1. 2T ng quan v x ut khu go ti Vit Nam
2.4.2.3 Khách hàng
Khách hàng: khách hàng c a Imex CuuLong là các nhà kinh doanh nông s n qu c t và các nhà nh p kh u n c ngoài. H chính là c u n i quan tr ng gi a Công ty v i ng i tiêu dùng cu i cùng và có quy n l c, kh n ng m c c l n vì nhi u nguyên nhân sau:
- C nh tranh ngoài n c gay g t: các th tr ng mà Công ty đang h ng đ n là
Châu Á và Châu Phi đang b phân tán th ph n do đa d ng ngu n cung c p v i giá c nh tranh t các n c xu t kh u l n: áp l c h giá bán đ gi i phóng l ng t n kho t Thái Lan, áp l c c nh tranh đ duy trì v trí xu t kh u g o hàng đ u t n ; ngoài ra Pakistan, Campuchia, Myanmar c ng là ngu n c nh tranh đáng k c a g o c p th p giá th p. Nh v y, th ng m i g o th gi i đang d th a ngu n cung, các nhà nh p kh u đang có nhi u s l a ch n nên quy n l c m c c c a h l n.
- C nh tranh trong n c c ng gay g t: h u h t c c u s n ph m c a các công ty xu t kh u g o trong n c là ch a khác bi t, khá t ng đ ng nhau v ch ng lo i và ph m c p g o nên các nhà nh p kh u có quy n l a ch n s n ph m t nhi u ngu n cung c p trong n c. Chính vì th đư gây không ít áp l c cho Công ty trong các v n đ v giá bán, chi t kh u, thanh toán, chiêu th … khi gi i thi u s n ph m và ký k t h p đ ng, c ng nh thi t l p quan h và duy trì uy tín v i khách hàng.
- Ngoài ra, nhi u v n đ tr ng i khác khi n Công ty ch a th thi t l p kênh phân ph i tr c ti p đ n ng i tiêu dùng mà bu c ph i qua khách hàng trung gian
nh : thi u thông tin ng i tiêu dùng do công tác nghiên c u th tr ng ch y u qua thông tin s n có trên m ng d n đ n r i ro s n xu t không đáp ng đ c nhu c u, tr
60
ng i v rào c n th ng m i mà nh t là rào c n các th tr ng cao c p M , Nh t,
Châu Âu…, và r i ro trong khâu thanh toán th tr ng Châu Phi và Trung ông. Ng i tiêu dùng: s n ph m c a Imex CuuLong nói riêng và c n c nói
chung ch a có th ng hi u, ch y u xu t qua th ng nhân n c ngoài và sau đó đ c ch bi n l i, đóng bao bì nhãn mác riêng c a h nên g o n c ta mang th ng
hi u n c ngoài khi bán cho ng i tiêu dùng. Chính vì th , ng i tiêu dùng n c ngoài không bi t đ n g o n c ta, đi u này gây áp l c l n cho Công ty v các bi n pháp marketing cho s n ph m khi mu n phân ph i tr c ti p đ n ng i tiêu dùng.
2.4.2.4 Nhà cung c p
Các nhà cung ng nguyên li u đ u vào c a Imex CuuLong khá đa d ng g m:
nông dân, th ng lái, các c s ch bi n và công ty cung ng xu t kh u. H phân b r ng kh p trên các vùng nguyên li u tr ng đi m trong t nh nh Trà Ôn, Long H , V ng Liêm… và ngoài t nh nh An Giang, Kiên Giang, ng Tháp, C n Th , Ti n Giang, Long An…
- i v i lúa nguyên li u, nhà cung c p chính là nông dân và th ng lái, trong
đó mua t th ng lái là ch y u. Công ty mua lúa nguyên li u v i s l ng ch a
nhi u trong khi l c l ng th ng lái th ng khá đông và phân b r ng kh p nên kh n ng ti p c n khá d dàng, do đó áp l c huy đ ng ngu n hàng t l c l ng này không l n. Tuy nhiên, áp l c ki m soát ch t l ng ngu n hàng t th ng lái l i l n vì th ng lái c ng ch a ki m soát và xác đ nh đ c ch t l ng c a lúa gi ng đ c s d ng t nông dân.
- i v i g o thành ph m, nhà cung c p chính là các c s ch bi n và các công ty cung ng xu t kh u, Công ty thu mua m t s l ng l n g o thành ph m t các nhà cung c p này. Vi c mua s l ng l n g o thành ph m làm Công ty ph thu c nhi u vào nhà cung c p, b đ ng v s l ng, ch t l ng l n giá c ngu n hàng. Áp l c ki m soát ch t l ng ngu n hàng t các nhà cung c p này là l n h n
vì m t m t h ch a ki m soát đ c ch t l ng lúa gi ng t nông dân, m t khác h
c ng ch a ki m soát đ c tình tr ng tr n l n lúa nguyên li u khi mua t th ng lái, vì th ph m ch t và đ đ ng nh t c a g o thành ph m c ng khó đ c đ m b o.
61
2.4.2.5 S n ph m thay th
Do lúa g o đ c x p vào m t hàng l ng th c nên là s n ph m không d b thay th đ c. Tuy nhiên, khi thu nh p c i thi n ng i tiêu dùng có xu h ng nâng cao ch t l ng b a n b ng cách đa d ng hóa, gi m m t ph n g o trong kh u ph n và thay th b ng các lo i th c ph m b d ng khác nh th t cá, rau xanh, trái cây…
Ngoài ra, ng i tiêu dùng m t s n c phát tri n nh Singapore, Trung Qu c, Nh t B n, M , Châu Âu… đang có xu h ng chuy n sang tiêu th nhi u h n các
s n ph m t g o (ph , mi n, h tíu, bún, c m và cháo n li n, bánh g o, bánh mì…) vì tính n ng thu n ti n, d ch bi n và giá tr dinh d ng c a chúng.
Ma tr n các y u t bên ngoài ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty (EFE) B ng 2.14: Ma tr n đánhăgiáăcác y u t bên ngoài ho tăđ ng xu t kh u g o c a
Imex CuuLong
STT Cácăy uăt ăbênăngoƠi M căđ ăquan
tr ng Phân lo i S ăđi mă quan tr ng 1 Nhu c u nh p kh u g o trên th gi i v n t ng 0,10 3 0,30 2 Vi t Nam ngày càng h i nh p qu c t m ra c h icho Công ty m r ng th tr ng 0,10 3 0,30 3 Môi tr ng chính tr trong n c n đ nh 0,10 4 0,40
4 Ngu n nguyên li u lúa g o d i dào BSCL 0,11 3 0,33 5 Xu h ng gi m nh p kh u các th tr ng
truy n th ng 0,10 2 0,20
6 Ngu n cung th ng m i g oth gi i đang d
th a nên c nh tranh gay g t 0,11 2 0,22
7 Khâu ch bi n, d tr ch a hi n đ i nên ch t
l ng g o ch a cao 0,09 3 0,27
8 G o Vi t Nam ch a có th ng hi u nên giá
tr xu t kh u th p 0,11 2 0,22
9 Khách hàng ngày càng quan tâm đ n ch t
l ng, xu t x s n ph m 0,09 3 0,27
10 Lãi su t cho vay ti n đ ng còn m c cao 0,09 2 0,18
T ngc ng 1,00 2,69
62
Qua phân tích các y u t bên ngoài đ i v i ho t đ ng xu t kh u g o c a Imex CuuLong cùng s cho đi m đánh giá các y u t này c a các chuyên gia c a Imex CuuLong. Chúng ta rút ra đ c nh ng k t lu n v c h i và nguy c đ i v i ho t
đ ng xu t kh u g o c a Imex CuuLong nh sau:
- T ng s đi m ph n ng c a Imex CuuLong đ i v i các y u t bên ngoài ho t
đ ng xu t kh u g o c a Công ty là 2,69 đi m. i m s này nói lên r ng, Imex CuuLong ph n ng m c khá đ i v i các y u t bên ngoài ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty. Trong các y u t bên ngoài, có nhi u y u t thu n l i cho Imex CuuLong phát tri n nh : nhu c u nh p kh u g o th gi i v n t ng, Vi t Nam ngày càng h i nh p kinh t qu c t m ra c h i cho Công ty m r ng th tr ng, môi
tr ng chính tr trong n c n đ nh và ngu n cung lúa g o d i dào vùng ng b ng sông C u Long.
- Tuy nhiên, bên c nh các y u t thu n l i, Imex CuuLong c ng c n l u Ủ đ n các y u t nh xu h ng gi m nh p kh u th tr ng truy n th ng, khâu ch bi n và d tr ch a hi n đ i nên ch t l ng g o không cao, g o Vi t Nam ch a có th ng hi u nên giá bán th p, khách hàng ngày càng quan tâm đ n ch t l ng và xu t x s n ph m, lãi su t cho vay ti n đ ng v n m c cao, và đ c bi t là ngu n cung th ng m i g o trên th gi i đang d th a nên c nh tranh ngày càng gay g t trong ngành xu t kh u g o.
TÓM T TăCH NGă2
Trong Ch ng 2, tác gi đư gi i thi u tóm t t v Công ty c ph n xu t nh p kh u V nh Long, phân tích th c tr ng ho t đ ng xu t kh u g o t i Công ty th i gian qua và các y u t bên ngoài nh h ng đ n ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty. T đó rút ra đ c nh ng đi m m nh, đi m y u, c h i và nh ng đe d a đ n ho t
đ ng xu t kh u g o c a Công ty, làm c s cho vi c xây d ng m t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty đ n n m 2020.
63
CH NGă 3:ă M T S GI I PHÁP NH M HOÀN THI N HO Tă NG XU T KH U G O T I CÔNG TY C PH N XU T NH P KH U V NHă
LONGă NăN Mă2020
3.1 M c tiêu phát tri n c aăCôngătyăđ năn mă20203.1.1ăC ăs xácăđnh m c tiêu 3.1.1ăC ăs xácăđnh m c tiêu
3.1.1.1 nh h ng phát tri n ngành lúa g o t nh V nh Longđ n n m 2020
Theo “Quy ho ch phát tri n nông nghi p tnh V nh Long đ n n m 2020”, tình
hình s n xu t và xu t kh u g o trong t nh có nh ng đ nh h ng sau:
- B trí l i c c u mùa v , gi m di n tích lúa n ng su t th p và s n l ng t 185,9 nghìn ha và 1.079,6 nghìn t n n m 2012 còn 131 nghìn ha và 819 nghìn t n
vào n m 2020,đ ng th i t ng di n tích rau màu giá tr cao trên đ t lúa cho phù h p
ph ng án chuy n đ i là t i n m 2020 Vi t Nam s có 3,8 - 4 tri u ha lúa canh tác. - Nâng di n tích cánh đ ng m u đ t 30.000 ha h ng t i vùng nguyên li u xu t kh u 1 tri u ha c n c và s n l ng đ t 400 - 420 ngàn t n vào n m 2020 v i trên 80% di n tích t p trung cho vùng lúa th m, lúa đ c s n ch t l ng cao.
- Chú tr ng đ u t khâu ch bi n đ nâng cao ch t l ng g o xu t kh u, đ ng th i đi u chnh l ng g o xu t kh u c a t nh m c 200.000 - 250.000 t n m i n m
cho phù h p v i đ nh h ng phát tri n ngành lúa g o c n c đ n n m 2020 là nâng cao ch t l ng g o, h ng t i xu t kh u n đnh 4 - 4,5 tri u t n g o m i n m và
xây d ng th ng hi u g o Vi t Nam đ nâng cao giá tr xu t kh u.
3.1.1.2 Tri n v ng th tr ng a. Th tr ng
Theo d báo c a FAO, nhu c u nh p kh u g o th gi i s t ng t 38,66 tri u t n n m 2013 lên 45,04 tri u t n n m 2020, là do tác đ ng t gia t ng dân s th gi i v i g n 1% m i n m và s phát tri n c a các ngành công nghi p ch bi n t lúa g o. Nh v y, th ng m i g o th gi i v n ti p t ct ng tr ng và m ra nhi u c h i kinh doanh cho ngành xu t kh u g o.
- Th tr ng Châu Á: nh p kh u 8 - 10 tri u t n g o m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng trung bình, trong đó h n 70% th ph n nh p kh u c a
64
khu v c là t Indonesia, Philippines, Malaysia, Bangladesh, Trung Qu c và h n
20% th ph n là t Hàn Qu c, Nh t B n, Hong Kong, Singapore và ài Loan. D báo nhu c u nh p kh u g o ch t l ng cao t ng đ i n đnh Nh t B n, Hong Kong, Singapore, Hàn Qu c và ài Loan. Nh ng s c mua khá bi n đ ng Malaysia, Indonesia, Philippines, Bangladesh là do các n c này đang gia t ng s n xu t trong n c, gi m nh p kh u nh ng còn tùy thu c vào nh h ng th i ti t trong
n c. Riêng Trung Qu c d báo nh p kh u ti p t c t ng và d n đ u th gi i nh ng
luôn ti m n r i ro th ng m i.
- Th tr ng Châu Phi: nh p kh u 8 - 11 tri u t n m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng th p. Trong đó trên 50% th ph n nh p kh u là t Nigeria, Senegal và B Bi n Ngà; 10% th ph n là t Nam Phi và g n 40% th ph n còn l i là t Ghana, Benin, Liberia, Mali, Niger, Guinea, Congo, Madagascar, Cameroon, Libya, Tanzannia, Kenya, Angola… D báo s c mua Châu Phi s t ng m nh là
do tác đ ng t vi c gia t ng dân s khá nhanh v i g n 2,5% m i n m nên khu v c này luôn đ c xem là th tr ng ti m n ng cho các n c xu t kh u g o. gi i quy t tr ng i khi xu t kh u qua trung gian và t o đ ng l c cho doanh nghi p đ y m nh xu t kh u tr c ti p sang khu v c, Chính ph đư t ng c ng ký k t biên b n ghi nh th ng m i g o v i nhi u n c trong khu v c nh : n m 2013 ký k t v i Sierra Leone, Guinea, Comoros và th i gian t i s có thêm Angola và B Bi n Ngà. - Th tr ng Trung ông: nh p kh u 6 - 6,5 tri u t n g o m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng cao, g o th m Basmati và g o đ . G n 80% th ph n nh p kh u là t Iran, Iraq, r p Saudi và UAE; 20% th ph n còn l i là t Yemen, Syria, Jordan, Kuwait, Afghanistan... Trong đó, UAE là c a ngõ quan tr ng đ ti p c n các n c khu v c Trung ông do có h t ng d ch v xu t kh u khá t t và lu t l thông thoáng. D báo nhu c u nh p kh u khu v c t ng 2,2% m i n m nên khá ti m
n ngcho n c ta đ y m nh xu t kh u các m t hàng có giá tr cao sang khu v c. - Th tr ng Châu M : nh p kh u 3,5 - 4 tri u t n g o m i n m và ch y u là g o tr ng h t dài ch t l ng cao, mùi th m t nhiên và v i giá cao. H n 60% th ph n nh p kh u c a khu v c là t Brazil, M , Mexico, Cuba và g n 40% th ph n
65
còn l i là t Haiti, Canada, Venezuela, Peru, Chile, Colombia, Honduras… Trong
đó, Chile đ c xem là c a ngõ đ ti p c n các n c khu v c Châu M Latinh do
n c này có kênh phân ph i r ng kh p khu v c. D báo nhu c u nh p kh u g o khu v c này ti p t c t ng là do tác đ ng t vi c gia t ng s ng i nh p c Châu Á
vào khu v c. Ngoài ra, khi đàm phán TPP k t thúc, g o n c ta s có c h i gia
t ng th ph n m t s n c trong khu v c nh M , Canada, Chile, Peru và Mexico.