1. 2T ng quan v x ut khu go ti Vit Nam
2.1.2 Quá trình hình thành và phát tr in
Công ty c ph n xu t nh p kh u V nh Long ti n thân là Công ty Ngo i th ng Tnh C u Long đ c thành l p theo Quy t đ nh s 439/UBT ngày
20
N m 1992, Công ty Ngo i th ng Tnh C u Long đ i tên thành Công ty xu t nh p kh u V nh Long theo Quy t đnh s 540/Q -UBT ngày 20/11/1992.
N m 2006, Công ty xu t nh p kh u V nh Long đư c ph n hóa theo Quy t
đnh s 2608/Q -UBND ngày 29/12/2006. Ngày 01/12/2007, Công ty c ph n xu t nh p kh u V nh Long chính th c ho t đ ng theo Gi y đ ng kỦ kinh doanh s
1500171478 - S K ho ch u t t nh V nh Long c p. T khi c ph n hóa, Công ty quy t tâm t ch c l i s n xu t, m nh d n c t b nh ng m ng đ u t không hi u qu và t p trung vào m t hàng có l i th c nh tranh c a Công ty là kinh doanh xu t kh u g o.
N m 2010, đ nâng cao n ng l c ch bi n và xu t kh u, Công ty đư đ u t
thành l p 01 Công ty con là “Công ty CBLT V nh Tr ch” t i vùng nguyên li u Tho i S n, t nh An Giang.
N m 2012, Công ty ti p t c đ u t xây d ng thêm 01 XNLT là “XNLT Tân Quy Tây” và 01 Công ty con là “Công ty CBLT L p Vò” t i tnh ng Tháp.
N m 2013, Công ty kh i công xây d ng 01 XNLT là “XNLT Xuân Hi p” t i huy n Trà Ôn, tnh V nh Long và nâng t ng đ n v tr c thu c lên 06 đ n v .
Hi n t i, Công ty là thành viên c a Phòng Th ng m i và Công nghi p Vi t Nam (VCCI), Hi p h i L ng th c Vi t Nam (VFA), Hi p h i Phân bón Vi t Nam. T n m 2007 đ n 2013, v n đi u l c a Công ty thay đ i nh sau:
B ngă2.1:ăTìnhăhìnhăthayăđ i v n ch s h u c a Công ty
giaiăđo n 2007 - 2013
STT Th iăgian V năđi uăl ă(VN ) N iădungăthayăđ i
1 01/12/2007 45.000.000.000 V n đi u l ban đ u 2 04/11/2009 51.750.000.000 i u ch nh t ng v n đi u l 3 28/10/2010 67.775.000.000 i u ch nh t ng v n đi u l 4 14/11/2011 82.329.690.000 i u ch nh t ng v n đi u l 5 05/10/2012 đ n nay 98.795.620.000 i u ch nh t ng v n đi u l
(Ngu n: Phòng k toán - Tài v ) B ng 2.1 cho th y, v n đi u l c a Công ty có khuynh h ng t ng d n qua các n m, đi u này đư t o n n t ng v ng ch c cho Công ty có th t ng ngu n v n
21
vay ngân hàng và t đó có c h i đ phát tri n t t h n. T n m 2012 đ n nay, v n
đi u l c a Công ty đư t ng trên 98 t đ ng, v i c c u c đông nh sau: c đông Nhà n c (53,46%), CBNV (6,44%), và nhà đ u t bên ngoài (40,10%). Nh v y, do c đông Nhà n c chi m gi t l 53,46% nên Công ty còn ch u nhi u s chi ph i và qu n lý t Nhà n c, đi u này làm h n ch ph n nào tính t ch và n ng đ ng trong kinh doanh c a Công ty.
2.1.3 Ch căn ngăvƠănhi m v 2.1.3.1 Ch c n ng
- Mua bán l ng th c; nông s n nguyên li u, nông s n s ch ; máy móc thi t b nông nghi p, ph tùng thay th và các l nh v c khác; phân bón; nhiên li u.
- Kinh doanh b t đ ng s n cho thuê nhà, đ t, kho, bưi; môi gi i b t đ ng s n, d ch v nhà đ t; đ u t c s h t ng và kinh doanh khu công nghi p.
- Xay xát thóc lúa, đánh bóng g o. - V n t i đ ng th y n i đa.
- i lý, xu t kh u y thác cho các công ty có nhu c u. - ào t o, sát h ch lái xe và đ ng ki m xe c gi i.
2.1.3.2 Nhi m v
- Th c hi n đúng chính sách, đ ng l i ch tr ng c a ng và Nhà n c, c th là y ban nhân dân tnh V nh Long.
- Th c hi n ch tr ng kinh t m , đ y m nh công tác đ i ngo i, th c hi n đa
d ng hóa m i l nh v c kinh t , chính tr , v n hóa, xư h i… trong đó quan tr ng là
đ y m nh xu t kh u đ t ng thu ngo i t .
- Tuân th các chính sách, ch đ qu n lý kinh t , qu n lý xu t nh p kh u, qu n lý giao dch th ng m i và chính sách pháp lu t Vi t Nam khi tham gia ký k t h p đ ng ngo i th ng.
- Th c hi n t t các chính sách c a Nhà n c v ti n l ng, qu n lý tài s n,
khen th ng… Không ng ng đào t o, b i d ng nh m nâng cao trình đ v n hóa,
nghi p v cho CBNV trong Công ty.
22
t , báo cáo th ng xuyên, trung th c, hoàn thành ngh a v n p thu và các kho n ph i n p khác theo đúng quy đ nh c a Nhà n c.
2.1.4 K t qu ho tăđ ng kinh doanh c a Công ty t n mă2011ăđ n 2013 B ng 2.2: Báo cáo k t qu ho tăđ ng kinh doanh c a Công ty n mă2011 - 2013
VT: Tri u đ ng
(Ngu n: Phòng K toán – Tài v )
STT Ch ătiêu N mă 2011 N mă 2012 N mă 2013 So sánh 2012/2011 2013/2012 +/- % +/- % 1 Doanhăthuăthu n v ăbánăhƠngăvƠă cungăc păd chăv
5.102.574 3.620.139 2.461.695 -1.482.435 -29,05 -1.158.444 -32,00
2 Giá v n hàng bán 4.899.713 3.489.185 2.334.306 -1.410.528 -28,79 -1.154.879 -33,10
3
L iănhu năg pă v ăbánăhƠngăvƠă cungăc păd chăv
202.861 130.954 117.389 -71.907 -35,45 -13.565 -10,36 4 Doanh thu ho t đ ng tài chính 39.406 17.556 18.833 -21.850 -55,45 1277 7,27 5 Chi phí tài chính 94.343 85.047 84.214 -9.296 -9,85 -833 -0,98 6 Chi phí bán hàng 69.359 45.142 39.110 -24.217 -34,92 -6.032 -13,36 7 Chi phí qu n lỦ doanh nghi p 5.251 3.314 3.152 -1.973 -36,89 -162 -4,89 8
L iănhu năthu nă t ăho tăđ ngă
kinh doanh 26.048 15.007 9.371 -11.041 -42,39 -5.636 -37,56 9 Thu nh p khác 6.213 6.476 6.063 263 4,23 -413 -6,38 10 Chi phí khác 2.492 3.680 2.487 1.188 47,67 -1.193 -32,42 11 L i nhu n khác 3.721 2.796 3.576 -925 -24,86 780 27,90 12
T ngăl iănhu nă k ătoánătr că thu
29.769 17.803 12.947 -11.966 -40,20 -4.856 -27,28
13 Chi phí thu thu
nh p hi n hành 15.205 - - - - - -
14 Chi phí thu thu
nh p hoưn l i (8.010) (2.999) (2.188) 5.011 -62,56 811 -27,04
15
L iănhu năsauă thu ăthuănh pă doanhănghi p
23
ánh giá k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty t n m 2011 đ n 2013:
Bi uăđ 2.1: Doanh thu và l i nhu n c a Công tyăgiaiăđo n 2011 - 2013
(Ngu n: S li u t báo cáo k t qu kinh doanh c a Công ty) B ng 2.2 cho th y, doanh thu và l i nhu n c a Công ty có khuynh h ng s t gi m d n t n m 2011 đ n 2013. Nguyên nhân ch y u là do nh h ng b i tình hình khó kh n chung v đ u ra c a xu t kh u g o c n c cùng v i giá g o th gi i liên t c gi m sút nên đư d n đ n t ng s n l ng g o th c hi n qua các n m và giá g o xu t kh u c a Công ty c ng s t gi m, t đó khi n doanh thu gi m. M t khác, ph n l n ngu n v n cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty đ u là v n vay ngân hàng nên đư làm phát sinh chi phí lãi vay l n. Nh v y, doanh thu gi m cùng chi phí lãi vay cao là nhân t nh h ng l n đ n hi u qu kinh doanh c a Công ty.
M c dù g p nhi u khó kh n, nh ng Công ty đư t p trung đa d ng m t hàng kinh doanh và đ y m nh các m t hàng g o đ c s n đ nâng cao giá tr xu t kh u và c i thi n doanh thu, đ ng th i c g ng ki m soát ch t ch các kho n chi phí nên nh đó mà ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty v n duy trì liên t c.
2.2 Th c tr ng ho tăđ ng xu t kh u g o t i Công ty th i gian qua 2.2.1 Tình hình xu t kh u g o t i Công ty 2.2.1 Tình hình xu t kh u g o t i Công ty 2.2.1.1 S n l ng và kim ng ch xu t kh u 5.102.574 3.620.139 2.461.695 22.317 14.804 10.759 0 60000 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 N m 2011 N m 2012 N m 2013 T ri uă đn g T ri uă đn g
24
B ng 2.3: S năl ng và kim ng ch xu t kh u g o c a Công ty n m 2011 - 2013
STT Ch ătiêu VT N mă2011 N mă2012 N mă2013
1 S n l ng xu t kh u T n 222.804 204.964 154.150
2 Kim ng ch xu t kh u USD 101.410.345 88.227.000 65.669.441
3 Giá xu t kh u FOB USD/t n 454,48 430,45 426,01
(Ngu n: Phòng K ho ch - u t ) Theo b ng 2.3, s n l ng g o xu t kh u c a Công ty t n m 2011 đ n 2013
có khuynh h ng gi m, c th : n m 2012 s n l ng gi m g n 10% so v i n m
2011; sang n m 2013, s n l ng ti p t c gi m m nh và gi m 25% so v i n m 2012
là do nh h ng b i tình hình khó kh n chung v đ u ra c a xu t kh u g o c
n c. Bên c nh đó, th tr ng g o tr c áp l c h giá bán đ gi i quy t t n kho c a Thái Lan cùng v i áp l c c nh tranh gay g t t các n c xu t kh u đư khi n cho giá g o th gi i liên t c s t gi m nên đư làm nh h ng đ n giá g o xu t kh u bình quân c a Công ty, t đó d n đ n kim ng ch xu t kh u g o s t gi m.
2.2.1.2 Hình th c xu t kh u
Các hình th c xu t kh u c a Công ty g m: xu t kh u tr c ti p và y thác xu t kh u. M i ph ng th c đ u có nh ng uđi m và nh c đi m riêng, c th nh sau:
Xu t kh u tr c ti p: do Công ty t tìm ki m khách hàng và ti n hành qua các h p đ ng th ng m i. Hi n t i, do còn g p tr ng i v hi u bi t th tr ng và r i ro thanh toán nên Công ty xu t kh u qua trung gian là ch y u. Theo b ng 2.4, khách hàng c a Công ty khá đa d ng, g m các công ty xu t nh p kh u nông s n đa
qu c gia nh Phoenix, Sat Swiss, Noble, Swiss Agri, Maxwill, Agri, Best Import,
Samsung... nh ng nhìn chung ch a n đnh vì s l ng h p đ ng khá bi n đ ng qua m i n m. T n m 2011 đ n 2012, tình hình xu t kh u tr c ti p c a Công ty khá n đ nh nh ng b s t gi m đáng k trong n m 2013 (gi m 20% so v i n m 2012), và đ kh c ph c đi u này Công ty đư n l c tìm ki m thêm nhi u khách hàng m i nh LP Grace, Olam, Soi, Valency… bù đ p l i ph n nào s l ng gi m sút. V i ph ng th c kinh doanh này, Công ty g p ph i thu n l i và khó kh n sau:
- Thu n l i: t ng kh n ng ch đ ng tìm ki m khách hàng, chú tr ng nhi u
25
đ ng này có g o ch t l ng cao (g o 5% t m, g o đ c s n) chi m t tr ng đáng k . - Khó kh n: h p đ ng có s l ng nh l và không n đnh, r i ro b h y đ n
hàng cao khi giá c bi n đ ng. Ngoài ra, xu t kh u qua trung gian còn làm Công ty m t m t ph n l i nhu n và ng i tiêu dùng c ng không bi t đ n g o n c ta.
B ng 2.4: Các hình th c xu t kh u g o c a Công ty giaiăđo n 2011 - 2013 N mă2011 N mă2012 N mă2013
S n l ng (t n) Kim ng ch (USD) S n l ng (t n) Kim ng ch (USD) S n l ng (t n) Kim ng ch (USD) A. Xu tăkh u tr căti p 166.500 76.057.759 166.114 66.170.250 132.730 49.252.081 Noble 5.000 2.284.017 7.500 2.987.568 15.184 5.634.322 Phoenix 23.535 10.750.867 28.500 11.352.758 26.800 9.944.668 Sat Swiss 21.000 9.592.870 61.350 24.438.306 15.365 5.701.486 Swiss Agri 8.700 3.974.189 10.050 4.003.341 16.725 6.206.141 LP Grace 0 0 0 .0 4.296 1.594.115 Novel 16.300 7.445.895 24.150 9.619.969 0 0 Agri 6.000 2.740.820 0 0 5.000 1.855.348 Best Import 4.000 1.827.213 0 0 8.098 3.004.922 Samsung 4.450 2.032.775 0 0 8.050 2.987.111 Valency 0 0 0 0 7.350 2.727.362 AIM 0 0 6.000 2.226.418 Ameropa 0 0 7.350 2.927.817 5.000 1.855.348 Olam 0 0 4.432 1.644.581 Soi 0 0 2.860 1.061.259 Multi trade 0 0 4.250 1.692.955 2.75 0 1.020.442 Maxwill 4.000 1.827.213 3.000 1.195.027 2.000 742.139 Nidera 64.475 29.452.396 2.000 796.685 0 0 KVC rice 0 0 5.250 2.091.298 0 0 Leaders 0 0 6.500 2.589.226 0 0 Khác 9.040 4.129.502 6.214 2.475.300 2.820 1.046.417 B.ă yăthácă xu tăkh u 56.304 25.352.586 38.850 22.056.750 21.420 16.417.360 VinaFood II 38.820 17.479.884 37.350 21.205.138 21.420 16.417.360 Qu c t Gia 10.000 4.502.804 0 . VinaFood I 7.484 3.369.898 0 Kigitraco 1.500 851.612 (Ngu n: Phòng k ho ch - u t )
26
y thác xu t kh u: Công ty th c hi n y thác xu t kh u cho các đ n v khác có h n ng ch xu t kh u theo h p đ ng t p trung c a Chính ph . B ng 2.4 cho th y,
các đ n v y thác xu t kh u cho Công ty g m VinaFood II, VinaFood I, Kigitraco và Công ty Qu c t gia, trong đó VinaFood II là đ n v y thác chi m t tr ng l n
và th ng xuyên nh t. T n m 2011 đ n 2013, s l ng h p đ ng y thác c a
Công ty có khuynh h ng gi m, c th n m 2012 gi m 33% so v i n m 2011 và n m 2013 gi m 45% so v i n m 2012. Nguyên nhân là do các th tr ng t p trung
đang th c hi n chính sách t túc l ng th c trong n c và gi m nh p kh u nên s
l ng h p đ ng t p trung s t gi m, d n đ n s l ng h p đ ng y thác c a Công
ty c ng gi m. V i ph ng th c kinh doanh này, Công ty s g p ph i nh ng thu n l i và khó kh n sau:
- Thu n l i: h p đ ng có s l ng l n nên mang v giá tr cao, an toàn trong thanh toán và đ c h tr c a Chính ph v v n vay u đưi khi thu mua nguyên
li u đ th c hi n h p đ ng.
- Khó kh n: n u quá ph thu c vào h p đ ng này thì Công ty s th đ ng trong tìm ki m khách hàng và d b tác đ ng khi th tr ng t p trung bi n đ ng tiêu c c. Ngoài ra, Công ty c ng ít chú tr ng h n đ n nâng cao ch t l ng s n ph m vì h p đ ng này có g o ch t l ng trung bình và th p chi m t tr ng đáng k .
Tóm l i, tr c tình hình nhu c u nh p kh u c a nhi u th tr ng t p trung b gi m sút d n đ n h p đ ng y thác xu t kh u không còn h p d n và s l ng có xu
h ng b gi m sút. Do đó, đ duy trì s l ng h p đ ng m c cao và ch đ ng
h n trong kinh doanh thì vi c đ y m nh s l ng h p đ ng xu t kh u tr c ti p là
đi u mà Công ty quan tâm trong công tác đi u hành th i gian t i.
2.2.1.3 C c u g o xu t kh u
C c u s n ph m c a Công ty g m các lo i g o sau: g o c p cao (5% t m); g o c p trung bình (10, 15% t m); g o c p th p (25, 100% t m); g o th m Jasmine
(5, 100% t m); g o n p (5, 10% t m); g o l t và g o khác (g o h t trung, h t tròn). Theo b ng 2.5, n m 2012 g o c p cao t ng 20% so v i n m 2011 và chi m t tr ng
27
trong khi đó g o c p trung bình và th p gi m đáng k , gi m 60% so v i n m 2011