1. 2T ng quan v x ut khu go ti Vit Nam
2.3 ánhăgiáăchungăv th c tr ng ho tăđ ng x ut khu go ti Công ty
- C c u g o xu t kh u ch a khác bi t, ch a có s n ph m mang nét đ c đáo riêng, và t ng t v i các công ty xu t kh u g o khác trong n c nên khách hàng có th ti p c n t nhi u ngu n cung ng khác nhau. Ngoài ra, ch t l ng g o ch m c v a ph i nên có giá tr xu t kh u ch a cao và kh n ng xâm nh p th tr ng h n ch , ch có th ti p c n nh ng th tr ng có yêu c u ch t l ng g o không cao.
- Kh n ng ki m soát ch t l ng mà đ c bi t là đ đ ng nh t c a nguyên li u g p nhi u khó kh n do kênh thu mua nguyên li u c a công ty còn qua nhi u khâu trung gian và công ty c ng ch a xây d ng đ c vùng nguyên li u riêng cho mình.
ây không ch là khó kh n riêng c a Công ty mà còn là th c tr ng chung c a các công ty xu t kh u g o khác trong n c.
- Các đ n v ch bi n có quy mô ch a l n nên ph n l n ngu n hàng xu t kh u ph i thu mua t bên ngoài có giá cao h n và khó ki m soát ch t l ng h n. Ngoài
47
ra, các trang thi t b và công ngh tuy có đ u t c i ti n hàng n m nh ngcòn ch a đ ng b nên ch t l ng s n ph m v n ch a đáp ng đ yêu c u c a c a nhi u th
tr ng khó tính.
- Các ho t đ ng chiêu th còn khá r i r c và ch a chuyên nghi p, công tác nghiên c u th tr ng còn r t h n ch , các ho t đ ng qu ng bá s n ph m và th ng
hi u ch ch y u qua website, và website Công ty v n còn đang trong quá trình hoàn
thi n, thông tin còn thi u và ch a c p nh t đ y đ .
- Kênh phân ph i th tr ng còn qua trung gian là ch y u, các ho t đ ng phân ph i tr c ti p đ n các th tr ng r t ít và h n ch . i u này làm Công ty ph i t n chi phí trung gian, h n ch kh n ng m r ng th tr ng và gia t ng l i nhu n, h n
n a g o n c ta c ng không đ c ng i tiêu dùng n c ngoài bi t đ n.
- Các ho t đ ng nghiên c u và phát tri n đ t o ra m t hàng m i, m t hàng khác bi t và đ c đáo nh m đa d ng m t hàng kinh doanh, gia t ng giá tr xu t kh u và t o ti n đ cho Công ty xây d ng th ng hi u g o v n ch a đ c chú tr ng và
đ u t đúng m c.
2.3.2 Nh ng m tăđ tăđ c
- Qua nhi u n m ho t đ ng trong l nh v c xu t kh u g o và đ c công nh n là m t trong các doanh nghi p xu t kh u uy tín c n c, Công ty đư t o d ng đ c uy tín th ng hi u khá t t trên th tr ng nên luôn đ c đ i tác tin t ng và tín nhi m. Nh đó mà Công ty thi t l p đ c m ng l i thu mua nguyên li u r ng kh p có th nhanh chóng đáp ng yêu c u kinh doanh, và t o d ng đ c nhi u m i quan h t t v i khách hàng.
- i ng nhân l c và cán b qu n lỦ đi u hành có n ng l c, đ y nhi t huy t
và n ng đ ng là m t trong nh ng đi m m nh c a Công ty. H đ u là nh ng ng i có ki n th c chuyên môn và am hi u v l nh v c xu t kh u g o, h n n a ban lãnh
đ o l i có t m nhìn cùng kinh nghi m qu n lý v ng ch c đ s c qu n lỦ đi u hành công ty hoàn thành các k ho ch kinh doanh và t o d ng uy tín v i khách hàng.
- Kh kh n ng ti p c n tín d ng c a Công ty khá t t nh có đ c s h tr t các ngân hàng l n và uy tín, t o thu n l i trong huy đ ng v n vay ph c v cho m
48
r ng s n xu t kinh doanh và th c hi n thu mua d tr vào các th i đi m thu ho ch r trong n m đ ti t ki m chi phí. Bên c nh đó, kh n ng thanh toán c a Công ty t t, c ng v i r i ro v tài chính th p t o đi u ki n thu n l i cho Công ty d dàng
đ c các đ i tác tin c y.
- Trong nh ng n m qua, nh th c hi n t t công tác theo dõi sát di n bi n th
tr ng đ nhanh chóng n m b t c h i thu mua nguyên li u vào th i đi m giá t t nh t nên Công ty đ c khách hàng đánh giá là chào giá c nh tranh và khá phù h p v i yêu c u th tr ng.
- Chú tr ng áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng theo tiêu chu n qu c t ISO 9001:2008 cho t t c các ho t đ ng có liên quan đ n xu t kh u g o, nh đó mà các
công tác qu n lý t ch c s n xu t, qu n lý ch t l ng và qu n lý ho t đ ng xu t kh u đ c ch t ch và đ t hi u qu .
Ma tr n n i b v ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty nh sau:
B ng 2.12: Ma tr n các y u t n i b v ho tăđ ng xu t kh u g o c a Công ty
STT Cácăy uăt ăn iăb quanătr ngM căđ ă Phân lo i S ăđi măquan
tr ng 1 Ngu n nhân l c 0,09 3 0,27 2 N ng l c qu n lỦ 0,10 4 0,40 3 Uy tín th ng hi u Công ty 0,10 4 0,40 4 Áp d ng h th ngqu n lỦ ch t l ng 0,08 3 0,24 5 Giá c c nh tranh 0,08 3 0,24 6 Tính khác bi t s n ph m 0,06 2 0,12 7 N ng l c tài chính 0,10 3 0,30 8 Kh n ng ki m soát ch t l ng nguyên li u 0,09 2 0,18 9 N ng l c ch bi n, d tr 0,09 2 0,18 10 Kênh phân ph i th tr ng 0,08 2 0,16 11 Ho t đ ng chiêu th 0,06 2 0,12 12 N ng l c nghiên c u và phát tri n 0,08 2 0,16 T ngăc ng 1,00 2,77
(Ngu n: T ng h p kh o sát ý ki n chuyên gia c a Imex CuuLong) D a trên phân tích th c tr ng ho t đ ng xu t kh u g o c a Imex CuuLong cùng s cho đi m đánh giá các y u t n i b v ho t đ ng xu t kh u g o c a các
49
chuyên gia t i Imex CuuLong. Chúng ta rút ra đ c nh ng k t lu n v nh ng đi m m nh và đi m y u trong ho t đ ng xu t kh u g o c a Imex CuuLong nh sau:
- T ng s đi m đánh giá các y u t n i b v ho t đ ng xu t kh u g o c a Imex CuuLong là 2,77 và s đi m này cho th y Công ty t ng đ i m nh v n i b . Trong các y u t n i b , Công ty khá m nh v ngu n nhân l c, n ng l c qu n lý, uy
tín th ng hi u, n ng l c qu n lý ch t l ng và giá c c nh tranh; trong đó n ng l c qu n lý và ngu n nhân l c là hai y u t c t lõi mà Công ty đư t n d ng đ qu n lý ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty.
- Tuy nhiên, Công ty còn y u kém v ho t đ ng chiêu th r i r c và ch a
chuyên nghi p, ho t đ ng nghiên c u và phát tri n ch a chú tr ng nên s n ph m không khác bi t, vi c ki m soát ch t l ng nguyên li u g p nhi u khó kh n do ch a
có vùng nguyên li u riêng và kênh thu mua nguyên li u qua nhi u khâu trung gian,
n ng l c ch bi n và d tr còn h n ch , kênh phân ph i th tr ng ch a tr c ti p
đ n ng i tiêu dùng mà qua khách hàng trung gian là ch y u.
2.4 Các y u t bên ngoài nhăh ngăđ n ho tăđ ng xu t kh u g o t i Công ty 2.4.1 Các y u t thu cămôiătr ngăv ămô
2.4.1.1 Y u t kinh t
Nh ng thách th c:
- Tình hình kinh t th gi i ch a có nhi u thay đ i tích c c trong n m 2013, t c đ t ng tr ng GDP còn th p 3,1% v i s c mua h n ch và n công nhi u. Tình hình kinh t n c ta c ng ch u tác đ ng c a kinh t th gi i nên t c đ t ng tr ng GDP v n còn ch m và th p m c 5,42%, các giao d ch qu c t ch a c i thi n nhi u làm tác đ ng đ n h u các l nh v c kinh doanh.
- Ch s l m phát c a n c ta đ c duy trì v a ph i 6,04% trong n m 2013 nh ng v n ti m n r i ro bùng phát tr l i, đi u này đ c th hi n qua s li u mang tính ng n h n và thi u n đ nh c a các ch s trong quá kh : 20% (n m 2008),
6,32% (n m 2009); 11,22% (n m 2010); 18,2% (n m 2011) và 6,81% (n m 2012). - Lãi su t cho vay n i t đ c c i thi n trong n m 2013, đ t m c 9 - 13%/n m nh ng v n còn cao trong b i c nh kinh doanh ch a m y kh quan c a các doanh
50
nghi p. Riêng v i Công ty, ngu n v n l u đ ng cho ho t đ ng kinh doanh đ u là v n vay ngân hàng nên lãi su t cao đư t o nên áp l c chi phí lãi vay l n.
- Giá g o th gi i bi n đ ng liên t c là do th tr ng g o th gi i đang chuy n sang cung c p th a, nh t là áp l c gi i quy t t n kho v i giá c nh tranh t Thái Lan, t o nên c nh tranh gay g t gi a các n c xu t kh u. Giá g o Thái Lan s đnh hình giá t các ngu n cung c p khác và nh h ng tr c ti p đ n giá g o c a Công ty.
Nh ng c h i:
- Vi t Nam ngày càng h i nh p kinh t khu v c và th gi i và là thành viên c a nhi u t ch c th ng m i nh WTO, ASEAN, AFTA… mang l i c h i cho
n c ta m r ng th tr ng nông s n nói chung và m t hàng g o nói riêng sang kh p các Châu l c trên toàn c u.
- T giá h i đoái đ c duy trì n đ nh trong th i gian dài đư góp ph n n đ nh và ki m gi ch s l m phát c n c, đ ng th i giúp Công ty phòng ng a đ c nh ng r i ro ngo i t do s thay đ i c a t giá h i đoái trong m i ho t đ ng có liên
quan đ n ho t đ ng xu t kh u g o c a Công ty.
2.4.1.2 Y u t chính tr , chính ph và pháp lu t
Nh ng c h i:
- Môi tr ng chính tr n c ta khá n đnh, là l i th quan tr ng đ t o d ng ni m tin cho nhà đ u t và t ng c ng quan h th ng m i qu c t v i các n c.
- H th ng pháp lu t liên quan đ n xu t kh u g o đang đ c Chính ph t ng
b c hoàn thi n đ t o đi u ki n thu n l i cho ngành xu t kh u g o phát tri n. Ch ng h n nh Ngh đnh 109/2010/N -CP quy đnh xu t kh u g o s là ngành
kinh doanh có đi u ki n và c nh tranh lành m nh, hay Quy t đnh s 62/2013/Q - TTg v chính sách khuy n khích phát tri n h p tác, liên k t s n xu t g n v i tiêu th nông s n, xây d ng cánh đ ng l n; ngoài ra, còn r t nhi u quy t đnh và ngh
đnh c a Chính ph đ h tr phát tri n ngành xu t kh u g o trong t ng lai.
- Ngành xu t kh u g o n c ta luôn đ c Chính ph quan tâm và h tr . C th , Chính ph r t quan tâm đ n xúc ti n th ng m i đ m r ng th tr ng thông qua c ng c các th tr ng truy n th ng nh Philippines, Malaysia, Indonesia…,
51
m r ng th tr ng ti m n ng m i nh Trung Qu c, Hong Kong, Hàn Qu c, Châu Phi…, xúc ti n đàm phán m i hay gia h n các b n ghi nh th ng m i g o h t hi u l c và t ng c ng qu ng bá đ nâng cao hình nh g o n c ta trên th gi i.
Nh ng thách th c:
- M t b ng giá g o n c ta đ c đi u ti t b i giá sàn c a Hi p h i L ng th c Vi t Nam trên c s cân đ i giá trong n c và qu c t . i u này v a t o thu n l i là ng n ng a tình tr ng doanh nghi p xu t kh u g o phá giá l n nhau nh ng c ng
v a gây khó kh n v tính t ch trong kinh doanh cho doanh nghi p.
- S thay đ i chính sách nh p kh u c a các th tr ng t p trung, ch ng h n
nh chính sách đ y m nh s n xu t trong n c đ t ng c ng t túc l ng th c, gi m nh p kh u c a các th tr ng truy n th ng nh Philippines, Indonesia, Malaysia, Cuba… khi n cho s l ng h p đ ng t p trung b gi m sút.
2.4.1.3 Y u t xã h i
Nh ng c h i:
- Dân s hai khu v c tiêu th g o nhi u nh t th gi i là Châu Á và Châu Phi ti p t c t ng v i t c đ t ng l n l t là 0,9% và 2,5% m i n m, đòi h i các n c trong khu v c ph i gia t ng s n xu t đ đáp ng nhu c u. Nh ng do di n tích tr ng lúa có h n và ph n l n các qu c gia đ u đư khai thác h t kh n ng s n xu t lúa g o
trong n c nên bu c ph i nh p kh u đ đáp ng nhu c u, đi u này mang l i c h i kinh doanh cho các nhà xu t kh u g o.
- Th hi u tiêu dùng đ i v i m t hàng g o là r t đa d ng. Trong đó, th tr ng Châu Á và Châu Phi tiêu dùng nhi u g o tr ng h t dài v i ph m c p trung bình và th p, Châu Âu (B c Âu - g o tr ng h t dài và Nam Âu - g o tr ng h t tròn, ph m c p cao), Châu M (g o tr ng h t dài, ph m c p cao, mùi th m t nhiên), Trung
ông (g o tr ng h t dài ph m c p cao, g o th m, g o đ ) (Võ Thanh Thu, 2012); mang l i cho doanh nghi p nhi u l a ch n v phân khúc th tr ng theo s n ph m.
Nh ng thách th c:
- Khi m c s ng ngày càng cao, ng i tiêu dùng càng quan tâm đ n ch t l ng, giá tr dinh d ng, xu t x và th ng hi u s n ph m. N m b t nhu c u đó, nhi u
52
n c xu t kh u đư chú tr ng nâng cao ch t l ng g o đ th a mãn nhu c u khách hàng và nâng cao giá tr s n ph m, trong khi g o n c ta có ch t l ng ch m c
trung bình và c ngch a xây d ng đ c th ng hi u nên khó bán đ c giá cao. - Các doanh nghi p xu t kh u g o n c ta còn h n ch v ki n th c th ng
m i qu c t , thông tin th tr ng nên b đ ng trong tìm ki m khách hàng và th ng là các nhà nh p kh u ch đ ng tìm đ n. Ngoài ra, ngày càng nhi u th tr ng cao c p nh Hàn Qu c, Nh t B n, Hong Kong, Singapore… đang chuy n sang nh p kh u theo ph ng th c đ u th u tr c tuy n nh ng doanh nghi p n c ta v n ch a
quen v i hình th c này nên chu n b ch a t t, th ng b thua khi tham gia d th u.
2.4.1.4 Y u t t nhiên
Nh ng thu n l i:
- Vùng ng b ng sông C u Long có đi u ki n t nhiên r t thích h p cho cây lúa v i khí h u nóng m, l ng m a và ngu n n c d i dào, l ng b c x l n,