1. 2T ng quan v x ut khu go ti Vit Nam
3.1 Mc tiêu phát tri nc aăCôngătyăđ năn mă2020
3.1.1.1 nh h ng phát tri n ngành lúa g o t nh V nh Longđ n n m 2020
Theo “Quy ho ch phát tri n nông nghi p tnh V nh Long đ n n m 2020”, tình
hình s n xu t và xu t kh u g o trong t nh có nh ng đ nh h ng sau:
- B trí l i c c u mùa v , gi m di n tích lúa n ng su t th p và s n l ng t 185,9 nghìn ha và 1.079,6 nghìn t n n m 2012 còn 131 nghìn ha và 819 nghìn t n
vào n m 2020,đ ng th i t ng di n tích rau màu giá tr cao trên đ t lúa cho phù h p
ph ng án chuy n đ i là t i n m 2020 Vi t Nam s có 3,8 - 4 tri u ha lúa canh tác. - Nâng di n tích cánh đ ng m u đ t 30.000 ha h ng t i vùng nguyên li u xu t kh u 1 tri u ha c n c và s n l ng đ t 400 - 420 ngàn t n vào n m 2020 v i trên 80% di n tích t p trung cho vùng lúa th m, lúa đ c s n ch t l ng cao.
- Chú tr ng đ u t khâu ch bi n đ nâng cao ch t l ng g o xu t kh u, đ ng th i đi u chnh l ng g o xu t kh u c a t nh m c 200.000 - 250.000 t n m i n m
cho phù h p v i đ nh h ng phát tri n ngành lúa g o c n c đ n n m 2020 là nâng cao ch t l ng g o, h ng t i xu t kh u n đnh 4 - 4,5 tri u t n g o m i n m và
xây d ng th ng hi u g o Vi t Nam đ nâng cao giá tr xu t kh u.
3.1.1.2 Tri n v ng th tr ng a. Th tr ng
Theo d báo c a FAO, nhu c u nh p kh u g o th gi i s t ng t 38,66 tri u t n n m 2013 lên 45,04 tri u t n n m 2020, là do tác đ ng t gia t ng dân s th gi i v i g n 1% m i n m và s phát tri n c a các ngành công nghi p ch bi n t lúa g o. Nh v y, th ng m i g o th gi i v n ti p t ct ng tr ng và m ra nhi u c h i kinh doanh cho ngành xu t kh u g o.
- Th tr ng Châu Á: nh p kh u 8 - 10 tri u t n g o m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng trung bình, trong đó h n 70% th ph n nh p kh u c a
64
khu v c là t Indonesia, Philippines, Malaysia, Bangladesh, Trung Qu c và h n
20% th ph n là t Hàn Qu c, Nh t B n, Hong Kong, Singapore và ài Loan. D báo nhu c u nh p kh u g o ch t l ng cao t ng đ i n đnh Nh t B n, Hong Kong, Singapore, Hàn Qu c và ài Loan. Nh ng s c mua khá bi n đ ng Malaysia, Indonesia, Philippines, Bangladesh là do các n c này đang gia t ng s n xu t trong n c, gi m nh p kh u nh ng còn tùy thu c vào nh h ng th i ti t trong
n c. Riêng Trung Qu c d báo nh p kh u ti p t c t ng và d n đ u th gi i nh ng
luôn ti m n r i ro th ng m i.
- Th tr ng Châu Phi: nh p kh u 8 - 11 tri u t n m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng th p. Trong đó trên 50% th ph n nh p kh u là t Nigeria, Senegal và B Bi n Ngà; 10% th ph n là t Nam Phi và g n 40% th ph n còn l i là t Ghana, Benin, Liberia, Mali, Niger, Guinea, Congo, Madagascar, Cameroon, Libya, Tanzannia, Kenya, Angola… D báo s c mua Châu Phi s t ng m nh là
do tác đ ng t vi c gia t ng dân s khá nhanh v i g n 2,5% m i n m nên khu v c này luôn đ c xem là th tr ng ti m n ng cho các n c xu t kh u g o. gi i quy t tr ng i khi xu t kh u qua trung gian và t o đ ng l c cho doanh nghi p đ y m nh xu t kh u tr c ti p sang khu v c, Chính ph đư t ng c ng ký k t biên b n ghi nh th ng m i g o v i nhi u n c trong khu v c nh : n m 2013 ký k t v i Sierra Leone, Guinea, Comoros và th i gian t i s có thêm Angola và B Bi n Ngà. - Th tr ng Trung ông: nh p kh u 6 - 6,5 tri u t n g o m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng cao, g o th m Basmati và g o đ . G n 80% th ph n nh p kh u là t Iran, Iraq, r p Saudi và UAE; 20% th ph n còn l i là t Yemen, Syria, Jordan, Kuwait, Afghanistan... Trong đó, UAE là c a ngõ quan tr ng đ ti p c n các n c khu v c Trung ông do có h t ng d ch v xu t kh u khá t t và lu t l thông thoáng. D báo nhu c u nh p kh u khu v c t ng 2,2% m i n m nên khá ti m
n ngcho n c ta đ y m nh xu t kh u các m t hàng có giá tr cao sang khu v c. - Th tr ng Châu M : nh p kh u 3,5 - 4 tri u t n g o m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng cao, mùi th m t nhiên và v i giá cao. H n 60% th ph n nh p kh u c a khu v c là t Brazil, M , Mexico, Cuba và g n 40% th ph n
65
còn l i là t Haiti, Canada, Venezuela, Peru, Chile, Colombia, Honduras… Trong
đó, Chile đ c xem là c a ngõ đ ti p c n các n c khu v c Châu M Latinh do
n c này có kênh phân ph i r ng kh p khu v c. D báo nhu c u nh p kh u g o khu v c này ti p t c t ng là do tác đ ng t vi c gia t ng s ng i nh p c Châu Á
vào khu v c. Ngoài ra, khi đàm phán TPP k t thúc, g o n c ta s có c h i gia
t ng th ph n m t s n c trong khu v c nh M , Canada, Chile, Peru và Mexico. - Th tr ng Châu Âu: nh p kh u 1,5 - 2 tri u t n g o hàng n m và ch y u là g o tr ng h t dài, h t tròn ch t l ng cao v i giá cao. D báo nhu c u tiêu dùng g o khu v c này s t ng 6% m i n m và t ng ch y u các th tr ng Anh, Pháp, Ý, Tây Ban Nha, Hy L p, B ào Nha, Bulgaria và Romania, nên đây c ng đ c xem là th tr ng ti m n ng cho n c ta đ y m nh xu t kh u các m t hàng có giá tr cao.
Hi p đ nh đ i tác xuyên Thái Bình D ng (TPP) đ c kỦ k t s h a h n mang l i nhi u c h i cho xu t kh u g o n c ta vì: (1) Thái Lan và n không tham gia TPP nên Vi t Nam s có l i th v thu h n khi xu t kh u g o sang các
n c trong kh i TPP; (2) có c h i gia t ng th ph n các n c trong kh i TPP, nh t là các n c nh p kh u g o n c ta còn h n ch nh M , Nh t, Canada, Úc,
Mexico, Chi Lê, Peru, New Zealand và Brunei; (3) và có c h i thu hút FDI trong
n i kh i TPP đ nâng cao n ng l c xu t kh u c a ngành lúa g o trong n c.
b. S n ph m
- G o tr ng thông th ng: h n 80% th ph n g o xu t kh u th gi i là t các ngu n cung chính khu v c Châu Á, g m có Thái Lan, Vi t Nam, n , Pakistan, Campuchia và Myanmar. H u h t các ngu n cung này đ u có chung th
tr ng m c tiêu và ch n g o tr ng (g o t m các lo i) làm m t hàng ch l c v i ch ng lo i, ch t l ng và giá c t ng đ ng nhau. Chính vì th , th ph n v m t hàng này đang b phân tán do đa d ng ngu n cung c p v i giá c nh tranh, d n đ n giá xu t kh u luôn bi n đ ng và có nguy c ngày càng gi m sút.
- G o đ c s n (g o th m, g o n p): g o th m là g o có đ c tr ng v mùi
th m, c u trúc và giá tr dinh d ng. Hi n t i, g o th m chi m 15 - 18% th ph n g o xu t kh u th gi i trong đó g o th m Basmati c a n , Pakistan và g o th m
66
Jasmine c a Thái Lan đang chi m l nh th ph n v i m c giá n đnh và r t h p d n, t 1.000 - 1.500 USD/t n. M c dù cùng n m trong phân khúc g o th m nh ng hai g o này không c nh tranh tr c ti p nhau vì có th tr ng m c tiêu khác nhau; trong
đó th tr ng chính c a g o Basmati là Trung ông, còn g o Jasmine là Châu Á, Châu Âu và Châu M . Khi m c s ng c i thi n, nhu c u g o th m ngày càng t ng
c ng v i giá bán cao và n đ nh nên g o th m là m t hàng kinh doanh r t tri n v ng khi mu n nâng cao giá tr xu t kh u. M t m t hàng khác trong nhóm này c ng khá
tri n v ng đ nâng cao giá tr xu t kh u, đó là g o n p, do có giá xu t kh u cao g p 1,5 l n g o tr ng thông th ng và đ c tiêu th t t nhi u th tr ng nh Nh t, Trung Qu c, Malaysia, Indonesia, Philippines, ài Loan, Singapore, Trung ông…
- G o đ : là lo i g o đ c ch bi n t quy trình ch bi n g o thông th ng
nh ng có thêm công đo n “đ lúa”nên có u đi m v giá tr dinh d ng cao và th i gian b o qu n dài. Hi n t i, g o đ chi m 15 - 20% th ph n g o xu t kh u th gi i,
trong đó g n 70% s l ng là t ngu n cung Thái Lan và n . G o đ đ c tiêu dùng nhi u b i nh ng ng i theo đ o H i khu v c Tây Phi, Trung ông, Nam
M và m t s n c Châu Á. Giá xu t kh u g o đ n đ nh và cao h n t 40-50 USD/t n so v i g o tr ng truy n th ng, nên đây c ng là m t hàng ti m n ng cho
doanh nghi p l a ch n khi mu n nâng cao giá tr xu t kh u.
- G o ch c n ng: là g o có tác d ng nh th c ph m ch c n ng giúp h tr và phòng tr b nh nh : g o l t, g o m m, g o b sung dinh d ng, g o th o d c, g o h u c …, g o này có giá tr dinh d ng cao nên th ng có giá cao và kén khách hàng. Trong đó, g o h u c đ c xem là xu h ng tiêu dùng hi n đ i vì s n ph m có giá tr dinh d ng cao, an toàn tuy t đ i và thân thi n v i môi tr ng, có th xâm nh p b t k th tr ng khó tính nào. G o ch c n ng ngày càng đ c a chu ng nh t là v i nhóm khách hàng có thu nh p và h c v n cao các th tr ng Châu Âu, B c M và m t s n c Châu Á (Nh t B n, Hàn Qu c, Trung Qu c, Singapore…),
do đóđây c ng là h ng đi m i đ doanh nghi p nâng cao giá tr xu t kh u.
- S n ph m sau g o: trong khi xu t kh u g o đang g p nhi u khó kh n thì s n ph m sau g o l i đang có h ng đi b n v ng h n và mang l i giá tr xu t kh u cao
67
h n, g p 1,5 - 2 l n giá tr g o xu t kh u. Các s n ph m sau g o là nh ng s n ph m
đ c ch bi n t nguyên li u lúa g o nh : th c ph m n li n (cháo, ph , h tíu,
bún, c m…), đ u ng (r u, s a g o, b t ng c c), bánh tráng, bánh g o, b t g o, tinh b t, m ph m dùng cho tóc và da… Nhu c u tiêu th th c ph m ch bi n t g o đang có xu h ng t ng nhi u th tr ng nh Hàn Qu c, Nh t B n, M , Canada, Úc, Châu Âu, Châu Phi… vì tính n ng ti n l i khi s d ng, d ch bi n và b d ng c a chúng. Do đó, đây c ng là h ng phát tri n mà doanh nghi p có th
h ng t i đ nâng cao giá tr xu t kh u và gi m l thu c vào xu t kh u g o khi tình hình kinh doanh không thu n l i.
3.1.2 M c tiêu phát tri n c aăCôngătyăđ năn mă2020
C n c vào tình hình phát tri n c a Công ty trong hi n t i thông qua nh ng phân tích th c tr ng v ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty, đ nh h ng phát tri n ngành lúa g o c a tnh V nh Long, và tri n v ng phát tri n c a ngành xu t kh u g o
trong t ng lai. M c tiêu phát tri n c a Imex CuuLong đ n n m 2020 nh sau:
3.1.2.1 M c tiêu t ng quát
M r ng th tr ng hi n t i và chú tr ng gia t ng t tr ng các m t hàng g o mang l i giá tr xu t kh u cao, đ ng th i t ng b c xây d ng th ng hi u s n ph m
Công ty trên c s g n k t quy n l i gi a Công ty v i khâu s n xu t và ch bi n.
3.1.2.2 M c tiêu c th
n n m 2020, duy trì t ng s n l ng g o xu t kh u đ t 150.000 t n m i n m đ ng th i nâng cao giá tr xu t kh u, ph n đ u doanh thu t ng 10 - 15% m i n m và
l i nhu n sau thu t ng 1 - 1,5% doanh thu m i n m (b ng 3.1).
B ng 3.1 M c tiêu c a Imex CuuLong đ năn mă2020
STT Ch ătiêu VT Th căhi n K ăho ch
2011-2013 2014 2015 2020
1 V n đi u l Tri u đ ng 83.942 118.555 142.266 284.532
2 S n l ng g o XK Nghìn t n 200 150 150 150
3 Kim ng ch XK Nghìn USD 85.102 98.483 113.253 203.855
4 T ng doanh thu Tri u đ ng 3.728.136 4.517.164 5.195.189 9.090.331
68
3.2 M t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho tăđ ng xu t kh u g o t i Công ty c ph n xu t nh p kh uăV nhăLong ph n xu t nh p kh uăV nhăLong
3.2.1 Hình thành các gi i pháp qua phân tích SWOT
B ng 3.2: Ma tr n SWOT v ho tăđ ng xu t kh u g o c a Imex CuuLong
MAăTR NăK TăH Pă SWOT
C AăIMEX CUULONG
C ăH Iă(O) THỄCHăTH Că(T)
O1. Nhu c u nh p kh u g o trên th gi i v n t ng
O2. Vi t Nam ngày càng h i nh p qu c t m ra c h i m r ng th tr ng xu t kh u
O3. Môi tr ng chính tr trong n c n đ nh
O4. Ngu n nguyên li u lúa g o d i dào khu v c BSCL
T1. Ngu n cung th ng m i g oth gi i đang d th a nên c nh tranh cao
T2. Xu h ng gi m nh p kh u các th tr ng truy n th ng T3. Khâu ch bi n, d tr ch a hi n đ i nên ch t l ng g o ch a cao T4. G o Vi t Nam ch a có th ng hi u nên giá tr xu t kh u th p
T5. Khách hàng ngày càng quan tâm
đ n ch t l ng, xu t x s n ph m
T6. Lưi su t cao cho vay ti n đ ng
còn m c cao
I MăM NHă(S) Ph iăh pă(S-O) Ph iăh pă(S-T) S1. N ng l c qu n lỦ S2. Uy tín th ng hi u S3. Ngu n nhân l c S4. N ng l c tài chính S5. Giá c c nh tranh S6. Áp d ng h th ng qu n lỦ ch t l ngkhá t t S1S2S3S4S5S6 + O1O2O3O4 - Gi i pháp thâm nh p th tr ng S1S2S3S4S5S6 + O1O2O4 - Gi i pháp phát tri n th tr ng S1S2S4S6 + T1T2T5T6 - Gi i pháp phát tri n th tr ng S1S2S3S4S6 + T1T4T5 - Gi i pháp xây d ng th ng hi u g o riêng
I MăY Uă(W) Ph iăh pă(W-O) Ph iăh pă(W-T) W1. Ho t đ ng chiêu th ch a chuyên nghi p W2. Ho t đ ng nghiên c u và phát tri n còn h n ch W3. S n ph m ch a khác bi t W4. Kh n ng ki m soát ch t l ng s n ph m còn khó kh n W5. N ng l c ch bi n d tr