng hi u t tên gi ng lúa n i ti ng đ c nhi u ng i a
thích (Basmati 370, Khaw Dawk Mali, Jasmine 85) ho c dùng m t tên t ng quát cho nhi u lo i g o xu t kh u (g o Basmati, g o Jasmine và khi nh c đ n g o
80
Jasmine là ng i tiêu dùng ngh ngay đ n Thái Lan, còn g o Basmati là Pakistan hay n ); r i xác l p quy n s h u trí tu và ch d n đ a lý cho th ng hi u.
Phát tri n giá tr tiêu chu n cho th ng hi u nh : ph m ch t g o và bao bì (hình dáng, màu s c, kích th c, thu n ti n khi s d ng); các y u t thi t k đ c
tr ng và d bi t cho s n ph m (logo, slogan, màu s c, phong cách); các l i ích
th ng hi u cam k t mang l i và phân bi t v i đ i th (đ d o, mùi th m, dinh d ng, chú ý l i ích c m tính trong tâm trí khách hàng vì s n ph m g o hi n nay
khá t ng đ ng ch tiêu hóa lý); các y u t thi t l p và duy trì ni m tin (tiêu chu n ch t l ng, gi i th ng, uy tín Công ty); đ c tính nhân cách hóa th ng hi u đ
khách hàng th y g n g i và duy trì m i quan h v i th ng hi u, sau đó truy n thông cho các ph ng ti n thông tin đ i chúng đ đ t đ c s ch p thu n và c m nh n đúng đ n t th tr ng.
- Xây d ng và tri n khai chi n l c marketing cho th ng hi u: đ y m nh các ho t đ ng qu ng bá, qu ng cáo th ng hi u t i các th tr ng m c tiêu (có th qu ng bá thông qua các kênh thông tin hàng đ u nh ng th tr ng đó) đ ng th i nâng c p website hi n t i c a Công ty v i đ y đ thông tin v tình hình giá c th
tr ng, s n xu t, c ng nh các tiêu chu n ch t l ng s n ph m n i b t c a Công ty cho khách hàng tham kh o nh m qu ng bá th ng hi u Công ty và t o uy tín v i khách hàng.
- Ph i h p v i Chính quy n đ a ph ng đ nh n đ c h tr trong chính sách
“H tr xây d ng th ng hi u cho s n ph m nông nghi p c a Tnh”. Ngoài ra,
Công ty c ng nên thi t l p ch ng trình đào t o ki n th c v th ng hi u cho các h p tác xã, các nông h mà Công ty liên k t đ h hi u rõ h n v vai trò quan tr ng c a mình trong vi c t o nên thành công cho th ng hi u.
- Phát tri n th ng hi u: Công ty nên c g ng th a mãn các tiêu chí ch t l ng c a nh ng th tr ng khó tính nh Nh t B n, M , Hàn Qu c, Châu Âu vì n u s n ph m đ c các th tr ng này ch p nh n thì th ng hi u s n ph m s đ c nhi u khách hàng bi t đ n và uy tín th ng hi u Công ty càng đ c kh ng đ nh.