... khác biệt cơ bản giữa triếtlý bán hàng và triếtlý marketing. Theo Theodore Levitt, sự khác nhau cơ bản giữa triếtlý bán hàng và triếtlý marketing là ở chỗ : Triếtlý bán hàng nhằm vào nhu ... yếu đó, quảntrịmarketing có vị trí và vai trò hết sức quan trọng đối với các hoạt động quảntrị nghiệp vụ khác trong doanh nghiệp : quảntrị sản xuất, quản trị tài chính và quảntrị nhân ... trường. Nói cách khác, quảntrịmarketing chính là quảntrị sức cầu. Có năm triếtlý cơ bản định hướng cho các doanh nghiệp thực hành các hoạt đông marketing của mình. Triếtlý sản xuất khẳng định...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch. 4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... (vị thế tài chính, quảnlý và lãnh đạo, nguồn nhân lực, nghiên cứu phát triển và vị thế cạnh tranh); (2) đối với năng lực marketing của tổ chức (quản lý marketing, chiến lược marketing, thực hiện ... lược marketingquan hệ). Các quyết định marketing chiến lược kết hợp với các chiến lược marketing hỗn hợp và chiến lược marketingquan hệ trong dài hạn (3 hay 5 năm), còn các kế hoạch marketing...
... nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ hỗ trợ quảnlý miễn phí cho khách hàng. Mối quan hệ hợp tác gần gũi mà các nhà quảntrị đó xây dựng với đội ngũ quảnlý của khách hàng thường giúp họ hiểu biết ... thủ cạnh tranh cũng như các khách hàng mục tiêu của họ. Triết lýmarketing chỉ ra rằng để thành đạt mục tiêu kinh doanh, nhà quảntrị marketing phải xác định được những nhu cầu, mong muốn của ... hoạch định chiến lược marketing cạnh tranh ? 3. Thế nào là quan điểm marketing định hướng theo đối thủ cạnh tranh ? Hãy lấy ví dụ về một doanh nghiệp mà bạn biết đã thực hiện marketing theo quan...
... THỐNG THÔNG TIN MARKETING VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING Để quảntrị tốt một doanh nghiệp thì phải quảntrị được tương lai của nó, mà muốn quảntrị tương lai của nó thì phải quảntrị thông tin. ... người quảntrịmarketing của doanh nghiệp. IV. HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING Trong rất nhiều trường hợp, để đưa ra được những quyết định marketing có tính khả thi những người quảntrịmarketing ... những người quảntrịmarketing sử dụng để có được những thông tin cần thiết về diễn biến thường ngày của môi trường marketing. Có bốn cách thức chủ yếu mà những người quảntrịmarketing thường...
... marketing thông qua các hoạt động quảntrị như nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực lượng bán, Các nhà qủantrịmarketing cũng phải phối hợp hoạt động với các bộ phận chức ... mô, nhà quản trịmarketing sẽ xem xét vai trò của bộ phận marketing trong doanh nghiệp, mối quan hệ và tác động hỗ trợ của các bộ phận sản xuất, tài chính, nhân sự đối với bộ phận marketing. ... cấp, các đối thủ cạnh tranh, các trung gian marketing, các khác hàng và công chúng. Nhà quảntrịmarketing phải xác định rõ vai trò của bộ phận marketing trong doanh nghiệp, mối quan hệ và...
... quyết định mua của người tiêu dùng sẽ giúp cho người quảntrịmarketing điều chỉnh thích hợp các chương trình marketing của mình. Người làm marketing cũng phải có những kế hoạch phù hợp cho ... tâm lý học đã phát triển nhiều lý thuyết về động cơ của con người. Sau đây là ba lý thuyết phổ biến nhất : · Lý thuyết về động cơ của S. FREUD Sigmund Freud cho rằng những lực lượng tâm lý ... trong quá trình quyết định mua của người tiêu dùng sẽ giúp cho người quản trị marketing điều chỉnh thích hợp các chương trình marketing của mình. b. Các dạng hành vi mua Việc đưa ra quyết định...
... và cách thức trưng bày sản phẩm. Họ phải ý thức được sự cần thiết phải sử dụng máy vi tính để quảnlý việc bán hàng, từ việc xác định khối lượng đặt hàng hiệu quả, soạn thảo các đơn đặt hàng, ... của tổ chức ? Ở mức độ cơ bản nhất, những người làm marketing đều muốn biết những khách hàng tổ chức sẽ đáp ứng ra sao trước những tác nhân marketing khác nhau. Mô hình đơn giản về hành vi mua ... marketing khác hay dịch vụ Tiến trình Chọn nhà cung cấp Sản phẩm Kinh tế quyết dịnh Khối lượng đặt hàng Gía cả Công nghệ mua Điều kiện và thời hạn Phân phối Chính trị...
... biệt và marketing tập trung. a. Marketing không phân biệt Marketing - mix của doanhnghiệp Thị trường Marketing - mix 1 Phân đoạn thị trường 1 b. Marketing phân biệt Marketing ... phí quản lý, chi phí quảng cáo v.v cho nên không phải bao giờ khả năng sinh lời của chiến lược này cũng là chắc chắn. Hình 8.6 khái quát những điểm khác nhau gữa marketing không phân biệt, marketing ... về địa lý, dân số, tâm lý và thái độ ứng xử, được dùng trong việc phân đoạn thị trường. - Phân đoạn theo địa lý. Phương pháp này đòi hỏi chia thị trường thành những đơn vị địa lý khác...
... thử thách gay go đối với các nhà quảntrị marketing. Đa số các sản phẩm đều đang trong giai đoạn sung mãn của chu kỳ sống và gần như toàn bộ công việc quảntrịmarketing đều nhằm vào giải quyết ... hiệu sản phẩm. - Cải tiến marketing - mix. Các nhà quảntrịmarketing cũng có thể kích thích doanh số bằng cách cải tiến một vài yếu tố trong phối thức marketing (marketing - mix). Giá cả. ... typical product life - cycle, viết tắc là PLC) là một khái niệm quan trọng của marketing. Nó giúp cho các nhà quảntrịmarketing hiểu rõ hơn quá trình vận động và biến đổi của sản phẩm trên thị...
... giữa hai phương pháp định giá theo giá trị nhận thức được và định giá theo giá trị. Phương pháp định giá theo giá trị nhận thức được thực chất là theo triếtlý định giá “tiền nào của ấy”, tức ... lượng cao của mình. Ở mức độ thấp hơn là triếtlý “chất lượng cao hơn, nhưng giá vẫn như cũ”, áp dụng phổ biến ở các cửa hàng hạ giá. Cuối cùng là triếtlý định giá “chất lượng cao hơn, nhưng ... giá thì ngang với sự gia tăng nỗ lực marketing. Làm thế nào để lượng hóa về giá trị lợi ích của việc giảm giá tương đương với lợi ích của sự gia tăng nỗ lực marketing ? 9. Định giá phân biệt...
... nhanh chóng chiến lược marketing. IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiến hành việc quảntrị hoạt động của kênh một ... sỉ qua bưu điện, hợp tác xã sản xuất), người môi giới và đại lý (người môi giới, đại lý của nhà sản xuất, đại lý tiêu thụ, đại lý thu mua, người bán sỉ ủy thác), các chi nhánh và văn phòng ... Kênh marketing truyền thống b. Hệ thống marketing dọc Một trong những bước tiến có ý nghĩa trong thời gian gần đây là sự xuất hiện những hệ thống marketing dọc thách thức với các kênh marketing...
... marketing khác. Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, người quảng cáo phải lựa chọn giữa các loại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua và quảng cáo từng đợt. Quảng ... dung quảng cáo và các chiến dịch do hãng quảng cáo đề xuất, và trực tiếp thực hiện việc quảng cáo bằng thư tín, trưng bày ở các đại lý và các hình thức quảng cáo khác mà thường các hãng quảng ... ngoài, lời nói, tính khí. Người quảnlý tiêu thụ cũng có thể xem xét thêm một vài vấn đề về động cơ hay mức độ hài lòng của nhân viên bán hàng. Người quảnlý tiêu thụ phải kiểm tra để chắc...
... quyền một người quảntrị sản phẩm. Người quảntrị sản phẩm giám sát những người quảntrị loại sản phẩm, và những người quảntrị loại sản phẩm này lại giám sát những người quản trị sản phẩm và ... chức quảntrị theo sản phẩm hay nhãn hiệu. Tổ chức quảntrị theo sản phẩm không thay thế cho tổ chức quảntrị theo chức năng, nhưng đóng vai trò như một cấp quản trị khác. Tổ chức quảntrị ... giám đốc marketing Người qủantrị hành chính marketing Người qủantrị nghiên cứu marketing Người qủantrị tiêu thụ Người qủantrị quảng cáo và khuyến mãi Người qủantrị sản phẩm...